【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售必備工具:銷(xiāo)售漏斗管理2023年9月12日2Agenda目錄?FunnelManagement漏斗管理?AccountPlanningProcess客戶(hù)規(guī)劃流程?AccountSellingProcess客戶(hù)銷(xiāo)售流程?FunnelManagement漏斗管理?SalesFor
2025-02-18 19:42
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程課程綱要流程一:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶(hù)關(guān)系的管理流程三:客戶(hù)需求的深層次挖掘流程一:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個(gè)階段3:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶(hù)的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】1品質(zhì)來(lái)自專(zhuān)業(yè)信賴(lài)源于誠(chéng)信大客戶(hù)銷(xiāo)售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來(lái)自專(zhuān)業(yè)信賴(lài)源于誠(chéng)信我們身邊有關(guān)大客戶(hù)銷(xiāo)售的幾個(gè)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.決定大客戶(hù)采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程二.大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶(hù)關(guān)系管理五.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師:閣策目錄頁(yè)案例分析認(rèn)論投標(biāo)書(shū)的組成投標(biāo)布局策略過(guò)渡頁(yè)投標(biāo)書(shū)的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書(shū)的要素投標(biāo)書(shū)的組成閣策第*頁(yè)投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)
2025-08-05 05:18
【總結(jié)】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列大客戶(hù)銷(xiāo)售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶(hù)關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷(xiāo)售人員技能要求高?銷(xiāo)售管理壓力大?平衡銷(xiāo)售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧目錄誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷(xiāo)售2023/3/9誰(shuí)是大客戶(hù)2023/3/9提問(wèn):A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶(hù)有幾個(gè)?占你客戶(hù)群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量占你的客戶(hù)群銷(xiāo)量的比例?誰(shuí)是大客戶(hù)2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售《訓(xùn)練銷(xiāo)售精英》課程5提綱?認(rèn)識(shí)大客戶(hù)?營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃?確定目標(biāo)大客戶(hù)?分析大客戶(hù)?大客戶(hù)管理的銷(xiāo)售技巧提綱?認(rèn)識(shí)大客戶(hù)?營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃?確定目標(biāo)大客戶(hù)?分析大客戶(hù)?大客戶(hù)管理的銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)的含義?具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù)
2025-01-16 23:27
【總結(jié)】?9、靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,2023?10、雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。。19:44:3119:44:3119:441/28/20237:44:31PM?11、
2025-01-10 11:23
【總結(jié)】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列-大客戶(hù)銷(xiāo)售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶(hù)關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜?銷(xiāo)售人員技能要求高?銷(xiāo)售管理壓力大?平衡銷(xiāo)售資源?
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)能滿(mǎn)足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵
2025-03-04 20:59
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售管理2023/2/41一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售五、大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售課程要點(diǎn)2023/2/421.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶(hù)的意義3.大客戶(hù)的選擇4.大客戶(hù)的種類(lèi)
2025-01-18 20:29
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售必備工具:銷(xiāo)售漏斗管理2023年9月12日2Agenda目錄nFunnelManagement漏斗管理nAccountPlanningProcess客戶(hù)規(guī)劃流程nAccountSellingProcess客戶(hù)銷(xiāo)售流程nFunnelManagement漏斗管理nSalesForecast銷(xiāo)售預(yù)測(cè)nInS
2025-02-18 20:02
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售和客戶(hù)管理聯(lián)想集團(tuán)副總裁大客戶(hù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?的銷(xiāo)售指標(biāo)如何制定??如何考核??公司的大客戶(hù)銷(xiāo)售如何有新的突破??如何實(shí)現(xiàn)增值銷(xiāo)售??如何與聯(lián)想模式協(xié)同,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶(hù)銷(xiāo)售和客戶(hù)管理二、七行業(yè)重大商機(jī)三、大客戶(hù)業(yè)務(wù)策略課程內(nèi)容一、
2025-03-05 14:55