如何消減采購(gòu)成本技巧策略-資料下載頁
2025-02-22 12:06本頁面
【正文】 間進(jìn)行異地運(yùn)輸，翌日上午即可送貨上門，保證在 15— 18個(gè)小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程，這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施。 沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后，商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來，而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)檢查，這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程，從而降低了成本。這里有一個(gè)非常重要的先決條件，就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品。 Phase 6 沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低，所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物，從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng)，大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本。 四、沃爾瑪降低采購(gòu)成本的學(xué)問 沃爾瑪和供貨商之間還有一個(gè)不成文的規(guī)定：如果供貨商提供的某商品在單店出現(xiàn)質(zhì)量問題，供貨商需賠償 5000元左右，如果是很多店，或者是造成重大損失，沃爾瑪可能會(huì)通過訴諸法律的途徑索賠。 沃爾瑪?shù)墓┴浬檀蠖际墙?jīng)過篩選的長(zhǎng)期合作的商業(yè)伙伴。每增加一種新產(chǎn)品，除了采購(gòu)部把關(guān)，法律部也將參與審核，如該商品的商標(biāo)注冊(cè)證或者授權(quán)證書等文件，以確保商品的合法性，防止假冒產(chǎn)品。 為了杜絕供貨商和采購(gòu)員“勾結(jié)”，以免采購(gòu)人員對(duì)商品把關(guān)不嚴(yán)造成損失。沃爾瑪還有幾個(gè)部門專門對(duì)供貨商進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)：防損部給供貨商上課，告知他們?nèi)绾尉芙^采購(gòu)員的索賄和投訴等內(nèi)容，同時(shí)也要求供貨商不得行賄、請(qǐng)客吃飯或者給沃爾瑪員工家屬提供便利。財(cái)務(wù)部會(huì)教育沃爾瑪?shù)墓┴浬倘绾慰焖俳Y(jié)賬，而采購(gòu)部的商品行政部將負(fù)責(zé)培訓(xùn)供貨商使用沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡(luò)電子工具等。 沃爾瑪?shù)摹澳ξ魇洹? 四、沃爾瑪降低采購(gòu)成本的學(xué)問 沃爾瑪?shù)膬?nèi)部企業(yè)文化已經(jīng)上升到企業(yè)宗教的高度。它也有自己的“摩西十戒”，第一條就是不允許不誠(chéng)實(shí)。深圳問題童裝事件出現(xiàn)后，根據(jù)慣例，沃爾瑪防損部會(huì)馬上調(diào)查供貨商，并調(diào)查采購(gòu)部的采購(gòu)是失誤還是過失？政府事務(wù)部也會(huì)馬上進(jìn)入危機(jī)公關(guān)階段。不管怎樣，沃爾瑪和該供貨商的合作估計(jì)馬上結(jié)束。采購(gòu)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)可能都會(huì)受到相應(yīng)處罰。 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者如果在沃爾瑪發(fā)現(xiàn)問題商品，建議到美國(guó)起訴沃爾瑪。因?yàn)槊绹?guó)的法律對(duì)消費(fèi)者保護(hù)的力度更大，而作為美國(guó)企業(yè)，即使在國(guó)外違法，美國(guó)法律依然會(huì)嚴(yán)格追究。 五、企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉 采購(gòu)是企業(yè) “ 第三利潤(rùn)源泉 ” 企業(yè) 5060%以上的銷售額用于采購(gòu)，有的企業(yè)甚至高達(dá) 75%所以只要在采購(gòu)上降低 1%，效果可觀！ 根據(jù) GARTNER的調(diào)查表明，采購(gòu)每降低 1%，相當(dāng)與企業(yè)提高 1015%的銷售額。 …… 因此采購(gòu)部是企業(yè)的利潤(rùn)中心！ 企業(yè)要將采購(gòu)作為利潤(rùn)中心來運(yùn)行！ 五、企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉 ?采購(gòu)的現(xiàn)代角色 業(yè)務(wù)單位組合管理 資金分配 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 公司理念和使命確定核心競(jìng)爭(zhēng)力 增長(zhǎng)目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 職能目標(biāo) 職能戰(zhàn)略 信息技術(shù)戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)戰(zhàn)略 采購(gòu)戰(zhàn)略 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn) 略 市場(chǎng)和銷 售戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 采購(gòu)在企業(yè)的地位越來越重要！以前采購(gòu)很少叫戰(zhàn)略！ 五、企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉 錢不是賺來的而是省來的 —— 采購(gòu)內(nèi)幕 采購(gòu)成本每降低 6%，業(yè)績(jī)提升 %。 采購(gòu)成本每降低 1%，業(yè)績(jī)提升 6%。 通常狀況（指美國(guó)）采購(gòu)成本降低 1%，業(yè)績(jī)提升 %，因此采購(gòu)成本的降低對(duì)業(yè)績(jī)的提升有重要的作用。 大多數(shù)企業(yè)采購(gòu)成本占企業(yè)營(yíng)業(yè)額的5080%，即銷售人員每進(jìn)賬 100元有5080元被采購(gòu)人員花掉。因此采購(gòu)成本的降低是企業(yè)的利潤(rùn)來源，所以采購(gòu)人員的素質(zhì)具有重要的作用，采購(gòu)人員技能缺失會(huì)對(duì)采購(gòu)結(jié)果影響巨大！ 以上要想多賺 3元錢有什么方法？ 1）直接原料降到 50 2）直接人工降到 9 3）制造費(fèi)用降到 8 4）營(yíng)銷費(fèi)用降到 13 五、企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉 ? NIKE公司全球不到 500人，NIKE的品牌影響力很大！NIKE擁有卓越的品牌經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、卓越的技術(shù)（ NIKE鞋的彈跳力非常好）、強(qiáng)大的渠道。在1983年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人只穿一種鞋 — 解放鞋，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，做了 8年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查 — 消費(fèi)者、市場(chǎng)環(huán)境、供應(yīng)商等。 NIKE找到一家廣東的制鞋廠，提供原料、技術(shù)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品 NIKE全部回收，收購(gòu)價(jià)格比原來高。這個(gè)廠家的廠長(zhǎng)從原來的廠長(zhǎng)變成了車間主任。 ? NIKE運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理，與供應(yīng)商之間的關(guān)系是上級(jí)與車間主任之間的關(guān)系。 供應(yīng)商關(guān)系管理在現(xiàn)在采購(gòu)管理中變得非常重要！ 五、企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉 下一批的最小定發(fā)金額 /單價(jià)，數(shù)量增加導(dǎo)致成本減少。 題目：買 7個(gè)、買 831個(gè)需要的采購(gòu)金額各是多少？ Thank You !
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