大客戶銷售策略與方法概論-資料下載頁
2025-02-24 21:59本頁面
【正文】 求 需要回報(bào)型問題 NeedPay off Question 這對你有什么幫助呢 ? 假設(shè)解決這個(gè)問題對我們公司會有什么好處 ? 你看到什么好處嗎 ? 研究結(jié)果表明 1． 與大銷售的成功密切相關(guān) 2． 能提高產(chǎn)品的可接受性 3. 對技術(shù)買者特別有效 需要回報(bào)與 隱含問題的區(qū)別 區(qū)別 關(guān)注內(nèi)容 目的 隱含問題 以問題為中心 使問題更加嚴(yán)重 需要回報(bào)的問題 以對策為中心 尋找解決問題的意義與價(jià)值 調(diào)查階段 SPIN模式 S情況問題 P難點(diǎn)問題 I隱含問題 N需要回報(bào)問題 銷售人員使用 建立內(nèi)容，為 P打基礎(chǔ) 導(dǎo)致 隱含需求 由問題 ..引發(fā)出來 培育隱含需求要 使客戶看到嚴(yán)重性 明確需要 由客戶說出 產(chǎn)品陳述 … ..顯示能力 產(chǎn)品好處 調(diào)查 SPIN 表示興趣 ★ 請教問題 ,樂為學(xué)生 ★ 守住話題 ★ 目光平視 ,注視對方目光 ★ 身體微微前傾 ★ 避免打斷 ★ 運(yùn)用體態(tài)語言 聆聽的技巧 銷售人員個(gè)人形象 ? 職業(yè)的形象非常必要，第一印象決定你與客戶后期交往的質(zhì)量； ? 夸張的領(lǐng)結(jié) ? 某銷售人員是一個(gè)美籍華人，他見客戶的時(shí)候，會戴一個(gè)非?？鋸埖念I(lǐng)結(jié)。因?yàn)轭I(lǐng)結(jié)在西方是非常莊重的打扮，通常是在宴會上才穿的。結(jié)果，客戶們感到受到尊重，對他留下了非常深的印象。 三、銷售呈現(xiàn)技巧 精彩呈現(xiàn)的四個(gè)步驟 四、談判技巧 五、處理異議的技巧 ? 對客戶提出的問題，無論是否有理，銷售人員要以開放的態(tài)度，去認(rèn)可、去稱贊客戶 銷售人員成長的四階段 階段（銷售的顧問） —聽客戶內(nèi)心的感受 階段（行銷大師） 達(dá)到銷于無形中的境界 階段（銷售技巧的專家） —懂得開口 ， 卻只問不聽 階段（ 產(chǎn)品的高手） —只管說 ， 很少聽與問 QA 謝謝大家！ 謝 謝 :14:1519:1419::14 19:1419:14::14:15 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 14分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:14:1519:14:1519:143/15/2023 7:14:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :14:1519:14Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:14:1519:14:1519:14Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:1519:14:15March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 14分 15秒 19:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 14分 :14March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 14分 15秒 19:14:1515 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 14分 15秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:14:1519:14:1519:143/15/2023 7:14:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:1519:14Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:14:1519:14:1519:14Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:1519:14:15March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 14分 15秒 19:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 14分 :14March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 14分 15秒 19:14:1515 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 14分 15秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:14:1519:14:1519:143/15/2023 7:14:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:1519:14Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:14:1519:14:1519:14Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:1519:14:15March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 14分 15秒 19:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 14分 :14March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 14分 15秒 19:14:1515 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 14分 15秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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