全球化下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略-資料下載頁
2025-02-23 23:22本頁面
【正文】 (Be focused or be diversified ?) ？ (Be different or be cheap ?) (一 )聚焦或多角化 ? (Be focused or be diversified ?) 要先站穩(wěn)本業(yè)，守好固有的核心領(lǐng)域， 再考慮向其他領(lǐng)域擴(kuò)張 (多角化 )。 ● 華爾格林藥店 (Walgreens):成為最好、最便利的 藥店。艾克德藥店 (Eckerd):則為成長(zhǎng)而成長(zhǎng)， 到處收購商店， 1980年代初期買下美國家庭錄 影帶公司，投入家庭錄影帶市場(chǎng)，後來大量虧 損，終被收購。 ● 富國銀行 (Wells Fargo):原想發(fā)展成如同小型花 旗銀行般的全球性銀行，後來了解到在全球金 融業(yè)務(wù)上敵不過花旗銀行，仍把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向自己 最拿手的業(yè)務(wù)，結(jié)束掉大半的國際業(yè)務(wù)，把重 心放在美國西部，終成為美國西部最好的地區(qū) 性銀行。 ● 亞培藥廠 (Abbot):1964年以前錯(cuò)失了成為最佳 製藥公司的機(jī)會(huì) (研究水準(zhǔn)無法與默克藥廠相 比 )， 1967年開始轉(zhuǎn)向 ， 將發(fā)展焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到能降低 醫(yī)療保健成本的產(chǎn)品組合 (包括醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)品 、 醫(yī) 院用品等 ) ， 終成為這方面的全球頂尖 。 ● 美國西南航空 :專注於美國國內(nèi)短中程航線 (每航 班平均距離 514英里， ， 30到 58個(gè)城市都 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直飛 )，提供乘客高航班、方便、迅速、 準(zhǔn)時(shí)和低價(jià)的利益。 ● 威名百貨 (Walmart)：始終致力於「如何把更便 宜的東西賣給顧客」。 (2023年成為全球營(yíng)業(yè)額 最大的公司 ) 美國建泰公司 (Gentex)聚焦在汽車後視鏡 的創(chuàng)新。專門生產(chǎn)利用光感測(cè)科技自動(dòng)依陽光 強(qiáng)度調(diào)整車內(nèi)空調(diào)設(shè)備、或在人眼還看不出來 之前能偵測(cè)下雨或起霧並自動(dòng)啟動(dòng)雨刷和大燈 等以高度的專業(yè)技術(shù)去服務(wù)有特殊需求的顧客 群體。 ● 臺(tái)灣的巨大機(jī)械 專注於自行車的創(chuàng)新和製造， 已成為全球產(chǎn)值最大的自行車公司。 ● 臺(tái)灣的史丹利七和國際公司 (Stanley Chiro)始終 專注在套筒扳手工具的研發(fā)製造，針對(duì)各國客 戶的喜好作各種設(shè)計(jì) (如英國人與日本人喜歡 新款嬌小、美國人喜歡膠感比較重的工具箱、 德國人喜歡堅(jiān)固冰冷的鐵製工具盒、瑞典人要 求高品質(zhì) )，成為美國史丹利集團(tuán) (Stanley Works)中一家賺錢的公司。 當(dāng)本業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化、缺少繼續(xù)成長(zhǎng)或獲 利的機(jī)會(huì)、或在本業(yè)之外有更好的成長(zhǎng)或 獲利機(jī)會(huì)，則多角化是可以考慮的一個(gè)成 長(zhǎng)策略。 集中多角化 綜合多角化 ● 博士倫 ( Bausch Lomb)憑其比硬式塑膠眼鏡更柔軟、舒適、成本更低的隱形眼鏡，於 1980年代橫掃隱形眼鏡市場(chǎng)，成為業(yè)界的龍頭。但後來分心投入電動(dòng)牙刷及皮膚軟膏等行業(yè)。由於分心，給了嬌生 (Johnson Johnson)機(jī)會(huì)，嬌生以更便宜、更方便的拋棄式隱形眼鏡切入市場(chǎng)，博士倫節(jié)節(jié)敗退，市占率不斷萎縮，管理團(tuán)隊(duì)且遭董事會(huì)撤換。 ● 可口可樂 在 1982年買進(jìn)哥倫比亞製片， 1989年宣告脫手。 ● 日本松下 在 1990年高價(jià)買入米高梅電影公司， 1995年脫手。 ● 象山集團(tuán) 的核心是幼教事業(yè) (道生幼稚園 )， 是臺(tái)灣幼教事業(yè)的龍頭。但 1999年踏入陌 生的媒體事業(yè) (經(jīng)營(yíng)勁報(bào)和中天電視 )，終 因不堪虧損，在 2023年退出媒體業(yè)。 ● 臺(tái)灣一些知名的傳統(tǒng)企業(yè) ，如廣三、宏福、 長(zhǎng)億、漢陽等四家集團(tuán)，以及東隆五金、 皇普建設(shè)、瑞圓紡織、聯(lián)成食品等四家上 市公司皆因「不當(dāng)?shù)目鐦I(yè)多角化」而發(fā)生 重大經(jīng)營(yíng)危機(jī)。 ? 在童裝市場(chǎng)非常成功的麗嬰房， 1999年跨行開女裝店 Top Shop, 兩年半內(nèi)賠了新臺(tái)幣 2億2千萬，再早以前投資居家用品大賣場(chǎng)大丹屋，虧了一億二千萬元。 (二 )差異化或低價(jià)策略？ (Be different or be cheap ?) 低成本、低價(jià)格策略 ● 中國大陸的康師傅泡麵於 2023年底以不到新臺(tái)幣 20元的低 價(jià)策略打入臺(tái)灣泡麵市場(chǎng)，造成一時(shí)的搶購熱潮，到 2023 年 2月其銷售市占率已達(dá) 15%左右。 ● 天瀚科技 (AIPTEK)的 10萬畫素筆型數(shù)位相機(jī) PamCam透過 美國電視購物頻道 Home Shopping Network，以低價(jià)主攻美 國市場(chǎng)， 2023年賣出 50萬臺(tái)。 ● 臺(tái)灣超軟 (Digimaster)在 2023年 9月推出 Mouse210掌中型數(shù) 位相機(jī)，以低價(jià)鎖定年輕女性市場(chǎng)，獲致很好的銷售佳績(jī) ● 精英電腦的主機(jī)板產(chǎn)品以徹底低價(jià)的清楚定位，不斷蠶食 市場(chǎng)，在 2023年出貨量達(dá) 1,777萬片，登上全球第一大主機(jī) 板製造廠商地位。 可以經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品、科技、服務(wù)、行銷、供應(yīng)鏈等方面的創(chuàng)新和差異，來達(dá)到與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔的效果。 ● 戴爾電腦的 Buildtoorder模式 ● 建泰公司 (Gentex)聚焦在汽車後視鏡的創(chuàng)新 ● Marriott旅館 ● Nordstorm連鎖 百貨 ● 臺(tái)灣統(tǒng)一超商
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