房產(chǎn)策劃經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)案例-資料下載頁(yè)
2025-02-22 11:38本頁(yè)面
【正文】 —— 秋季房展會(huì)媒體組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) +報(bào)紙 +戶(hù)外 +樓宇 +候車(chē)廳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合大眾傳媒推廣，以 華商報(bào) ， 房周刊 ,戶(hù)外路牌，為主增加樓宇廣告，候車(chē)廳廣告及，公交車(chē)線(xiàn)路沿線(xiàn)等其它媒體。階段媒體費(fèi)用投放時(shí)期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用 （元）08年6月 9月 （ 116萬(wàn)） 戶(hù)外廣告牌 延用以前車(chē)體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報(bào)硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報(bào)） 2% 43200陜西廣播電臺(tái) 2周 3% 48000短信 6次三個(gè)月 1% 24000公交站線(xiàn)路延伸，站臺(tái)冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個(gè)月 8% 144000候車(chē)廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動(dòng) ，房展會(huì) 14% 260000第四季度推廣策略第四季度推廣策略推廣目標(biāo) 65%。，實(shí)現(xiàn)全年 階段任務(wù)第四季度 :14300萬(wàn)元10月 11月 12月5000萬(wàn)元 4800萬(wàn)元 4500萬(wàn)元推廣手段1．有效傳媒組合，提升宣傳實(shí)效。2．實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)增加看點(diǎn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。3．事件營(yíng)銷(xiāo)，維系老客戶(hù)，提升企業(yè)形象。重要節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目大景觀落成項(xiàng)目樣板間落成3組團(tuán)強(qiáng)銷(xiāo)（ 10月）解籌項(xiàng)目小高層封頂工法樣板間開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3組團(tuán)強(qiáng)銷(xiāo)（ 11月）3組團(tuán)強(qiáng)銷(xiāo)（ 12月）項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)之 服務(wù)，景觀，質(zhì)量階段推廣主題 “精工制造，透明施工，接受市場(chǎng)檢查 ” “貼心服務(wù)體現(xiàn)品牌價(jià)值 ” 廣告語(yǔ)執(zhí)行細(xì)則推廣活動(dòng) +傳媒組合推廣活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間： 10月上旬內(nèi)容：解籌選房，茶話(huà)會(huì)、小提琴表演。目的：蓄集客戶(hù)，集中解籌，制造熱銷(xiāo)場(chǎng)景，達(dá)到烘托 現(xiàn)場(chǎng)氣氛效果。邀請(qǐng)人數(shù)： 200批客戶(hù)費(fèi)用預(yù)算： 10000元1“精工制造，創(chuàng)造完美人居 ” ——“ 新興駿景園 ”三組團(tuán)解籌會(huì)。地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心時(shí)間： 10月中旬內(nèi)容：攝影比賽，選出 10位現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)出 3等獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品由實(shí)物獎(jiǎng)品和認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠共同組成；另備有簡(jiǎn)餐招待。目的：借助景觀開(kāi)放，提高客戶(hù)對(duì)的項(xiàng)目的信心，增進(jìn)銷(xiāo)售中心人氣，配合銷(xiāo)售措施，促進(jìn)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)邀請(qǐng)人數(shù)： 200批客戶(hù)費(fèi)用預(yù)算： 30000元2東城駿景，金秋有 “園 ” ——“ 新興駿景園 ”主景觀開(kāi)放活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心時(shí)間： 10月下旬內(nèi)容：茶話(huà)會(huì)、甜點(diǎn)、小吃、酒水。目的：以不同的看點(diǎn)吸引客戶(hù)上門(mén)，通過(guò)直觀的樓盤(pán) 樣板間展示，達(dá)到成交的效果。邀請(qǐng)人數(shù)： 200人費(fèi)用預(yù)算： 20230元3生活有榜樣，幸福有模樣 ——“ 新興駿景園 2期 ”實(shí)景樣板間品鑒會(huì)。地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心時(shí)間： 11月中旬內(nèi)容：茶話(huà)會(huì)，專(zhuān)家對(duì)工法樣板間的講解，現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)答疑。目的：通過(guò)工法樣板間展示，將項(xiàng)目品質(zhì)分解展示給在客戶(hù) 面前，達(dá)到簽約的效果。邀請(qǐng)人數(shù)： 200人費(fèi)用預(yù)算： 20230元4“臻品源自細(xì)節(jié)的精雕細(xì)拙 ” —— 工法樣板間展示會(huì)。 地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 時(shí)間： 12月 內(nèi)容：新興地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、合作單位及業(yè)主 代表 講話(huà)、演藝節(jié)目、簡(jiǎn)餐招待。 目的：提高新興地產(chǎn)的公信力，提高意向客 戶(hù)的 置業(yè)信心，消除疑慮，提升銷(xiāo)售中心人氣， 促進(jìn)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)。 邀請(qǐng)人數(shù)： 200批客戶(hù) 費(fèi)用預(yù)算： 30000元5頂封之作，幸福綻現(xiàn) —— 新興駿景封頂慶典活動(dòng)媒體組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) +報(bào)紙 +戶(hù)外 +電視專(zhuān)欄 +網(wǎng)絡(luò)以實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)為主，以新亮點(diǎn)吸引客戶(hù)關(guān)注。宣傳以《華商報(bào)》，戶(hù)外路牌，網(wǎng)絡(luò) ,電視專(zhuān)欄等媒體配合，達(dá)到形象的宣傳與信息的告知。階段媒體費(fèi)用投放時(shí)期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用（ 元）08年1012月 （ 65萬(wàn)） 戶(hù)外廣告牌網(wǎng)絡(luò) 800J兩月 3% 54000華商報(bào)硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時(shí) 代 等 專(zhuān)欄電視 10% 189000短信 6次三個(gè)月 1% 24000華商報(bào)硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動(dòng) 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000下半年推廣費(fèi)用一覽目錄 Contents9投放時(shí)期 階段投放總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用（元）08年6月 9月 （ 116萬(wàn)）戶(hù)外廣告牌 延用以前車(chē)體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報(bào)硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報(bào)） 2% 43200陜西廣播電臺(tái) 2周 3% 48000短信 6次三個(gè)月 1% 24000公交站線(xiàn)路延伸，站臺(tái)冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個(gè)月 8% 144000候車(chē)廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動(dòng) ，房展會(huì) 14% 26000008年1012月 （ 65萬(wàn)）戶(hù)外廣告牌網(wǎng)絡(luò) 800J兩月 3% 54000華商報(bào)硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時(shí) 代 等 專(zhuān)欄電視 10% 189000短信 6次三個(gè)月 1% 24000華商報(bào)硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動(dòng) 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000合計(jì) 181萬(wàn)結(jié) 束謝 謝三月 2103:40:2103:4003:40三月 21三月 2103:40 03:4003:40:21三月 21三月2103:40:212023/3/1 3:40:22演講完畢，謝謝觀看！
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