房產(chǎn)策劃經(jīng)典案例實戰(zhàn)案例-資料下載頁
2025-02-22 11:38本頁面
【正文】 —— 秋季房展會媒體組合營銷活動 +報紙 +戶外 +樓宇 +候車廳營銷活動配合大眾傳媒推廣，以 華商報 ， 房周刊 ,戶外路牌，為主增加樓宇廣告，候車廳廣告及，公交車線路沿線等其它媒體。階段媒體費用投放時期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費用 （元）08年6月 9月 （ 116萬） 戶外廣告牌 延用以前車體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報） 2% 43200陜西廣播電臺 2周 3% 48000短信 6次三個月 1% 24000公交站線路延伸，站臺冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個月 8% 144000候車廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動 ，房展會 14% 260000第四季度推廣策略第四季度推廣策略推廣目標 65%。，實現(xiàn)全年 階段任務第四季度 :14300萬元10月 11月 12月5000萬元 4800萬元 4500萬元推廣手段1．有效傳媒組合，提升宣傳實效。2．實景營銷增加看點，吸引市場關注。3．事件營銷，維系老客戶，提升企業(yè)形象。重要節(jié)點項目大景觀落成項目樣板間落成3組團強銷（ 10月）解籌項目小高層封頂工法樣板間開放營銷活動3組團強銷（ 11月）3組團強銷（ 12月）項目賣點之 服務，景觀，質(zhì)量階段推廣主題 “精工制造，透明施工，接受市場檢查 ” “貼心服務體現(xiàn)品牌價值 ” 廣告語執(zhí)行細則推廣活動 +傳媒組合推廣活動地點：銷售現(xiàn)場時間： 10月上旬內(nèi)容：解籌選房，茶話會、小提琴表演。目的：蓄集客戶，集中解籌，制造熱銷場景，達到烘托 現(xiàn)場氣氛效果。邀請人數(shù)： 200批客戶費用預算： 10000元1“精工制造，創(chuàng)造完美人居 ” ——“ 新興駿景園 ”三組團解籌會。地點：銷售中心時間： 10月中旬內(nèi)容：攝影比賽，選出 10位現(xiàn)場評委評出 3等獎項，獎品由實物獎品和認購優(yōu)惠共同組成；另備有簡餐招待。目的：借助景觀開放，提高客戶對的項目的信心，增進銷售中心人氣，配合銷售措施，促進客戶認購邀請人數(shù)： 200批客戶費用預算： 30000元2東城駿景，金秋有 “園 ” ——“ 新興駿景園 ”主景觀開放活動地點：銷售中心時間： 10月下旬內(nèi)容：茶話會、甜點、小吃、酒水。目的：以不同的看點吸引客戶上門，通過直觀的樓盤 樣板間展示，達到成交的效果。邀請人數(shù)： 200人費用預算： 20230元3生活有榜樣，幸福有模樣 ——“ 新興駿景園 2期 ”實景樣板間品鑒會。地點：銷售中心時間： 11月中旬內(nèi)容：茶話會，專家對工法樣板間的講解，現(xiàn)場的客戶答疑。目的：通過工法樣板間展示，將項目品質(zhì)分解展示給在客戶 面前，達到簽約的效果。邀請人數(shù)： 200人費用預算： 20230元4“臻品源自細節(jié)的精雕細拙 ” —— 工法樣板間展示會。 地點：銷售中心 時間： 12月 內(nèi)容：新興地產(chǎn)領導講話、合作單位及業(yè)主 代表 講話、演藝節(jié)目、簡餐招待。 目的：提高新興地產(chǎn)的公信力，提高意向客 戶的 置業(yè)信心，消除疑慮，提升銷售中心人氣， 促進客戶認購。 邀請人數(shù)： 200批客戶 費用預算： 30000元5頂封之作，幸福綻現(xiàn) —— 新興駿景封頂慶典活動媒體組合營銷活動 +報紙 +戶外 +電視專欄 +網(wǎng)絡以實景營銷為主，以新亮點吸引客戶關注。宣傳以《華商報》，戶外路牌，網(wǎng)絡 ,電視專欄等媒體配合，達到形象的宣傳與信息的告知。階段媒體費用投放時期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費用（ 元）08年1012月 （ 65萬） 戶外廣告牌網(wǎng)絡 800J兩月 3% 54000華商報硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時 代 等 專欄電視 10% 189000短信 6次三個月 1% 24000華商報硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000下半年推廣費用一覽目錄 Contents9投放時期 階段投放總額 投放媒體 投放比例 投放費用（元）08年6月 9月 （ 116萬）戶外廣告牌 延用以前車體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報） 2% 43200陜西廣播電臺 2周 3% 48000短信 6次三個月 1% 24000公交站線路延伸，站臺冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個月 8% 144000候車廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動 ，房展會 14% 26000008年1012月 （ 65萬）戶外廣告牌網(wǎng)絡 800J兩月 3% 54000華商報硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時 代 等 專欄電視 10% 189000短信 6次三個月 1% 24000華商報硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000合計 181萬結(jié) 束謝 謝三月 2103:40:2103:4003:40三月 21三月 2103:40 03:4003:40:21三月 21三月2103:40:212023/3/1 3:40:22演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1