【正文】 品市 場場 機機 會會 分析分析（ 2）產(chǎn)品切入市場的品相與角度 也有廠家打破暖色一統(tǒng)天下的局面，西鳳五年陳酒早在 2023年投放市場時，就大膽將包裝設(shè)計成天藍色為主的冷色調(diào)。天藍色的包裝已經(jīng)成為識別西鳳產(chǎn)品的重要因素。藍色本不是促進食欲的顏色，但藍是訴求理較高的色彩。目前市場上除了主流紅色、金色外，其中，清香型酒以藍色作為包裝顏色的比其他酒型要多，如牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭、衡水老白干。米香型瀏陽河也是藍色包裝。白酒包裝結(jié)論四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析（ 2）產(chǎn)品切入市場的品相與角度 黃金酒建議外包裝裝采用紙盒，包裝主體顏色采用金色，凸顯尊貴特色。酒瓶采用藍色透明玻璃，能夠掩飾住金屬色，同時也能規(guī)避并不受人喜歡的黃色。大量科學研究顯示，在限定為單色的條件下，藍色是男性最愛的顏色，而女性偏愛的顏色是紅色。白酒包裝建議四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析（ 2）產(chǎn)品切入市場的品相與角度 最早利用品鑒會進行推廣活動的是國窖 1573這樣的高端酒品牌，在國窖1573的品鑒會為啟動市場、樹立品牌和促進銷售方面發(fā)揮巨大推動作用后，地方強勢品牌、經(jīng)銷商開始爭相效仿。五糧液黃金酒在推廣時也采用品鑒會 品鑒會是中國酒業(yè)產(chǎn)品推廣中不可缺少的活動之一，尤其 “意見領(lǐng)袖 ”在營銷中的重要作用已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識，越來越多的企業(yè)把具有影響消費作用的 “意見領(lǐng)袖 ”作為啟動高端白酒的核心。而這些 “意見領(lǐng)袖 ”往往也掌握著團購資源，所以，經(jīng)銷商和企業(yè)正在把團購客戶的開發(fā)和品鑒會進行對接。品鑒會的形式和內(nèi)容也都發(fā)生了重大變化，品鑒會已經(jīng)不再是單純意義上的品鑒會，而是融宣傳、銷售、服務(wù)、大客戶管理于一體的綜合營銷活動，強調(diào)全過程、全方位服務(wù)大客戶，并向目標客戶傳達產(chǎn)品信息和展示品牌形象。這種服務(wù)不但直接指向消費者，而且具有快速、高效的特點。近幾年，白酒類企業(yè)嘗試通過品鑒會營銷來推廣新產(chǎn)品、吸引經(jīng)銷商、促進和消費者溝通，進而開發(fā)團購客戶。產(chǎn)品切入市場的角度 品鑒會四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析（ 2）產(chǎn)品切入市場的品相與角度 腦白金自始至終都在傳播它的 “美國身份 ”來增加產(chǎn)品的可信度。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體、字號要與報紙一致，不能加 “食宣 ”字樣，加報花，如 “專題報道 ”、 “環(huán)球知識 ”、 “熱點透視 ”等，讓消費者認為是新聞報道的一部分，而不是廣告。 黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準備好了公信力元素 —— 國家一級學會：中國營養(yǎng)學會、瑞士羅氏維生素公司聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品背書。 五糧液黃金酒產(chǎn)品背書：酒品類中公信力元素，與五糧液合作。 黃金酒還采用國家品酒大師、白酒泰斗品嘗 “黃金酒 ”。 2023年 2月 23日，國家品酒大師沈怡方、高月明、高景炎、楊明等到訪五糧液集團保健酒公司，四位白酒泰斗品嘗 “黃金酒 ”后給予了高度評價：五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補。直接作為廣告語的一部分，增加產(chǎn)品的可信度。 產(chǎn)品切入市場的角度 產(chǎn)品背書四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析（ 2）產(chǎn)品切入市場的品相與角度 鑒于上述特點，黃金酒以目前主銷單品切入市場。在此前提下，未來一方面，推出小瓶裝產(chǎn)品跟進；另一方面，推出一款價格上高于主銷單品的高端商務(wù)禮品酒。這樣，黃金酒以當前的主銷單品作為拳頭產(chǎn)品，同時小瓶裝和高端商務(wù)禮品酒高低呼應，從而拓展和盤活了整個產(chǎn)品線。上海金酒產(chǎn)品背書六糧液超高壓技術(shù)國家品酒大師推薦金箔功效（食用金箔進入人體會形成金的一種化合物 —— 金鹽，能有效析出體內(nèi)有毒物質(zhì)，疏通血管，調(diào)節(jié)和改善人體免疫功能，已得到國內(nèi)消費者的接受和認可等等）建議四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析（ 2） 消費者強需求的市場定位 從黃金酒的廣告訴求可以明確一點，即黃金酒突出 “送禮 ”定位，黃金酒是家庭禮品酒，適用于親戚之間的禮品酒，強調(diào)子女送給父母，晚輩送給長輩，而不是定位于商務(wù)禮品酒。 “家庭禮品酒 ”這個定位的市場潛力還是很大的，普通市民消費量大，而且價格也比較合適。但問題在于，這種定位不利于黃金酒切入另外兩個市場，一個常規(guī)消費市場，另一個就是相對高端的商務(wù)禮品酒市場。上海金酒應該切入平常的百姓消費市場中，主打 “財 ”文化。建議香型：濃香型、清香型 38， 42， 53作為主打度數(shù)白酒中國民俗文化中 “財 ”文化目前尚無人占領(lǐng)。金六福占領(lǐng) “福文化 ”，在老百姓情感拉近與傳播上， “財 ”文化比 “福 ”文化更加具體和量化，應該比金六福的 “福文化 ”更加具備基礎(chǔ)。上海一直缺少比較高端白酒品牌的地方，上海金酒的出現(xiàn)可以占領(lǐng)這一市場空白。