xx婦科洗液北京市場(chǎng)方案-資料下載頁(yè)
2025-06-07 06:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】場(chǎng)狀況和在營(yíng)銷(xiāo)4P方面的分析，提出對(duì)北京市場(chǎng)的具體運(yùn)作方案。錢(qián)袋，擠占著婦科炎癥的市場(chǎng)。僅僅在北京市場(chǎng)，有婦科炎癥類(lèi)產(chǎn)品30種以上，其中婦科洗液。其中洗劑類(lèi)婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為：潔爾陰、膚陰潔、皮膚。洗劑、栓劑、泡騰片三分天下，想在這十面埋伏的市場(chǎng)撕開(kāi)。缺口，并非易事，其難度可想而知。各領(lǐng)導(dǎo)品牌年銷(xiāo)售額都不下數(shù)億元，擁有相當(dāng)數(shù)量的。者表示忠誠(chéng)目前選用的品牌而“不易接受”新品牌。費(fèi)者表示偶有變換使用婦科品牌的消費(fèi)行為?？飘a(chǎn)品時(shí)重視品牌知名度。C、泡騰片對(duì)某些炎癥效果不好，且使用不方便。外，以單純清潔護(hù)理、保健為目的的消費(fèi)者群迅速擴(kuò)大。調(diào)查中，有%的消費(fèi)者偏好使用中藥洗液類(lèi)。院有銷(xiāo)售，但范圍在逐步縮小。主要是以潔爾陰洗液、膚陰潔洗液為主。為3000萬(wàn)元；預(yù)計(jì)2020年約為2500萬(wàn)元，主要集中在零售市場(chǎng)，醫(yī)院主要靠自然銷(xiāo)售。其銷(xiāo)售下降的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的日益強(qiáng)
【正文】 品功效訴求； ②形式可多樣化，受眾接受信息時(shí)間長(zhǎng)，只要看了，能夠較快形成印象度； ③受眾面大?！毒┤A時(shí)報(bào)》每天發(fā)行量為 80萬(wàn)份，《北京娛樂(lè)信報(bào)》每天的發(fā)行量為 60 萬(wàn)份。 缺點(diǎn)：①價(jià)格高 ； ②現(xiàn)在報(bào)紙媒體較多（北京還有《北京晚報(bào)》和《北京晨報(bào)》，但發(fā)行量不大），廣告內(nèi)容也多，受眾閱讀的比率是個(gè)問(wèn)題； ③報(bào)紙媒體一旦要投入，就必須在單位時(shí)間內(nèi)要達(dá)到一定的密度，單位時(shí)間內(nèi)的投入較大； 報(bào)紙報(bào)價(jià)與市場(chǎng)計(jì)劃表： 報(bào)紙名稱 版面 規(guī)格 發(fā)布時(shí)間 均報(bào)價(jià) 折扣 京華時(shí)報(bào) 普通 1/4 版 周一、三、五 16500 元 /次 6 折 娛樂(lè)信報(bào) 普通 1/4 版 周二、四 20350 元 /次 4 折 【說(shuō)明】我認(rèn)為在 XX 洗液市場(chǎng)啟動(dòng)期，即 2020年 2 月至 5 月期間，連續(xù)發(fā)布三個(gè) 月，每周一、三、五在《京華時(shí)報(bào)》上發(fā)布，每周二、四在《娛樂(lè)信報(bào)》上發(fā)布，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能性軟文宣傳，其市場(chǎng)效應(yīng)是很明顯的。 車(chē)身及戶外廣告： 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面廣，形成網(wǎng)絡(luò)； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) ②持續(xù)展示，北京市公交車(chē)輛的全天運(yùn)營(yíng)時(shí)間為 20小時(shí)左右，因其廣告展示時(shí)間從早 5點(diǎn)一直延續(xù)到 23點(diǎn)； ③受眾量大，每天近千萬(wàn)人次的受眾面； ④視角沖擊力強(qiáng)，車(chē)身廣告色彩鮮艷，圖文并茂，流動(dòng)性又帶來(lái)重復(fù)性。 缺點(diǎn)：①發(fā)布時(shí)間有所限制，時(shí)間太短成本太高，年發(fā)布較經(jīng)濟(jì)； ②價(jià)格較高。 車(chē)身及（候車(chē)廳）燈箱價(jià)格、計(jì)劃： 類(lèi)型 級(jí)別 發(fā)布價(jià) 制作費(fèi) 發(fā)布數(shù)量 折扣 總價(jià)格 普通車(chē) 身彩貼 A2 68000元 7500 元 10 輛 /6 月 26 萬(wàn) 候車(chē)亭 大燈箱 二級(jí) 5000 元 發(fā)布三個(gè) 月以上免 20 塊 /3 月 9 折 27 萬(wàn) 合 計(jì) —— —— —— —— —— 53 萬(wàn) 【說(shuō)明】①公交車(chē)身廣告和站臺(tái)燈箱廣告在北京市有很好的效果。車(chē)身的發(fā)布價(jià)格是由其路線的長(zhǎng)短和經(jīng)過(guò)的路段決定的；站臺(tái)燈箱是根據(jù)所處的位置不同價(jià)格不同。 ②我認(rèn)為，相對(duì)與電視媒體而言，選擇車(chē)身與戶外也許效果會(huì)更好。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)群（ 25 歲至 50歲之間的婦女）在戶外的活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，適合產(chǎn)品宣傳時(shí)機(jī)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) ③車(chē)身發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買(mǎi) 5輛送 2輛；燈箱發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買(mǎi) 5 塊送 1 塊。 ④以上僅為廣告公司的報(bào)價(jià)，還有一定的下談空間。 媒體費(fèi)用總預(yù)算： 媒體形式 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)算總價(jià)格 備 注 生動(dòng)化 1 年 綜合發(fā)布 152 萬(wàn)元 相對(duì)而言，該部分投入最值得、有效 電視 1 年 綜合發(fā)布 300 萬(wàn)元 根據(jù)公司投入情況可相對(duì)減少投入 報(bào)紙 3 個(gè)月 綜合發(fā)布 55 萬(wàn)元 根據(jù)公司投入情況可斟酌考慮 車(chē)身及戶外 —— 綜合發(fā)布 53 萬(wàn)元 根據(jù)公司投入情況可相對(duì)減少投入 合 計(jì) —— —— 560 萬(wàn)元 —— 【說(shuō)明】⑴ 如果公司在 2020年按上述預(yù)算足額投入，則： 投入產(chǎn)出比 =560/1000=56% ⑵ 如果公司在 2020年按上述預(yù)算的 60%投入，則： 投入產(chǎn)出比 =（ 56060%） /1000=% 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 七、結(jié)束語(yǔ) 隨著 OTC 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，已經(jīng) 從原來(lái)單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上 升到品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以，對(duì)于 XX 這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè) 突破口。我認(rèn)為未來(lái)制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面 的綜合競(jìng)爭(zhēng)?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在婦 科領(lǐng)域，所以我認(rèn)為建立以“ XX”為先導(dǎo)的婦科領(lǐng)域的品牌是漢 方制藥未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要部分。 我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于北京這樣的市場(chǎng)，在操作“ XX”品牌的時(shí) 候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。
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