房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例-資料下載頁
2025-01-23 17:46本頁面
【正文】 擊 蓄勢鋪墊期 目標(biāo)：樹形象，引關(guān)注 主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗 手段：“買鋪送保險”活動 電視新聞 戶外媒體 文本資料 發(fā)展商品牌營造 — 形象樹立期 ?公益活動 （基金鋪、希望鋪等） ?長富時代廣場經(jīng)營模式電視報道 ?長富時代廣場領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報道 目的：集中力量 ， 集中炒勢市場 主題：眾旺所歸，錢來找你 手段：電視 /電臺 /現(xiàn)場 /報紙 /路牌 /路旗 /基金鋪活動 開 盤 旺 銷 期 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印 證長富時代廣場的“旺”與“贏” 主題：讓你的錢大有“錢”途！ 手段：路牌 /路旗 /報紙 /DM/單張 /電視 /電 臺 /現(xiàn)場橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪 實 例 攻 心 期 經(jīng)營特色營造 ?文化特色 (廣場及活動 ) ?休閑特色 (全方位休閑設(shè)施 ) ?服務(wù)特色 (提供代租代管代收代 售， 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀 ) 全年促銷搞不停 人旺財旺鋪更旺 每月收租水漲船高 圣誕歡樂派 引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。 匯聚人潮的廣場：街舞表演，每隔 15分鐘向臺下拋圣誕帽。 門庭若市的賣場：買 100送 50。 長 富 啤 酒 節(jié) 定期舉辦啤酒節(jié)，活動期間，各地啤酒商相聚一起，進行各種表演：啤酒廠的小型樂隊表演，喝啤酒比賽，有獎啤酒知識問答等。 奧特萊斯特賣場 （ 每周雙休日） 奧特萊斯（ outlets） 是國外甚為流行的一種商業(yè)經(jīng)營模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商品、出口甩單商品等以 1— 6折特惠出清，“名牌 +實惠”是奧特萊斯最典型的經(jīng)營理念。長富時代廣場每逢雙休日，就推出“奧特萊斯”特賣場，除了清理斷碼商品、換季商品外，還可供廠商及經(jīng)銷商做促銷，為整個商場匯聚購物人潮。 其次，是住宅篇。 項目命名 —— 長 富 名 苑 支撐：取名“長富”能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本項目所處 的地段，并聯(lián)想到“長富步行街”建立的知名度和商業(yè)價值， “名苑”將住宅與商為部分區(qū)分開來，使項目形象更易凸現(xiàn)。 大型綜合性商業(yè)精品住宅 包裝定位 — 市場定位語 傳播核心 — 廣告語 居家新時尚，身份高象征。 居家新時尚：“一站式”服務(wù)的悠閑、優(yōu)越生活體現(xiàn)； 身份高象征： 3K級別的領(lǐng)袖地位。 推廣策略 前期市場極具地位的商業(yè)部分的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢效果，又對整個項目形象的豐滿起到了一個補充作用。 借 勢 借勢攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：突出住宅優(yōu)勢 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢 核心點：大商業(yè)綜合住宅 核心點：建立住宅市場地位 核心點：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 有個性的現(xiàn)場 * 新聞造勢 * 新聞造勢 * 有個性的廣告 * 政府造勢 * 活動造勢 * 活動演繹 借勢攻擊節(jié)奏 最后，說說商業(yè)與住宅的互動。 用商鋪先向最優(yōu)勢城市資源借勢； 然后創(chuàng)造自己的勢，供住宅挪用！ ? 商鋪業(yè)主可能就是住宅的業(yè)主。 ? 住宅業(yè)主一樣可以是商鋪業(yè)主。 ? 也可以互為投資，兩兩得利。 推廣上，兩者的互動表現(xiàn)在銜接！ ? 商鋪的銷售后期，可以通過“買鋪抽房”、“‘鋪 +房’優(yōu)惠法則”等促銷活動，把市場對商業(yè)部分的關(guān)注順利切換到住宅上。可節(jié)省不少廣告費！ ? 住宅的銷售期內(nèi)，可以實行“買房抽鋪”、“買二（房）送一（鋪）”等措施，既可促進住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問題。 旺贏互動 詳實執(zhí)行方案，容后再呈。 THE END THANK YOU 演講完畢，謝謝觀看！
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