如何查找目標客戶ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 信 息 來 源 數(shù)量 說明 朋友介紹 數(shù)量少 穩(wěn)定 信任 客戶轉介紹 數(shù)量少 穩(wěn)定 信任 客戶資料收集 —— 介紹法 ◆出去見客戶時隨時準備記事本，把路上看到的路牌記下來！ ◆拜訪客戶完，同時拜訪周圍的企業(yè)！ ◆洽談客戶沒成交，主動提出讓客戶轉介紹！ ◆經常去展會、招聘會，收集企業(yè)宣傳冊 ! 客戶資料的積累來自于良好的習慣 當面要求客戶轉介紹 ? 商務代表： 王總，很高興能有這樣的機會和您結識并為您提供服務，對我的服務，您還滿意嗎？ ? 客戶： 還好！ ? 商務代表： 謝謝！王總，如果有一天您在百貨公司買了一件很滿意又很實用的物品，同時您剛好知道您有一位朋友也需要這東西，你會介紹給他嗎？ ? 客戶： 會啊。 客戶資源的重復利用：客戶資料妥善保存，可用于開發(fā) 各種產品的客戶。 ? 電話中： 記錄跟客戶溝通的重要信息點 。找準了客戶，就等于成交了 50%，所以優(yōu)質的客戶資料是銷售過程的第一步 ,也是至關重要的一步 ! 客戶資料收集是成功銷售的第一步 ! 二、客戶篩選的條件 ?客戶篩選條件 ◆ 企業(yè)重視公司形象有品牌意識，有獨立辦公場所 ◆經營范圍較大，或者有自己的分銷渠道 ◆企業(yè)處于發(fā)展階段，有宣傳的需求 ◆有獨立經濟支配權，價格敏感度低 ◆曾經接觸過互聯(lián)網，且有一定網絡營銷意識 ◆地域性開發(fā)，比如常熟任陽鎮(zhèn)行業(yè)主要是無紡布和無紡設備。 ? 商務代表： 我也覺得您一定會的，因為我已察覺您是一個熱心豁達的人。 只有量的積累，才有質的飛躍 ! 養(yǎng)成良好的工作習慣 ，隨身準備一個記事本，把路上看到的路牌信息記錄下來 ! ，同時拜訪周圍的企業(yè) ! ，主動提出讓客戶轉介紹 ! 、招聘會來收集企業(yè)宣傳冊 ! ……
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