如何查找目標(biāo)客戶ppt(完整版)
【正文】 課程回顧 資料收集的意義 客戶資料收集方法 客戶資料的整理 客戶篩選的條件 謝 謝 謝 謝 。根據(jù)產(chǎn)品、可能的意向程度來(lái)進(jìn)行分類 ?？蛻糍Y料查找與分析 2023210 謝 謝 課程大綱 資料收集的意義 資料收集的方法 客戶資料的整理 客戶篩選的條件 (屬于ＭＡＮ法則） 一、客戶資料收集的意義 客戶是商務(wù)代表賴以生存、得以發(fā)展的根本，客戶源源不絕，則業(yè)績(jī)才會(huì)源源不絕；持續(xù)的客戶開(kāi)發(fā)、收集和積累的行為才能帶來(lái)收入、業(yè)績(jī)、技能，客戶數(shù)量與質(zhì)量的全面提高 ! 銷售面對(duì)的就是客戶！沒(méi)有客戶 ,就等于沒(méi)有銷售對(duì)象。現(xiàn)在您既然覺(jué)得我提供的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò)，那么我想您一定希望您的朋友能有機(jī)會(huì)了解，對(duì)嗎？不曉得您的朋友中有誰(shuí)有網(wǎng)站建設(shè)方面的需求（遞上筆和紙）我會(huì)和他們及時(shí)聯(lián)系，為他們提供我的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然了，我會(huì)及時(shí)把與他們聯(lián)絡(luò)的情況及時(shí)向您匯報(bào)，您放心吧！ …… 目標(biāo)客戶常在網(wǎng)上做什么 ? 建企業(yè)網(wǎng)站 做網(wǎng)絡(luò)廣告 谷歌、百度等 登錄企業(yè)黃頁(yè) 使用 B2B平臺(tái) 阿里、環(huán)球等 使用 B2C平臺(tái) 淘寶等 1 2 3 4 5 關(guān)于搜索引擎查找法 優(yōu)勢(shì)： 目的性強(qiáng)、資料量大、方法靈活 缺點(diǎn)： 缺少聯(lián)系人的手機(jī)、聯(lián)系人不是決策人等 解決方法： 搜索引擎 +工商資料 +老員工協(xié)助套出電話 ?如何精確查找資料 思考：什么樣的客戶需要我們的產(chǎn)品和服務(wù) 以網(wǎng)建類產(chǎn)品為例，大家自由思考發(fā)揮 搜索引擎查找法 ?如何精確查找資料 １、客戶網(wǎng)站到期要升級(jí)的 ２、客戶希望提升電子商務(wù)效果的 ３、新公司重視企業(yè)宣傳的 ４、對(duì)原服務(wù)商不滿意，想找服務(wù)好的 ５、覺(jué)得老網(wǎng)站不美觀，想改善
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