某公司經(jīng)營管理培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-02-16 12:37本頁面
【正文】 項 會后主要事項 會中主要事項 ?員工擬帶客戶參會的需求統(tǒng)計 ?擬參會客戶事前需求分析和判斷 ?提前設(shè)計好針對不同客戶的產(chǎn)品方案 ?邀請客戶出席會議 ?布置好會議場地 ?做好接待 ?主持人開場：歡迎、公司簡介、保險的價值 ?主講人“降龍六掌” ?一對一促單 ?恭送客戶 ?及時總結(jié)得失 ?安慰未簽單業(yè)務(wù)員 ?鼓勵簽單業(yè)務(wù)員 ?完善小交會的操作細節(jié) 如何分析和判斷客戶的保障需求？ 生活保障需求：退休前，一個家庭衣、食、住、行、用的日常費用總計及缺口 健康保障需求：一旦出現(xiàn)疾病可能需要的醫(yī)療費用總計及缺口 子女教育需求：子女未來求學(xué)的所需費用總計及缺口 養(yǎng)老保障需求：老兩口未來養(yǎng)老所需費用總計及缺口 人生四大需求 家庭收入及維持目前生活品質(zhì)所需費用。 退休后至平均余命期間的花費準備，需考慮期望的退休生活品質(zhì)水準。 罹患重疾時面臨債務(wù)償付及長期費用；需考慮期望的醫(yī)療品質(zhì)。 是為子女未來就學(xué)所需費用準備，因此需考慮就學(xué)費用的標準，費用發(fā)生的時間和階段以及需準備的年限。 家庭保障需求 退休養(yǎng)老需求 醫(yī)療保障需求 子女教育需求 解析人生四大需求 每一個家庭和個人在人生的道路上都會面對四大基本需求，即
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