全球化下的企業(yè)經營策略-資料下載頁
2025-02-23 23:22本頁面
【正文】 (Be focused or be diversified ?) ？ (Be different or be cheap ?) (一 )聚焦或多角化 ? (Be focused or be diversified ?) 要先站穩(wěn)本業(yè)，守好固有的核心領域， 再考慮向其他領域擴張 (多角化 )。 ● 華爾格林藥店 (Walgreens):成為最好、最便利的 藥店。艾克德藥店 (Eckerd):則為成長而成長， 到處收購商店， 1980年代初期買下美國家庭錄 影帶公司，投入家庭錄影帶市場，後來大量虧 損，終被收購。 ● 富國銀行 (Wells Fargo):原想發(fā)展成如同小型花 旗銀行般的全球性銀行，後來了解到在全球金 融業(yè)務上敵不過花旗銀行，仍把焦點轉向自己 最拿手的業(yè)務，結束掉大半的國際業(yè)務，把重 心放在美國西部，終成為美國西部最好的地區(qū) 性銀行。 ● 亞培藥廠 (Abbot):1964年以前錯失了成為最佳 製藥公司的機會 (研究水準無法與默克藥廠相 比 )， 1967年開始轉向 ， 將發(fā)展焦點轉到能降低 醫(yī)療保健成本的產品組合 (包括醫(yī)院營養(yǎng)品 、 醫(yī) 院用品等 ) ， 終成為這方面的全球頂尖 。 ● 美國西南航空 :專注於美國國內短中程航線 (每航 班平均距離 514英里， ， 30到 58個城市都 點對點直飛 )，提供乘客高航班、方便、迅速、 準時和低價的利益。 ● 威名百貨 (Walmart)：始終致力於「如何把更便 宜的東西賣給顧客」。 (2023年成為全球營業(yè)額 最大的公司 ) 美國建泰公司 (Gentex)聚焦在汽車後視鏡 的創(chuàng)新。專門生產利用光感測科技自動依陽光 強度調整車內空調設備、或在人眼還看不出來 之前能偵測下雨或起霧並自動啟動雨刷和大燈 等以高度的專業(yè)技術去服務有特殊需求的顧客 群體。 ● 臺灣的巨大機械 專注於自行車的創(chuàng)新和製造， 已成為全球產值最大的自行車公司。 ● 臺灣的史丹利七和國際公司 (Stanley Chiro)始終 專注在套筒扳手工具的研發(fā)製造，針對各國客 戶的喜好作各種設計 (如英國人與日本人喜歡 新款嬌小、美國人喜歡膠感比較重的工具箱、 德國人喜歡堅固冰冷的鐵製工具盒、瑞典人要 求高品質 )，成為美國史丹利集團 (Stanley Works)中一家賺錢的公司。 當本業(yè)經營環(huán)境惡化、缺少繼續(xù)成長或獲 利的機會、或在本業(yè)之外有更好的成長或 獲利機會，則多角化是可以考慮的一個成 長策略。 集中多角化 綜合多角化 ● 博士倫 ( Bausch Lomb)憑其比硬式塑膠眼鏡更柔軟、舒適、成本更低的隱形眼鏡，於 1980年代橫掃隱形眼鏡市場，成為業(yè)界的龍頭。但後來分心投入電動牙刷及皮膚軟膏等行業(yè)。由於分心，給了嬌生 (Johnson Johnson)機會，嬌生以更便宜、更方便的拋棄式隱形眼鏡切入市場，博士倫節(jié)節(jié)敗退，市占率不斷萎縮，管理團隊且遭董事會撤換。 ● 可口可樂 在 1982年買進哥倫比亞製片， 1989年宣告脫手。 ● 日本松下 在 1990年高價買入米高梅電影公司， 1995年脫手。 ● 象山集團 的核心是幼教事業(yè) (道生幼稚園 )， 是臺灣幼教事業(yè)的龍頭。但 1999年踏入陌 生的媒體事業(yè) (經營勁報和中天電視 )，終 因不堪虧損，在 2023年退出媒體業(yè)。 ● 臺灣一些知名的傳統企業(yè) ，如廣三、宏福、 長億、漢陽等四家集團，以及東隆五金、 皇普建設、瑞圓紡織、聯成食品等四家上 市公司皆因「不當的跨業(yè)多角化」而發(fā)生 重大經營危機。 ? 在童裝市場非常成功的麗嬰房， 1999年跨行開女裝店 Top Shop, 兩年半內賠了新臺幣 2億2千萬，再早以前投資居家用品大賣場大丹屋，虧了一億二千萬元。 (二 )差異化或低價策略？ (Be different or be cheap ?) 低成本、低價格策略 ● 中國大陸的康師傅泡麵於 2023年底以不到新臺幣 20元的低 價策略打入臺灣泡麵市場，造成一時的搶購熱潮，到 2023 年 2月其銷售市占率已達 15%左右。 ● 天瀚科技 (AIPTEK)的 10萬畫素筆型數位相機 PamCam透過 美國電視購物頻道 Home Shopping Network，以低價主攻美 國市場， 2023年賣出 50萬臺。 ● 臺灣超軟 (Digimaster)在 2023年 9月推出 Mouse210掌中型數 位相機，以低價鎖定年輕女性市場，獲致很好的銷售佳績 ● 精英電腦的主機板產品以徹底低價的清楚定位，不斷蠶食 市場，在 2023年出貨量達 1,777萬片，登上全球第一大主機 板製造廠商地位。 可以經營模式、產品、科技、服務、行銷、供應鏈等方面的創(chuàng)新和差異，來達到與競爭者區(qū)隔的效果。 ● 戴爾電腦的 Buildtoorder模式 ● 建泰公司 (Gentex)聚焦在汽車後視鏡的創(chuàng)新 ● Marriott旅館 ● Nordstorm連鎖 百貨 ● 臺灣統一超商
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