房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-02-10 17:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 商業(yè) “ 巨無霸 ” 落戶大朗 ? 從量變到質(zhì)變 大朗商業(yè)大洗牌 ！ ? 長富廣場 ， 開創(chuàng)大朗 “ 大商業(yè) ” 時代 ！ ? 用發(fā)展的眼光來賺錢 ！ ? 長富廣場 ， 引發(fā)大朗 “ 創(chuàng)富風(fēng)暴 ” ? 買長富廣場 ， 賺現(xiàn)在 ， 贏未來 ！ 大“錢”景分主題 : 大市場呼喚大商業(yè) ! 大商家?guī)笊倘?! 大商圈聚集大人潮 ! 大品牌帶來大收益 ! 大賣場成就大贏家 ! 大規(guī)模就是大“錢”景 ! 讓你的錢以 40次方高速增長 15萬人等著你來賺 40萬人向你敞開錢袋 吃喝玩樂集中“贏” 創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！ 讓大朗的“錢”途替你打造商業(yè)“錢”城 ?賣點性分主題 —— 愛心鋪 —— 是孩子充裕的教育基金 養(yǎng)老鋪 —— 是自己豐厚的養(yǎng)老保險 創(chuàng)收鋪 —— 是家庭第二條收入渠道 無憂鋪 —— 是日常生活的消費(fèi)保障 ?利益性分主題 —— 你不工作 ， 每月都有 “ 工資 ”領(lǐng) 你不找錢 ， 錢來找你 四兩拔千金 ， 賺錢不費(fèi)力 一次投入 ， 一生坐享厚利 創(chuàng)富航母 ， 讓財富與時間賽跑 ?便利性分主題 —— 創(chuàng)富 ， 到最有錢景的地方去 1 創(chuàng)富 ， 到居民最多的地方去 ！ 創(chuàng)富 ， 到大商家最中意的地方去 ！ ?旺盛性分主題 —— 挖渠道 第六篇： 【條條大道通羅馬】 前面已在對『長富廣場』的理解基礎(chǔ)上進(jìn) 行了高調(diào)的包裝。下面，我們將為項目度 身訂做必殺技巧： 推廣戰(zhàn)略思想 現(xiàn)場展示 +活動行銷 +直效行銷 為主 區(qū)域個性，度身定做！ 現(xiàn)場攻擊體系 “五點一線”攻擊術(shù) 售樓處 示范單位 工地圍墻 樓體條幅 現(xiàn)場看板 看樓通道 一、現(xiàn)場展示 現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)一 攻擊目標(biāo)：售樓處 攻擊武器：“富爸爸語錄” 攻擊要點：“富爸爸語錄” —— 從思想上來提升并符合前創(chuàng) 業(yè)模式定位。 說 明：售樓處包裝以“富爸爸語錄”為元素，整體 設(shè)計效果以營造濃郁的商業(yè)氛圍為導(dǎo)向， 色彩以紅、黃、金色為基色，將整個售樓 處包裝成金碧輝煌的高品位商業(yè)形象。 現(xiàn)場展示 富爸爸語錄 富爸爸說： 創(chuàng)富， 要到最有錢景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。 現(xiàn)場展示 富爸爸說 ： 創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去 …… 富爸爸說：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去…… 現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)二 現(xiàn)場展示 攻 擊 點：售樓處 攻擊武器：互動游戲設(shè)施 說 明：針對“大朗首家年輕人購物中心”，設(shè)置 一些年輕人喜愛的運(yùn)動設(shè)施：小籃球架、 小足球框、攀巖壁等 ，在互動中體現(xiàn)“年 輕”與“時代”特點 攻擊要點：從個性來凸顯。 二、活動行銷 專家級投資研討會 媒 體：電視（海報、 DM） 搶眼點：邀請陳啟泰或任達(dá)華電視現(xiàn)場論投資 （ 陳啟泰 為“百萬富翁 ”主持人， 任達(dá)華 熱衷于房地產(chǎn)投資并從中贏利甚豐） 著眼處：邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的 知名人士縱論，“錢來找你”輿論強(qiáng)勢， 以達(dá)到先聲奪人的前期造勢目的。 活動行銷 想退就退，想換就換！ 銷售期間，選定一些小面積鋪作為BB鋪，一定時間內(nèi)，簽合同期前，凡購鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！ 三、直效行銷 周圍屋村夾報、 DM直郵覆蓋 機(jī)關(guān)單位 DM直郵 針對有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊、精美宣傳單張并直接面對上述客戶的招商懇談會等。 DM在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送主 要在東莞日報、廣州日報、南方都市報 、 固定信箱等 建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送 把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁 長途快巴靠椅夾放單張 戶外廣告攻擊 交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、 車身廣告、模型展覽 車等 戶外廣告牌要布置在大朗主要路口 建議在開盤或活動期間利用這些戶外廣告牌， 以便制作一些臨時巨幅廣告。 電視廣告攻擊 經(jīng)大朗調(diào)查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村， 80
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