伊利集團(tuán)某年度北京市場營銷計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 09:02本頁面
【正文】 6. 制作具有伊利廣告的草原歌曲VCD光盤 —市場推廣 l 銷售旺季，在大型商超做堆頭或端架，并爭取好的堆頭或端架位置。 l 周六、周日在大型商超聘請推廣小姐做現(xiàn)場推廣，散發(fā)宣傳品及贈品裝奶粉。并開展品嘗活動(dòng)。 l 設(shè)專職理貨員理貨。 l 經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷量競賽。 l 爭取好的奶粉陳列貨架位置。 l 適時(shí)與有關(guān)權(quán)威極為機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦孕婦講座、家長親子教育講座以及少兒音樂美術(shù)外語培訓(xùn)班等。 l 每個(gè)月舉辦當(dāng)月出生嬰兒憑出生證明，在指定地點(diǎn)領(lǐng)取嬰兒奶粉一袋活動(dòng)（限量贈送，送完為止）。 l贊助大中小學(xué)幼兒園運(yùn)動(dòng)會獎(jiǎng)品，主要以伊利產(chǎn)品為主（與冰淇淋、無菌奶聯(lián)辦） l ，進(jìn)行大型健康安全衛(wèi)生消費(fèi)宣傳，散發(fā)有保留價(jià)值（附火車、民航時(shí)刻 表）的宣傳單張；全部新產(chǎn)品以廠價(jià)出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦） l ，散發(fā)有保留價(jià)值（附火車、民航時(shí)刻 表）的宣傳單張；全部新產(chǎn)品以廠價(jià)出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 5月份對零售商推出開箱有獎(jiǎng)（實(shí)物），對消費(fèi)者推出開袋有獎(jiǎng)（實(shí)物）活動(dòng) l ，散發(fā)有保留價(jià)值（附火車、民航時(shí)刻表） 的宣傳單張；全部新產(chǎn)品以廠價(jià)出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 在重點(diǎn)城市舉辦伊利暑期夏令營，參觀伊利公司，游內(nèi)蒙古草原（與奶粉、無菌奶聯(lián)辦）。 l 8月份，評選伊利健康寶寶、伊利健康少年、伊利健康老人（全國性活動(dòng)，分區(qū)域評選）。 農(nóng)村市場： —廣告： l 在城市發(fā)往旗縣的車況比較好的長途汽車做車體廣告 l 售點(diǎn)陳列宣傳單張 —推廣： l 過年時(shí)，開展“買伊利奶粉送伊利春聯(lián)”、“買伊利奶粉送伊利年畫”等活動(dòng)（可將春聯(lián)、年畫放在奶粉袋中） l 收集伊利奶粉袋，到一定數(shù)量在指定經(jīng)銷處可換取一定價(jià)值的禮品 l 買競品，送20克贈品裝奶粉 l 逢趕集時(shí)，在集貿(mào)市場舉行促銷活動(dòng) l 贊助某藝術(shù)團(tuán)體，冠名“伊利藝術(shù)團(tuán)”下鄉(xiāng)慰問演出，與促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行 l 附贈品包裝促銷（可將學(xué)習(xí)用品放在奶粉袋中）五、無菌奶 市場容量：競爭情況： 三元、卡夫、光明、帕馬拉特分品種考察：銷售增長較快的主要是：250ml純奶；1升裝純奶在北京主銷的品種有：250ml純奶（56%）、250ml酸奶（26%）、1升裝純奶（9%）。 n 渠道策略 核心策略： A類渠道策略。由公司取代經(jīng)銷商地位，直接面對二級批發(fā)商。并且通過大客戶策略，有選擇地、謹(jǐn)慎地面對信譽(yù)好的終端。由于無菌奶的主銷渠道在城市中的商場和超市，我們更加要注重大客戶的開發(fā)和管理。 一般策略： —進(jìn)一步提高鋪貨率，增加零售點(diǎn)的數(shù)量，提高零售網(wǎng)點(diǎn)的密集度。 —提高配送能力，減少斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。 北京市場渠道結(jié)構(gòu)：北京分公司二級批發(fā)商零售商消費(fèi)者公司商超總部專柜
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