某公司機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)管理技能概述-資料下載頁(yè)
2025-02-23 11:23本頁(yè)面
【正文】 — 利）的關(guān)系 ? 資源向重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)地區(qū)和高贏利性產(chǎn)品傾斜 ? 不同預(yù)算方法（零基預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用）相互驗(yàn)證 機(jī)構(gòu)資源配置的基本原則 本量利預(yù)算編制模型原則 未來(lái)預(yù)算模型設(shè)想 設(shè)立本量利預(yù)算編制模型 ?建立本量利模型，將業(yè)務(wù)、利潤(rùn)、預(yù)算、標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用有機(jī)的結(jié)合 ?本量利模型與自然預(yù)算編制方法互相驗(yàn)證，以評(píng)估預(yù)算結(jié)果的合理性與公平性 ?本量利模型中短險(xiǎn)充分考慮賠付率，不僅單純強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)規(guī)模，而且要注重業(yè)務(wù)品質(zhì)和利潤(rùn)導(dǎo)向 ?通過(guò)本量利模型找到各個(gè)機(jī)構(gòu)盈虧平衡點(diǎn)，對(duì)于虧損機(jī)構(gòu)積極找尋扭虧方法 費(fèi)用預(yù)算與利潤(rùn)目標(biāo)、保費(fèi)收入、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)、險(xiǎn)種賠付情況等因素相關(guān) 未來(lái)預(yù)算模型設(shè)想 本量利基本模型 利潤(rùn)目標(biāo) 短險(xiǎn)經(jīng)過(guò)保費(fèi) *（ 75%賠付率） 長(zhǎng)短險(xiǎn)保費(fèi) *可用費(fèi)用率 費(fèi)用預(yù)算 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 不同的險(xiǎn)種對(duì)應(yīng)不同的可用費(fèi)用率 本量利模型關(guān)鍵 找到盈虧平衡點(diǎn) 保費(fèi)計(jì)劃 固定費(fèi)用 目標(biāo)利潤(rùn) + 當(dāng)利潤(rùn)為零時(shí)，為盈虧平衡點(diǎn)，找到盈虧平衡點(diǎn)是關(guān)鍵 無(wú)法壓縮的必須費(fèi)用 ，如職場(chǎng) 、 固定人力等 隨保費(fèi)的變化而變化的費(fèi)用的比率 ， 如手續(xù)費(fèi) 、傭金 、 銷售費(fèi)用等 標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用率 變動(dòng)費(fèi)用率 100%賠付率 自然預(yù)算編制方法： ?固定費(fèi)用：增量預(yù)算法 ?變動(dòng)預(yù)算：零基預(yù)算編制法，根據(jù)工作計(jì)劃 本量利預(yù)算編制模型： ?考慮利潤(rùn)目標(biāo) ?考慮保費(fèi)計(jì)劃 ?考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu) ?考慮短險(xiǎn)的賠付率 未來(lái)預(yù)算模型設(shè)想 驗(yàn)證過(guò)程 本量利預(yù)算編制方式與自然預(yù)算編制方法兩種方式互相驗(yàn)證，體現(xiàn)預(yù)算的合理、公平、公正 ?利潤(rùn) :公司預(yù)算管理出發(fā)點(diǎn) ?預(yù)算管理的基本理念 ?機(jī)構(gòu)資源配置的主要思路 ?有效成本管控的策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成 效率 客戶 質(zhì)量 創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 高收入 有效的成本控制是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功與否的基本要素。但成本控制絕對(duì)不僅僅是單純的壓縮成本，需要建立起科學(xué)合理的成本分析與控制系統(tǒng)，讓企業(yè)的管理者清楚地掌握公司的成本構(gòu)架、盈利情況和決策的正確方向，成為企業(yè)內(nèi)部決策的關(guān)鍵支持，從根本上改善企業(yè)成本狀況，從而真正實(shí)現(xiàn)有效的成本控制。 有效的成本控制 成本控制是一種意識(shí)，更是一種能力。無(wú)論何時(shí)，成本領(lǐng)先，始終是一項(xiàng)基本戰(zhàn)略。 43 成本控制 —— 四兩撥千斤 ? 將資源用在最能發(fā)揮作用的地方 ? 每個(gè)成本中心都是利潤(rùn)的創(chuàng)造者 收入 100 成本 90 利潤(rùn) 10 收入 100 成本 88 利潤(rùn) 12 成本 2% 利潤(rùn) 20% 有效管控底線 ?費(fèi)用增長(zhǎng)小于業(yè)務(wù)增長(zhǎng) ?年度費(fèi)用進(jìn)度小于業(yè)務(wù)進(jìn)度 ?健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)保持不虧：貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)費(fèi)用養(yǎng)隊(duì)伍 ?無(wú)重大違規(guī)事項(xiàng) ?中介業(yè)務(wù)把好關(guān)，控制好費(fèi)用的跑冒滴漏 實(shí)施有效成本管控為公司健康運(yùn)作提供保障 45 ? 針對(duì)員工 —— 全員預(yù)算管理（機(jī)構(gòu)內(nèi)外勤人力成本、辦公費(fèi)等固定費(fèi)用要與其機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)計(jì)劃相匹配） ? 針對(duì)重大項(xiàng)目 —— 投入產(chǎn)出事前規(guī)劃、過(guò)程管控、事后評(píng)估（大項(xiàng)目管理辦法） ? 針對(duì)執(zhí)行 —— 定期的檢視（ KPI考核、日?；A(chǔ)管理、客戶拜訪量統(tǒng)計(jì)） ? 基于技術(shù) —— 標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)管理 有效成本管控的策略 謝 謝 ！
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