曹紀平四訪詳談精典話術(shù)教程-資料下載頁
2025-06-07 10:56本頁面
【導(dǎo)讀】第三訪遞交核保通知書。1．減輕客戶壓力：。0壓力下簽單：整個銷售過程客戶。讓客戶從內(nèi)心里觀念上。共同來討論保險。你始終抱有高度戒備心而根本沒聽進去，所以第一訪的減壓鋪墊非常重要。和非常融洽的一個環(huán)境來跟客戶交流。第一訪見面后除了寒暄外，還有重。你以前是否買過保險。保險到底保的什么，而不收取任何費用？式，未來領(lǐng)多少錢您都不知道，或者一些相關(guān)的風(fēng)險是怎么來處理，1．如果客戶資料了解完畢后就根。括封頁、保險公司介紹、詳細方案。根本不能為此來保障終生的。程都在一、兩個小時以上。保險公司一定要有實力。家標準的，所以不用擔(dān)心。同行業(yè)中無法超越的。因為它是國務(wù)院控股的。同開成條文，鐵證如山?？钍鼙ｋU監(jiān)督管理委員會的核準,所以說,買保險而在外地失效的問題。保險金額和保險費。
【正文】 。我說：對不起，你到醫(yī)院可能告訴你正常，因為醫(yī)院是臨床，告訴你現(xiàn)在，對你現(xiàn)在沒有健康威脅，但是保險公司是對你未來的一種預(yù)測，但你現(xiàn)在哪怕是脂蛋白超標，它可能會對未來產(chǎn)生影響，所以公司必須考慮考慮。 —— 恭喜你，保險體檢通過了，這時會有一個通知書告訴客戶：您的保單號是多少，保單已經(jīng)通過，您的身體核保，保費合計是多少，請您把保險費交給我們的業(yè)務(wù)員，次日您的保險就可以生效，一周內(nèi)，會由同一個業(yè)務(wù)員把保單親自送達貴府，謝謝您的信賴與支持，垂詢電話： 95519。 本資料來自 59 ? 這時告訴客戶要交錢了，那客戶會問要現(xiàn)金還是要支票 —— 這個時候是整個過程中最美妙的時候！告訴客戶現(xiàn)金或支票都可以 —— 這就是一個保單的完整說明。如果客戶在最后階段再猶豫：你這個保險到底合不合適啊？跟別的公司比怎么樣？ —— 好，使出你的殺手锏 ——您看啊，專家鑒定，買保險從三個方面去考慮， 本資料來自 60 ? 第一：你的保險面是不是廣；第二，保障深度夠不夠深；第三，保障方式是不是靈活。咱們逐條來對比著說第一，你看你的保單，你的保單除了疾病門診無效之外，其它都是保險責(zé)任，對嗎？只有疾病門診不能保； 本資料來自 61 ? 第二，你的保障深度很深，舉個例子，萬一您意外傷害致殘了，保險公司會賠給你 50萬來保障你今后的生活，其實人生就三大風(fēng)險，一是死得太早孩子沒養(yǎng)大，二是半途而廢不能再掙錢養(yǎng)家糊口，三是死得太晚孩子負擔(dān)太重，而為你設(shè)計的這個保險能解決上面的兩大風(fēng)險，如果你要擔(dān)心死得太晚的話，如果你買了這個保險，再有經(jīng)濟余力就再進一步的給你做方案（這樣為你下一步的銷售奠定了基礎(chǔ)）， 本資料來自 62 ? 但是呢，你看這個，失能保險有 50萬，身故保險高達 100萬，那么現(xiàn)在我們考慮一個問題，就是說如果真的出了險賠的這個錢能不能解決你實際的生活費用，如果能解決，那這個保險就符合您的所需，如果您覺得多 —— 多多少，我們還可以遞減，如果您覺得還少 —— 少多少，我們再增加（這樣就把客戶拒絕的理由，再一次提到字面上跟他共同探討） 本資料來自 63 ? 第三，保障的方式靈活，舉個例子，保單可以借款，保單可以做減額交清。那么對客戶而言，保障的深度深，保障的方式靈活就是最符合客戶需要的。的確，大家說，是不是衡量一個保險，是不是應(yīng)該從這三個方面去衡量，對不對？保障的面全，對一個個體而言，越全越好，因為它這個固定了， 本資料來自 64 ? 第一 ， 第二 ， 保障的深度 ， 這個錢一定要解決他的問題才行 ， 第三保障的方式靈活 ，交不起了怎么辦 ？ 