收支需求及活動目標轉換輔導教材26頁(編輯修改稿)
2025-07-22 11:34 本頁面
【文章內容簡介】 年度工作計劃內容 全年 每月 （ 1/12年） 每周 （ 1/4月） 每日 （ 1/5周） ① FYC 52500 4375 ② FYP 262500 21875 ③平均每件保費 3600 ④應成交件數 73件 6件 ⑤所需計劃書份數 219份 18份 1 ⑥所需初次面談次數 365次 30次 2 ⑦所需接洽人數 730人 60人 15人 3 ⑧所需的約訪人數 1460人 120人 30人 6 年度工作計劃表 本資料來自 13 主管：哦，我們再來看看，未來 12個月的總傭金收入，那就應該是等于6250010000，那么應該是 52500元，那平均到每個月就是 4375元。 4375元，就應該是你每個月的首傭了。 新人：噢，經理啊，我怎么做才能達成目標呢？ 主管 :其實你的收入都掌握在自己的手里，想要獲得多少的收入，就取決于你日常的工作習慣。 新人：我明白 主管：公司對于資深伙伴呢，提出了最低的基本工作要求是 531，就是每天 5個電話約訪、 3個客戶面談、收集一個準客戶或者 1張有效問卷。對于新人來說，因為你們的工作技能還不是很強，就需要更加勤奮地工作。 參考話術 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 本資料來自 14 參考話術 主管：那我們一起來看看你每天的工作量。你看，你未來 12個月的總傭金收入是 52500，平均每個月的首傭是 4375元。這些收入需要靠每天拜訪產生，那到底每天要有多少拜訪量才能達成目標呢，我們可以借助年度工作計劃表。 主管： FYP也就是我們的保費，那我們平均的傭金大概是 20%左右，那這樣的話用全年的傭金除以 ，就得到你年度的保費目標是多少？ 新人： 262500元。 主管：根據咱們團隊的經驗數據，新人前三個月的件均保費大概是 3600元，這樣算的話，今年你要完成多少件？ 新人： 73件
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