如何有效尋找與開發(fā)目標(biāo)客戶-資料下載頁
2025-02-22 12:04本頁面
【正文】 品的功效； ? 能現(xiàn)場成交或收集大量的準(zhǔn)客戶資料。 展覽 、 展示 、 演示 、體驗 、 功能說明 、 收集信息一體化 。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 第一招：人脈就是錢脈，人脈始于聯(lián)系。 只要你夠朋友，你就能找到朋友。 實 用 有 效 簡 易 三 招 小看板 第二招：通過老客戶開發(fā)客戶源 實 用 有 效 簡 易 三 招 忠誠客戶是棵搖錢樹。 優(yōu)秀推銷員業(yè)績的 60%是來自于老客戶。 老客戶的意義在于 —— 重復(fù)購買、擴(kuò)大購買、推薦新客戶。 小看板 第二招：通過老客戶開發(fā)客戶源 實 用 有 效 簡 易 三 招 客戶是朋友不是上帝。 讓客戶為你瘋狂，讓客戶頻頻回頭， 讓老客戶為你介紹更多的新客戶。 小看板 第三招：讓客戶感動的服務(wù)營銷 實 用 有 效 簡 易 三 招 ? 一是永遠(yuǎn)的售前服務(wù)。 零誤報承諾倡導(dǎo)的是 零售后服務(wù) 。選擇高品質(zhì)產(chǎn)品以及掌握專業(yè)的安裝應(yīng)用技術(shù)和培訓(xùn)客戶使用就是最好的售前服務(wù)。 實 用 有 效 簡 易 三 招 ? 二是讓客戶感動的四種服務(wù)： ? 經(jīng)常了解、詢問客戶使用產(chǎn)品使用效果的顧 問式服務(wù)。 ? 主動幫助客戶拓展他的事業(yè)。讓客戶感覺到我 們是在賣好處而不是賣產(chǎn)品。 ? 誠懇關(guān)心客戶及其家人。 ? 做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)。 三、如何識別潛在客戶 小 錦 囊 思考是任何成功的第一原因，如果你不思考， 你就不會成功，如果你的思考是基于不正確 的前提，你就不會得到正確的答案。 —— 美國汽車推銷大師喬 吉拉德 三、如何識別潛在客戶 ? 他們是誰？ ? 他們的購買模式如何？ ? 他們多久才會購買？ ? 他們購買的數(shù)量是多少？ ? 他們對防盜產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的原因？ ? 找出最有可能成為潛在客戶的是哪一類人？ 發(fā)現(xiàn)最理想潛在客戶的五種方法： 臨淵慕魚，魚兒永遠(yuǎn)也不會跑到你的手中，盡管有時魚兒成群游來，但若沒有準(zhǔn)備，赤手空拳是捕不到魚的。 魚兒不是能夠應(yīng)召即來的，什么時候出現(xiàn)是由魚的本身的習(xí)性所決定的。因此，要想捕魚，平時就必須準(zhǔn)備好魚網(wǎng)?？梢哉f，這與人一生中捕捉良機(jī)完全是一碼事。 —— 日本三菱財閥創(chuàng)始人巖崎彌太郎 三、如何識別潛在客戶 發(fā)現(xiàn)最理想潛在客戶的五種方法： 垂釣： 吸引潛在客戶； 開采： 挖掘潛在客戶； 淘游： 篩選重點潛在客戶； 營建： 建立內(nèi)部數(shù)據(jù)庫； 探尋： 搜尋深度定位市場。 三、如何識別潛在客戶 成 功 贈 語 ? 只要你對機(jī)會當(dāng)真， 機(jī)會才會對你當(dāng)真。 ? 擒賊擒王 —— 找對優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)顧客，事半功倍 謝 謝 ！
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