【導讀】面的分析，提出對北京市場的具體運作方案。涌現(xiàn)，甚至藥械字號的企業(yè)，也趕來瓜分著消費者的錢袋，擠占著婦科炎癥的市場。婦科炎癥市場產品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。繁雜、眾多，良莠不齊。其中洗劑類婦科產品的領導品牌為：潔爾陰、膚陰潔、皮膚康，消。費者消費較為集中于這三個品牌；栓劑類婦科產品的領導品牌為達克寧栓劑、修正消糜栓；苦心經營，耗資上億，幾乎編織了一個全國性的銷售網絡，擁有廣告支持能力和品牌知名度。領導品牌年銷售額都不下數億元，擁有相當數量的消費群。的女性消費者表示偶有變換使用婦科品牌的消費行為。只有%的人，購婦科產品時重視。癥，已婚女性發(fā)病率達70%，性病傳播速度更為驚人。調查中，有%的消費者偏好使用中藥洗液類產品。據調查，“XX洗液”在北京市場的占有率正在逐步下降。然而皮膚康洗液也采取類似的銷售方式，其在北京市場屬于區(qū)域強勢品

　　

【正文】 度； ③ 受眾面大。《京華時報》每天發(fā)行量為 80萬份，《北京娛樂信報》每天的發(fā)行量為 60萬份。 缺點： ① 價格高； 此資料來自企業(yè) ② 現(xiàn)在報紙媒體較多（北京還有《北京晚報》和《北京晨報》，但發(fā)行量不大），廣告內容也多 ，受眾閱讀的比率是個問題； ③ 報紙媒體一旦要投入，就必須在單位時間內要達到一定的密度，單位時間內的投入較大； 報紙報價與市場計劃表： 報紙名稱 版面 規(guī)格 發(fā)布時間 均報價 折扣 京華時報 普通 1/4版 周一、三、五 16500元 /次 6折 娛樂信報 普通 1/4版 周二、四 20350元 /次 4折 【說明】我認為在 XX洗液市場啟動期，即 2020年 2月至 5月期間，連續(xù)發(fā)布三個月，每周一、三、五在《京華時報》上發(fā)布，每周二、四在《娛樂信報》上發(fā)布，對產品進行功能性軟文宣傳，其市場效 應是很明顯的。 車身及戶外廣告： 優(yōu)點： ① 覆蓋面廣，形成網絡； ② 持續(xù)展示，北京市公交車輛的全天運營時間為 20小時左右，因其廣告展示時間從早 5點一直延續(xù)到 23點； ③ 受眾量大，每天近千萬人次的受眾面； ④ 視角沖擊力強，車身廣告色彩鮮艷，圖文并茂，流動性又帶來重復性。 缺點： ① 發(fā)布時間有所限制，時間太短成本太高，年發(fā)布較經濟； ② 價格較高。 車身及（候車廳）燈箱價格、計劃： 類型 級別 發(fā)布價 制作費 發(fā)布數量 折扣 總價格 普通車 A2 68000元 7500元 10輛 /6月 26萬 此資料來自企業(yè) 身彩貼 候車亭 大燈箱 二級 5000元 發(fā)布三個 月以上免 20塊 /3月 9折 27萬 合 計 —— —— —— —— —— 53萬 【說明】 ① 公交車身廣告和站臺燈箱廣告在北京市有很好的效果。車身的發(fā)布價格是由其路線的長短和經過的路段決定的；站臺燈箱是根據所處的位置不同價格不同。 ② 我認為，相對與電視媒體而言，選擇車身與戶外也許效果會更好。因為我們的目標消費群（ 25歲至 50歲之間的婦女）在戶外的活動時間較長，適合產品宣傳時機。 ③ 車身發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買 5 輛送 2 輛；燈箱發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買 5塊送 1塊。 ④ 以上僅為廣告公司的報價，還有一定的下談空間。 媒體費用總預算： 媒體形式 發(fā)布時間 發(fā)布標準 預算總價格 備 注 生動化 1年 綜合發(fā)布 152萬元 相對而言，該部分投入最值得、有效 電視 1年 綜合發(fā)布 300萬元 根據公司投入情況可相對減少投入 報紙 3個月 綜合發(fā)布 55萬元 根據公司投入情況可斟酌考慮 車身及戶外 —— 綜 合發(fā)布 53萬元 根據公司投入情況可相對減少投入 合 計 —— —— 560萬元 —— 【說明】 ⑴ 如果公司在 2020年按上述預算足額投入，則： 此資料來自企業(yè) 投入產出比 =560/1000=56% ⑵ 如果公司在 2020年按上述預算的 60%投入，則： 投入產出比 =（ 56060% ） /1000=% 七、結束語 隨著 OTC 市場競爭的日趨激烈，已經從原來單純的產品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于 XX 這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。我認為未來制藥 企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網絡化方面 的綜合競爭?？v觀公司的產品資源和市場基礎，我們的優(yōu)勢應該在婦科領域，所以我認為建立以 “XX” 為先導的婦科領域的品牌是漢方制藥未來市場增長的主要部分。 我個人認為對于北京這樣的市場，在操作 “XX” 品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場風險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。