【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結(jié)】借力使力的銷售策略?1.人稱“孟百萬”,擅長做大單。?2.講壇上的“單田芳”,聽他演講有三難:①言之有物令聽眾不反思難;②幽默風趣令聽眾不發(fā)笑難;③深入淺出令聽眾不成功難。?3.三階九進CF教育培訓系統(tǒng)核心創(chuàng)立者之一?——《大保單銷售》、《關愛生命》、《永久記憶的行銷》。
2025-01-20 03:47
【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關系建設實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】-1-價值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關系問題任務技術層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術優(yōu)勢+人際關系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關注并迎合買賣關系中的任務或技術層面的問題前輪:關注并迎合買賣關系中的人或人際關系方面的問題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【總結(jié)】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設2022年09月18日廈門2022/8/142開場白2022/8/143課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設
2025-07-17 20:38
【總結(jié)】大客戶銷售謀略ObjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi
2025-07-18 20:25
【總結(jié)】大客戶銷售技能提升必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個行動積極的人?你會致力于個人和事業(yè)的發(fā)展什么是銷售??銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過程。?銷售是促使客戶解決問題并為其提供解決方案。?銷售是即說服客戶的大腦也打動客戶的心(信任關系)。為何需要流程管理?天生好手?人際
2025-04-06 12:49
【總結(jié)】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】1大客戶銷售2工業(yè)品營銷與大客戶銷售?工業(yè)品依靠的不是聲勢浩大的廣告?工業(yè)品營銷主要由銷售隊伍完成?因此,工業(yè)品營銷的成敗在于大客戶銷售隊伍的成敗3兩個等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對大客戶的基本認識?大客戶是左腦決策,右腦感知。左腦決策的意思是,所有嚴肅的采購合同肯定是
2025-01-04 02:22
【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小,大金額重復購買少較大,會重復購買
2025-01-05 09:26
【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大,周期長,需求多資源投入大,競爭對手強客戶關系/決策過程復雜銷售...
2024-10-25 13:54
【總結(jié)】大客戶管理手冊內(nèi)部文件,注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一:行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標準里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標進攻行業(yè)和客戶,并對目標客戶有一定的了解與認識工作標準已經(jīng)符合目標客戶的選擇標準對客戶的狀況有初步了
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】什么是禮儀??概念:就是人們在社會的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語言,儀態(tài),風度等方面的約定俗成的,共同認可的規(guī)范和程序.禮儀的構成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關系作用?增進效益作用?傳播溝通
2025-02-08 21:01
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載避開銷售陷阱跨越成交門檻二零零一年二十九日大客戶精確銷售模式?培訓開發(fā)導師:張斌來自中國最大的資料庫下載導論:銷售培訓的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式的設計原則大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構1234課程綱要大客戶
2025-02-27 17:59
【總結(jié)】大客戶銷售謀略實施安裝決策采購解決疑慮評估方案確認需求隨時間而發(fā)展新需求采購周期客戶采購流程總公司團體業(yè)務部培訓法則?請準時;?請將手機和機調(diào)整到震動狀態(tài),包括短消息鈴聲;?請多提問,我需要您的提問來使培訓更和您想聽的?
2025-02-24 22:02