整個保險考慮的非常完善 ，然后 ， 再回到這個問題 ， 選擇保險其實就是選擇保險公司 ， 再選擇一個合適的業(yè)務(wù)員 ， 只要你選擇的業(yè)務(wù)員合適 ， OK了 ， 條款百分之百為你搞定 ， 再回到這個問題 ， 客戶覺得是有道理 ， 你看保險公司很好 ， 這個業(yè)務(wù)員也很專業(yè) ，再說他又做到這個程度 ， 讓我寫個申請嘛 ， 不就是申請一下嘛 ， 我覺得也無所謂 ， 可能客戶心里是這樣認為 ， 又開始寫開了 ， 那么接著看 ， 本資料來自 65 ? 最后與大家分享一個問題 —— 客戶買保險，怎樣讓客戶覺得你的確值得信賴。我說買保險分為三個階段，第一個階段：是花盡量少的錢，把我們身邊固定的風(fēng)險比如說疾病啊、意外啊、失能、殘疾、身故等轉(zhuǎn)嫁給保險公司，使自己不承擔(dān)或者承擔(dān)可以承擔(dān)的其它風(fēng)險，舉例說假設(shè)香港李嘉誠如果沒有遺產(chǎn)稅，他就不用買保險，無所謂，生病別說花百十萬啊，有的是錢，那么多錢，對他來說，買保險保障絕對不是他的訴求，避稅才是他的真實想法，是不是？ 本資料來自 66 ? 假設(shè)你能到他那種程度， OK，我馬上走人，客戶心虛啊，你知道吧？他什么時候才能到那種程度??？！第二，買保險的第二階段，就是解決我們的專項儲蓄，比如說，我們的買房錢，孩子的上學(xué)錢，以及我們的養(yǎng)老錢，都不是一蹴而就的，而是需要長埋單的一個積累過程，這就是理財?shù)倪^程，所以說，第二個階段，可以買一些理財型保險、分紅型保險，反正總之一條，這個階段一定要避免資金的風(fēng)險，（這樣又為分紅險、養(yǎng)老險埋下了伏筆）第二部分的保險不一定期要注意資金的安全性，所以說，再一次解決客戶的問題 ——你們公司分多少紅利啊？到底公司行不行啊？ 本資料來自 67 ? 不要討論這個問題，分紅是有福氣，不分紅是正常，為什么？因為你這一部分資金最主要是追求安全，因為你將來到這個時候就一定要解決這個問題，所以安全是第一考慮，收益性是其次的，對不對？第三階段，比如說，醫(yī)療險買了，養(yǎng)老險買了，房子分期付款也買了，車也買了，什么都買了，就可以開始對自己的人生規(guī)劃了。這個階段叫投資理財， 本資料來自 68 ? 就是實現(xiàn)自己的樂趣，只要你愿意你可以買點期貨，買點股票或買點其它什么的，只要你愿意，只要是合法的，你都可以進行，因為這一部分資金對你來說，掙與賠無所謂，不會影響你正常的生活，而只是用來實現(xiàn)你人生的樂趣，所以告訴你，人生不痛苦，只是你不會規(guī)劃，對嗎？ 本資料來自 69 ? 客戶聽完這些后 ， 說有道理啊 ， 我怎么老是覺得過得這么難受 ， 怎么有錢也不敢花 ， 原來是不會規(guī)劃 ， 順應(yīng)這個思想觀念上來 ， 那么我來幫您做理財規(guī)劃師 ， 一切您按我說的辦就 OK了 。 再重復(fù)人生其實不痛苦 ， 又充滿了樂趣 ，為什么沒有樂趣 ， 因為您不會規(guī)劃 ， 把這個事情請您交給我來辦 ， 那么 ， 整個的保單說明的技巧都給他說完了 ， 然后 ， 還有其它幾個問題 ，比如說 ， 客戶說這個保險是現(xiàn)在買還是將來買比較合適啊 ， 類似于這種問題 ， 像我等等再買吧 ， 處理這樣的疑惑也有一些話術(shù)技巧 ， 也要畫一個圖 ， 有時間再跟大家交流吧 ， 謝謝大家 。 本資料來自 70 房車 教育 存款 交際 消費 日常開支 備用 應(yīng)急 疾病 （ 已經(jīng)準備 ） 假設(shè)拿出 5000元的備用金購買保險 家庭收入分配圖 本資料來自 71 等等再買？ —— 成本最小化 32歲 33歲 80歲 本資料來自 72 ? 現(xiàn)在就去做 ? 我經(jīng)過這世界，僅此一趟， ? 我所能做的任何美事， ? 我能對任何人表達的善意， ? 且讓我現(xiàn)在就去做， ? 切勿拖延，因為我將不會 ? 再次經(jīng)過！
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