如何查找目標(biāo)客戶ppt-資料下載頁
2025-02-22 12:07本頁面
【正文】 C、行業(yè)開發(fā)、地域開發(fā) ?如何精確查找資料 客戶資料收集方法匯總 ? 網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)法： 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)黃頁、行業(yè)網(wǎng)站、信息港、招聘網(wǎng)站 ? 反查法： 工商系統(tǒng)、知名搜索引擎、寫字樓樓層指引、名片社、付費(fèi)行業(yè)企業(yè)名錄 ? 傳媒撒網(wǎng)法： 報(bào)紙、雜志、路牌廣告、車體廣告、展會(huì)、招聘會(huì) 、電視、廣播 ? 緣故法： 協(xié)會(huì) /業(yè)內(nèi)會(huì)刊 、過去從業(yè)行業(yè)、加入社會(huì)團(tuán)體、聯(lián)系當(dāng)?shù)卣M織填資料換贈(zèng)品 ? 介紹法： 朋友介紹、客戶轉(zhuǎn)介紹 四、客戶資料的整理 ? 電話前： 根據(jù)客戶篩選的條件，初步判斷客戶意向。根據(jù)產(chǎn)品、可能的意向程度來進(jìn)行分類 。 ? 電話中： 記錄跟客戶溝通的重要信息點(diǎn) 。 ? 電話后： 根據(jù)與客戶的溝通，判斷客戶的意向程度，做出下一步跟進(jìn)計(jì)劃 。 客戶資料整理： 3（ +1） 一日一清本（ 便箋 本） 潛在客戶本（表） 意向客戶本（表） 成交客戶本（表） 客戶資料數(shù)量和質(zhì)量保證 商務(wù)代表每天要保證客戶開發(fā)的數(shù)量，至少每天準(zhǔn)備 50 個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶完整資料。 客戶資料的收集和整理是一切成功基礎(chǔ)。 客戶資源的重復(fù)利用：客戶資料妥善保存，可用于開發(fā) 各種產(chǎn)品的客戶。 只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍 ! 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ，隨身準(zhǔn)備一個(gè)記事本，把路上看到的路牌信息記錄下來 ! ，同時(shí)拜訪周圍的企業(yè) ! ，主動(dòng)提出讓客戶轉(zhuǎn)介紹 ! 、招聘會(huì)來收集企業(yè)宣傳冊(cè) ! …… 課程回顧 資料收集的意義 客戶資料收集方法 客戶資料的整理 客戶篩選的條件 謝 謝 謝 謝
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