娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案-資料下載頁
2025-06-15 13:31本頁面
【導(dǎo)讀】為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本。身的卓然不群贏得消費(fèi)者。值43384億元，增長%。其中商品零售價格上漲%。全年有510萬下崗人員實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)11342億元，比上年增長%。計20xx年我國的國民經(jīng)濟(jì)仍將保持旺盛的增長勢頭。的不可能在一朝一夕迅速提升。括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。綜合比較，娃哈哈無論在品牌價值內(nèi)涵。構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。銷量一直位居全國第一。娃哈哈秉承"健康你我他歡樂千萬家"的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育。但時至今日飲料在中國人的。飲用消費(fèi)中則大有替代普通水之勢。調(diào)查中，除了％的受訪者回答基本不喝飲料外，絕。地作用于消費(fèi)者的購買選擇上。
【正文】 京市政府以及五家早餐經(jīng)營企業(yè)委托北京潤雨楓凡國際廣告有限公司對早餐工程進(jìn)行廣告招商，所得廣告費(fèi)用絕大部分用于北京早餐工程的再建設(shè)和深度開發(fā)，進(jìn)而使早餐經(jīng)營企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)收益，使北京早餐工程邁向良性循環(huán)、健康發(fā)展的快車道。 第三部分：廣告計劃 一、廣告目標(biāo) 借助娃哈哈極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認(rèn)知度，使?fàn)I養(yǎng)快線在北京市場達(dá)到達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語深入人心，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 96%以上。 繼續(xù)擴(kuò)大娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售量。 繼續(xù)擴(kuò)大娃哈哈市場份額， 二、廣告時間 開始時間： 20xx 年 7 月 1 日 結(jié)束時間：待定 三、目標(biāo)區(qū)域 北京城區(qū)及遠(yuǎn)郊區(qū)縣 四、廣告訴求對象及重點(diǎn) 訴求對象一：寫字樓白領(lǐng)階層為主，年齡在 22 到 30 歲之間，在環(huán) CBD商務(wù)區(qū)或北京各區(qū)成熟的商住兩用社區(qū)工作、居住，個人月收入 2 千元到 3 萬元，受過大專以上教育，初涉職場的白領(lǐng)或高級主管甚至私營企業(yè)主。 訴求重點(diǎn)：品牌的價值 、 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)（ 15 種營養(yǎng)素全面攝?。? 訴求對象二：大中專在校學(xué)生和中小學(xué)生。年齡在 8 到 22歲之間，在城區(qū)各大中院校、小學(xué)學(xué)習(xí)，大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境，對膳食營養(yǎng)有一定要求，并有人（家長）代為支付相關(guān)費(fèi)用。 訴求重點(diǎn)： 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)（ 15 種營養(yǎng)素全面攝?。?。 對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈 哈營養(yǎng)內(nèi)涵。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)飲料的清新和滑爽的口感，尤其強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)快線在同層次同價位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。 五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃 建議娃哈哈營養(yǎng)快線廣告大幅度投放在北京早餐工程戶外廣告上，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在戶外這種到達(dá)率高，訴求時間長的媒體效果會更好，廣告不需要品牌介紹，只需要目標(biāo)人群被動接受精巧畫面大量全面的持續(xù)沖擊，從而達(dá)到強(qiáng)化產(chǎn)品形象的作用。 六、廣告載體介紹： 20xx 年首批設(shè)立早餐車 99 輛、早餐亭 151個，分布在東城、西城、宣武、崇文、朝陽、海淀 、石景山、昌平、大興等地區(qū)并以每年 20%的速度遞增。截止目前早餐亭發(fā)展為 421座 ,早餐車發(fā)展為 375 輛 ●媒體價值分析 １ . 受眾傳達(dá)優(yōu)勢 地點(diǎn)集中：以點(diǎn)帶面，網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京市城八區(qū)及遠(yuǎn)郊區(qū)縣，深入社區(qū)， 與北京居民生活、工作息息相關(guān)。 時間集中：以早餐車為例，經(jīng)營時間為早六點(diǎn)至十點(diǎn)（早餐亭全天營業(yè)），正是北京一天人流的最高峰。 既是廣告媒體，又是全新的銷售渠道。企業(yè)產(chǎn)品可以通過早餐經(jīng)營公司統(tǒng)一配置各早餐網(wǎng)點(diǎn)，在早餐亭及早餐車上進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的銷售。 廣告宣傳與產(chǎn)品銷售緊密結(jié)合。充分發(fā)揮產(chǎn)品廣告宣傳績效，長期 刺激目標(biāo)人群的購買欲望，在他們做出購買決策之前對其施加影響。 廣告形式多樣 戶外宣傳 + 零售鋪貨 = ? ２ .社會效益優(yōu)勢： 通常情況下，參與政府公益活動比平時廣告投入的效益增強(qiáng)三倍左右。既能達(dá)到品牌宣傳效果 ,又能體現(xiàn)企業(yè)的社會價值。 ３ .價格： 刊例價： 早餐工程載體區(qū)域分布 早餐媒體圖釋 早餐車 : 外觀總面積 :* 企業(yè)廣告具體位置在早餐車的兩側(cè)，高 米，長 米，廣告面積為 : **2= ㎡。上下檐面積 *.= ㎡ 廣告?zhèn)阋?guī)格 ㎡。全部廣告面積為 ㎡ /車 早餐亭： 企業(yè)廣告位置在正面檐子下面，長 4 米，高 米，共 *= ㎡ .以及早餐亭兩側(cè)墻體，每側(cè)長 米，高 米，共 **2= ㎡ .廣告面積合計 ㎡ /亭。 七，早餐廣告附加值 自廣告投放之日起三十個工作日內(nèi)，早餐從業(yè)人員所著統(tǒng)一配發(fā)的服裝背面或左側(cè)胸前顯示海天標(biāo)識；時間一年。 新聞發(fā)布會支持 早餐廣告客戶產(chǎn)品銷售渠道支持 自廣告投放日起，相應(yīng)早餐經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)須銷售早餐廣告客戶指定產(chǎn)品， 并保證早餐廣告客戶的產(chǎn)品在早餐網(wǎng)點(diǎn)其它同類產(chǎn)品銷售中占壓倒性優(yōu)勢或達(dá)到單一品牌的專賣。具體鋪貨方法見下表： 鋪貨方法： （ 1）客戶直接供貨 早餐廣告客戶直接對早餐經(jīng)營點(diǎn)供貨，采取現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)方法，由早餐廣告客戶組織供貨給早餐經(jīng)營點(diǎn)，并由早餐經(jīng)營點(diǎn)負(fù)責(zé)人以現(xiàn)金方式支付貨款。 （ 2）早餐經(jīng)營單位代為供貨 早餐廣告客戶為早餐經(jīng)營企業(yè)供貨，再由早餐經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)一配置到各早餐經(jīng)營點(diǎn)位，供貨第一個月早餐經(jīng)營企業(yè)不支付現(xiàn)款，自第二個月起，早餐經(jīng)營企業(yè)以現(xiàn)款方式支付貨款，第一個月貨款至廣告合同終至日結(jié)算。 八、廣告費(fèi)用預(yù)算（略）
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