四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析產(chǎn)品的差異化與市場壁壘的設(shè)置四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析（ 1） 產(chǎn)品區(qū)隔市場的差異化特征l公司獨有的上海地域化優(yōu)勢市場區(qū)隔。l天天添財酒目前是市場上較為少見的酒，加上財文化的強力訴求，具有較強的市場區(qū)隔。l上海沒有具有代表性的白酒，天天添財酒能引起的人們注意力和較廣的認知度。l健康白酒白酒概念。在金箔、超高壓技術(shù)、葡萄籽提取物、茶多酚提取物等眾多資源的共同支撐下，以及人們對金崇拜和對財運的渴望，具有很大的消費需求支撐。l 天天添財酒品類的區(qū)隔。l 上海、北京市場運作的市場高點區(qū)隔。四、四、 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 機機 會會 分析分析（ 2） 產(chǎn)品品牌自我保護的策略建議l確立品牌名稱，注冊品牌商標。l確立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展的過程中時刻維護品牌利益并使其影響力延伸到市場銷售。l將品牌申請國家專利，一可以提升品牌的技術(shù)含量；二可以利于品牌的價值傳播和產(chǎn)品區(qū)隔。謝 謝二月 2113:43:0313:4313:43二月 21二月 2113:43 13:4313:43:03二月 21二月2113:43:032023/2/17 13:43:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 13:43:0313:43:0313:432/17/2023 1:43:03 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 二月 2113:43:0313:43Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:43:0313:43:0313:43Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 二月 21二月 2113:43:0313:43:03February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 17 二月 20231:43:03 下午 13:43:03二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 211:43 下午 二月 2113:43February 17, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/2/17 13:43:0313:43:0317 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:43:03 下午 1:43 下午 13:43:03二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 13:43:0313:43:0313:432/17/2023 1:43:03 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 二月 2113:43:0313:43Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 13:43:0313:43:0313:43Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2113:43:0313:43:03February 17, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20231:43:03 下午 13:43:03二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 211:43 下午 二月 2113:43February 17, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/17 13:43:0313:43:0317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:43:03 下午 1:43 下午 13:43:03二月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 13:43:0313:43:0313:432/17/2023 1:43:03 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2113:43:0313:43Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 13:43:0313:43:0313:43Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 二月 21二月 2113:43:0313:43:03February 17, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20231:43:03 下午 13:43:03二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 211:43 下午 二月 2113:43February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/17 13:43:0313:43:0317 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:43:03 下午 1:43 下午 13:43:03二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