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收支需求及活動目標(biāo)轉(zhuǎn)換輔導(dǎo)教材26頁-文庫吧

2025-05-13 11:34 本頁面


【正文】 費(fèi) 業(yè)務(wù)應(yīng)酬 文具、雜志費(fèi)用 其它 全年小計(jì) 四、其他雜項(xiàng) 學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費(fèi) 旅游費(fèi) 俱樂部及會員會費(fèi) 其它 全年小計(jì) 單位 :元 個人生活年度財務(wù)需求表(續(xù)) 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 9 ( 1)未來 12個月的總支出 =上述四項(xiàng)全年小計(jì)之和 ( 2)未來 12個月個人的其他收入(如續(xù)傭、利息等) ( 3)未來 12個月必要的總收入(首年傭金 FYC)= ( 1) ( 2) ( 4)適當(dāng)調(diào)整后的總收入(根據(jù)各地的稅率和個人具體情況而定) ( 5)每個月必須的收入= ( 4) /12個月 輔導(dǎo)內(nèi)容 本資料來自 10 主管:上午的培訓(xùn)中,你們學(xué)了填寫過去一年的收支需求,這個表你填完了嗎? 新人:填完了 主管:來,讓我看一看。這是你過去一年的開支,第一項(xiàng)是固定費(fèi)用,大概每年是 22700元。生活開支一年大概是 18000元,業(yè)務(wù)開支大概是 6600元,其他雜項(xiàng)大概是 15200元,哎,怎么沒有看到你們家孩子的教育費(fèi)用呢? 新人:孩子的教育費(fèi)用是我先生在支付,我還需要每個月給父母一些生活費(fèi),已經(jīng)列在這個其他費(fèi)用里面。 主管:各項(xiàng)合在一起,全年大概是需要開支 62500元。 新人:沒錯 主管:這個開支都是你自己這邊需要支付的對嗎? 新人:是啊。 主管:在未來的 12個月其他收入里面,這里寫的 10000元指的是? 新人:有一些基金和股票方面的投資收益 參考話術(shù) 本資料來自 11 輔導(dǎo)內(nèi)容 ? 引導(dǎo)屬員將收支需求轉(zhuǎn)化為具體、有效的行動目標(biāo) – 講解 20: 10: 5: 3: 1定律 – 制定個人行動目標(biāo) – 強(qiáng)調(diào)長期堅(jiān)持拜訪的重要性 – 指出高目標(biāo)需要高訪量 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 12
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