收支需求及活動(dòng)目標(biāo)轉(zhuǎn)換輔導(dǎo)教材26頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】讓主管掌握新人學(xué)習(xí)的內(nèi)容，明晰收支需。世界上最遙遠(yuǎn)的距離？將行動(dòng)目標(biāo)具體化是避免空想的好辦法！使您的新人能夠明確自己的開(kāi)支情況，并根據(jù)。使新人明白工作量與收入之間的關(guān)系。使您的新人能夠?qū)⑹杖胄枨髶Q算成業(yè)績(jī)和初傭。通過(guò)您的新人填寫(xiě)的年度工作計(jì)劃表，激勵(lì)您。引導(dǎo)屬員填寫(xiě)《個(gè)人生活年度財(cái)務(wù)需求表》。生活開(kāi)支一年大概是18000元，業(yè)務(wù)開(kāi)支大概是6600元，其。已經(jīng)列在這個(gè)其他費(fèi)用里面。主管：各項(xiàng)合在一起，全年大概是需要開(kāi)支62500元。每天5個(gè)電話(huà)約訪(fǎng)、3個(gè)客戶(hù)面談、收集一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)或者1張有效問(wèn)卷。你看，你未來(lái)12個(gè)月的總傭金收入。是52500，平均每個(gè)月的首傭是4375元。件，約訪(fǎng)120人，接洽60人，做30次初次面談和18次商品說(shuō)明及促成面談。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值會(huì)而逐漸由大到小，逐漸趨向531。也沒(méi)問(wèn)題,給自己更高的工作要求就行了。做，是可以達(dá)到自己的夢(mèng)想和目標(biāo)！告知您的新人制定家庭開(kāi)支計(jì)劃的重要性，
【正文】 求表 》 對(duì)開(kāi)支情況進(jìn)行分析，制定收入目標(biāo) ? 當(dāng)新人開(kāi)支過(guò)低時(shí)，指導(dǎo)其適當(dāng)調(diào)高收入目標(biāo) ? 指導(dǎo)您的新人填寫(xiě) 《 年度計(jì)劃工作表 》 ，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)換依據(jù)是經(jīng)驗(yàn)數(shù)值 ? 指導(dǎo)您的新人按年度計(jì)劃細(xì)化計(jì)算到每月、每 ? 周、每日工作計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容 本資料來(lái)自 19 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 20 事后 ? 根據(jù)新人填寫(xiě) 《 個(gè)人生活年度財(cái)務(wù)需求表 》進(jìn)行年度工作計(jì)劃 ? 總結(jié)并激勵(lì) ? 利用工作日志對(duì)新人每周工作計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督 ? 定期幫助新人分析各階段工作計(jì)劃表，使其目標(biāo)計(jì)劃可行且實(shí)施有效 本資料來(lái)自 21 檢查要點(diǎn) ? 目標(biāo)要有激勵(lì)性，激勵(lì)點(diǎn)在于填寫(xiě)年度開(kāi)支表時(shí)，主管強(qiáng)調(diào)年度額外的計(jì)劃支出，即屬員的夢(mèng)想 ? 持續(xù)跟進(jìn)屬員的目標(biāo)達(dá)成情況 本資料來(lái)自 22 課程大綱 ? 輔導(dǎo)要點(diǎn) 1 注意事項(xiàng) 2 話(huà)術(shù)演練 3 本資料來(lái)自 23 輔導(dǎo)工具 ? 《 個(gè)人生活年度財(cái)務(wù)需求表 》 ? 《 年度工作計(jì)劃表 》 ? 《 工作日志 》 ? 《 學(xué)員手冊(cè) 》 本資料來(lái)自 24 演練說(shuō)明 ? 演練角色 – 角色 A：主 管 – 角色 B：新 人 ? 演練要求 – 按照話(huà)術(shù)，認(rèn)真投入 – 每輪 10分鐘 – 新人同時(shí)扮演觀察者，并在筆記本上作記錄 本資料來(lái)自 25 角色扮演 ? 角色 A：主 管 ? 角色 B：新 人 本資料來(lái)自 26 演練總結(jié) 本資料來(lái)自 27 結(jié)語(yǔ) 目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，動(dòng)力產(chǎn)生生產(chǎn)力
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