如何消減采購成本技巧策略-資料下載頁
2025-02-22 12:06本頁面
【正文】 間進行異地運輸，翌日上午即可送貨上門，保證在 15— 18個小時內(nèi)完成整個運輸過程，這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢的重要措施。 沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運到商場后，商場可以把它整個地卸下來，而不用對每個產(chǎn)品逐個檢查，這樣就可以節(jié)省很多時間和精力，加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程，從而降低了成本。這里有一個非常重要的先決條件，就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品。 Phase 6 沃爾瑪?shù)倪\輸成本比供貨廠商自己運輸產(chǎn)品要低，所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\輸貨物，從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運送到商場，大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲成本和轉(zhuǎn)運成本。 四、沃爾瑪降低采購成本的學問 沃爾瑪和供貨商之間還有一個不成文的規(guī)定：如果供貨商提供的某商品在單店出現(xiàn)質(zhì)量問題，供貨商需賠償 5000元左右，如果是很多店，或者是造成重大損失，沃爾瑪可能會通過訴諸法律的途徑索賠。 沃爾瑪?shù)墓┴浬檀蠖际墙?jīng)過篩選的長期合作的商業(yè)伙伴。每增加一種新產(chǎn)品，除了采購部把關(guān)，法律部也將參與審核，如該商品的商標注冊證或者授權(quán)證書等文件，以確保商品的合法性，防止假冒產(chǎn)品。 為了杜絕供貨商和采購員“勾結(jié)”，以免采購人員對商品把關(guān)不嚴造成損失。沃爾瑪還有幾個部門專門對供貨商進行長期培訓：防損部給供貨商上課，告知他們?nèi)绾尉芙^采購員的索賄和投訴等內(nèi)容，同時也要求供貨商不得行賄、請客吃飯或者給沃爾瑪員工家屬提供便利。財務部會教育沃爾瑪?shù)墓┴浬倘绾慰焖俳Y(jié)賬，而采購部的商品行政部將負責培訓供貨商使用沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡電子工具等。 沃爾瑪?shù)摹澳ξ魇洹? 四、沃爾瑪降低采購成本的學問 沃爾瑪?shù)膬?nèi)部企業(yè)文化已經(jīng)上升到企業(yè)宗教的高度。它也有自己的“摩西十戒”，第一條就是不允許不誠實。深圳問題童裝事件出現(xiàn)后，根據(jù)慣例，沃爾瑪防損部會馬上調(diào)查供貨商，并調(diào)查采購部的采購是失誤還是過失？政府事務部也會馬上進入危機公關(guān)階段。不管怎樣，沃爾瑪和該供貨商的合作估計馬上結(jié)束。采購負責人和店長可能都會受到相應處罰。 國內(nèi)消費者如果在沃爾瑪發(fā)現(xiàn)問題商品，建議到美國起訴沃爾瑪。因為美國的法律對消費者保護的力度更大，而作為美國企業(yè)，即使在國外違法，美國法律依然會嚴格追究。 五、企業(yè)的第三利潤源泉 采購是企業(yè) “ 第三利潤源泉 ” 企業(yè) 5060%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至高達 75%所以只要在采購上降低 1%，效果可觀！ 根據(jù) GARTNER的調(diào)查表明，采購每降低 1%，相當與企業(yè)提高 1015%的銷售額。 …… 因此采購部是企業(yè)的利潤中心！ 企業(yè)要將采購作為利潤中心來運行！ 五、企業(yè)的第三利潤源泉 ?采購的現(xiàn)代角色 業(yè)務單位組合管理 資金分配 財務結(jié)構(gòu) 公司理念和使命確定核心競爭力 增長目標 業(yè)務目標 業(yè)務單位戰(zhàn)略 職能目標 職能戰(zhàn)略 信息技術(shù)戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略 生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn) 略 市場和銷 售戰(zhàn)略 供應鏈戰(zhàn)略 采購在企業(yè)的地位越來越重要！以前采購很少叫戰(zhàn)略！ 五、企業(yè)的第三利潤源泉 錢不是賺來的而是省來的 —— 采購內(nèi)幕 采購成本每降低 6%，業(yè)績提升 %。 采購成本每降低 1%，業(yè)績提升 6%。 通常狀況（指美國）采購成本降低 1%，業(yè)績提升 %，因此采購成本的降低對業(yè)績的提升有重要的作用。 大多數(shù)企業(yè)采購成本占企業(yè)營業(yè)額的5080%，即銷售人員每進賬 100元有5080元被采購人員花掉。因此采購成本的降低是企業(yè)的利潤來源，所以采購人員的素質(zhì)具有重要的作用，采購人員技能缺失會對采購結(jié)果影響巨大！ 以上要想多賺 3元錢有什么方法？ 1）直接原料降到 50 2）直接人工降到 9 3）制造費用降到 8 4）營銷費用降到 13 五、企業(yè)的第三利潤源泉 ? NIKE公司全球不到 500人，NIKE的品牌影響力很大！NIKE擁有卓越的品牌經(jīng)營團隊、卓越的技術(shù)（ NIKE鞋的彈跳力非常好）、強大的渠道。在1983年進入中國市場，發(fā)現(xiàn)中國人只穿一種鞋 — 解放鞋，中國市場潛力巨大，做了 8年時間的市場調(diào)查 — 消費者、市場環(huán)境、供應商等。 NIKE找到一家廣東的制鞋廠，提供原料、技術(shù)，只負責生產(chǎn)，產(chǎn)品 NIKE全部回收，收購價格比原來高。這個廠家的廠長從原來的廠長變成了車間主任。 ? NIKE運用供應商關(guān)系管理，與供應商之間的關(guān)系是上級與車間主任之間的關(guān)系。 供應商關(guān)系管理在現(xiàn)在采購管理中變得非常重要！ 五、企業(yè)的第三利潤源泉 下一批的最小定發(fā)金額 /單價，數(shù)量增加導致成本減少。 題目：買 7個、買 831個需要的采購金額各是多少？ Thank You !
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