房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-02-10 17:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 商業(yè) “ 巨無(wú)霸 ” 落戶(hù)大朗 ? 從量變到質(zhì)變 大朗商業(yè)大洗牌 ！ ? 長(zhǎng)富廣場(chǎng) ， 開(kāi)創(chuàng)大朗 “ 大商業(yè) ” 時(shí)代 ！ ? 用發(fā)展的眼光來(lái)賺錢(qián) ！ ? 長(zhǎng)富廣場(chǎng) ， 引發(fā)大朗 “ 創(chuàng)富風(fēng)暴 ” ? 買(mǎi)長(zhǎng)富廣場(chǎng) ， 賺現(xiàn)在 ， 贏未來(lái) ！ 大“錢(qián)”景分主題 : 大市場(chǎng)呼喚大商業(yè) ! 大商家?guī)笊倘?! 大商圈聚集大人潮 ! 大品牌帶來(lái)大收益 ! 大賣(mài)場(chǎng)成就大贏家 ! 大規(guī)模就是大“錢(qián)”景 ! 讓你的錢(qián)以 40次方高速增長(zhǎng) 15萬(wàn)人等著你來(lái)賺 40萬(wàn)人向你敞開(kāi)錢(qián)袋 吃喝玩樂(lè)集中“贏” 創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢(qián)！ 讓大朗的“錢(qián)”途替你打造商業(yè)“錢(qián)”城 ?賣(mài)點(diǎn)性分主題 —— 愛(ài)心鋪 —— 是孩子充裕的教育基金 養(yǎng)老鋪 —— 是自己豐厚的養(yǎng)老保險(xiǎn) 創(chuàng)收鋪 —— 是家庭第二條收入渠道 無(wú)憂鋪 —— 是日常生活的消費(fèi)保障 ?利益性分主題 —— 你不工作 ， 每月都有 “ 工資 ”領(lǐng) 你不找錢(qián) ， 錢(qián)來(lái)找你 四兩拔千金 ， 賺錢(qián)不費(fèi)力 一次投入 ， 一生坐享厚利 創(chuàng)富航母 ， 讓財(cái)富與時(shí)間賽跑 ?便利性分主題 —— 創(chuàng)富 ， 到最有錢(qián)景的地方去 1 創(chuàng)富 ， 到居民最多的地方去 ！ 創(chuàng)富 ， 到大商家最中意的地方去 ！ ?旺盛性分主題 —— 挖渠道 第六篇： 【條條大道通羅馬】 前面已在對(duì)『長(zhǎng)富廣場(chǎng)』的理解基礎(chǔ)上進(jìn) 行了高調(diào)的包裝。下面，我們將為項(xiàng)目度 身訂做必殺技巧： 推廣戰(zhàn)略思想 現(xiàn)場(chǎng)展示 +活動(dòng)行銷(xiāo) +直效行銷(xiāo) 為主 區(qū)域個(gè)性，度身定做！ 現(xiàn)場(chǎng)攻擊體系 “五點(diǎn)一線”攻擊術(shù) 售樓處 示范單位 工地圍墻 樓體條幅 現(xiàn)場(chǎng)看板 看樓通道 一、現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)一 攻擊目標(biāo)：售樓處 攻擊武器：“富爸爸語(yǔ)錄” 攻擊要點(diǎn)：“富爸爸語(yǔ)錄” —— 從思想上來(lái)提升并符合前創(chuàng) 業(yè)模式定位。 說(shuō) 明：售樓處包裝以“富爸爸語(yǔ)錄”為元素，整體 設(shè)計(jì)效果以營(yíng)造濃郁的商業(yè)氛圍為導(dǎo)向， 色彩以紅、黃、金色為基色，將整個(gè)售樓 處包裝成金碧輝煌的高品位商業(yè)形象。 現(xiàn)場(chǎng)展示 富爸爸語(yǔ)錄 富爸爸說(shuō)： 創(chuàng)富， 要到最有錢(qián)景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。 現(xiàn)場(chǎng)展示 富爸爸說(shuō) ： 創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去 …… 富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去…… 現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)二 現(xiàn)場(chǎng)展示 攻 擊 點(diǎn)：售樓處 攻擊武器：互動(dòng)游戲設(shè)施 說(shuō) 明：針對(duì)“大朗首家年輕人購(gòu)物中心”，設(shè)置 一些年輕人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施：小籃球架、 小足球框、攀巖壁等 ，在互動(dòng)中體現(xiàn)“年 輕”與“時(shí)代”特點(diǎn) 攻擊要點(diǎn)：從個(gè)性來(lái)凸顯。 二、活動(dòng)行銷(xiāo) 專(zhuān)家級(jí)投資研討會(huì) 媒 體：電視（海報(bào)、 DM） 搶眼點(diǎn)：邀請(qǐng)陳啟泰或任達(dá)華電視現(xiàn)場(chǎng)論投資 （ 陳啟泰 為“百萬(wàn)富翁 ”主持人， 任達(dá)華 熱衷于房地產(chǎn)投資并從中贏利甚豐） 著眼處：邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專(zhuān)家及證券業(yè)界的 知名人士縱論，“錢(qián)來(lái)找你”輿論強(qiáng)勢(shì)， 以達(dá)到先聲奪人的前期造勢(shì)目的。 活動(dòng)行銷(xiāo) 想退就退，想換就換！ 銷(xiāo)售期間，選定一些小面積鋪?zhàn)鳛锽B鋪，一定時(shí)間內(nèi)，簽合同期前，凡購(gòu)鋪不滿意的客戶(hù)，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！ 三、直效行銷(xiāo) 周?chē)荽鍔A報(bào)、 DM直郵覆蓋 機(jī)關(guān)單位 DM直郵 針對(duì)有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂(lè)、服裝等商戶(hù)的直郵：精美招商手冊(cè)、精美宣傳單張并直接面對(duì)上述客戶(hù)的招商懇談會(huì)等。 DM在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報(bào)夾送主 要在東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào) 、 固定信箱等 建議：分周期投送，并在促銷(xiāo)前和活動(dòng)前幾天投送 把促銷(xiāo)信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁(yè) 長(zhǎng)途快巴靠椅夾放單張 戶(hù)外廣告攻擊 交通要道廣告牌、候車(chē)亭、燈箱、 車(chē)身廣告、模型展覽 車(chē)等 戶(hù)外廣告牌要布置在大朗主要路口 建議在開(kāi)盤(pán)或活動(dòng)期間利用這些戶(hù)外廣告牌， 以便制作一些臨時(shí)巨幅廣告。 電視廣告攻擊 經(jīng)大朗調(diào)查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村， 80
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