房產(chǎn)策劃經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)案例(參考版)
2025-02-24 11:38本頁(yè)面
【正文】 階段媒體費(fèi)用投放時(shí)期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用（ 元）08年1012月 （ 65萬(wàn)） 戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò) 800J兩月 3% 54000華商報(bào)硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時(shí) 代 等 專(zhuān)欄電視 10% 189000短信 6次三個(gè)月 1% 24000華商報(bào)硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動(dòng) 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000下半年推廣費(fèi)用一覽目錄 Contents9投放時(shí)期 階段投放總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用（元）08年6月 9月 （ 116萬(wàn)）戶外廣告牌 延用以前車(chē)體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報(bào)硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報(bào)） 2% 43200陜西廣播電臺(tái) 2周 3% 48000短信 6次三個(gè)月 1% 24000公交站線路延伸，站臺(tái)冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個(gè)月 8% 144000候車(chē)廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動(dòng) ，房展會(huì) 14% 26000008年1012月 （ 65萬(wàn)）戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò) 800J兩月 3% 54000華商報(bào)硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時(shí) 代 等 專(zhuān)欄電視 10% 189000短信 6次三個(gè)月 1% 24000華商報(bào)硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動(dòng) 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000合計(jì) 181萬(wàn)結(jié) 束謝 謝三月 2103:40:2103:4003:40三月 21三月 2103:40 03:4003:40:21三月 21三月2103:40:212023/3/1 3:40:22演講完畢，謝謝觀看！。 邀請(qǐng)人數(shù)： 200批客戶 費(fèi)用預(yù)算： 30000元5頂封之作，幸福綻現(xiàn) —— 新興駿景封頂慶典活動(dòng)媒體組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) +報(bào)紙 +戶外 +電視專(zhuān)欄 +網(wǎng)絡(luò)以實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)為主，以新亮點(diǎn)吸引客戶關(guān)注。 地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 時(shí)間： 12月 內(nèi)容：新興地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話、合作單位及業(yè)主 代表 講話、演藝節(jié)目、簡(jiǎn)餐招待。目的：通過(guò)工法樣板間展示，將項(xiàng)目品質(zhì)分解展示給在客戶 面前，達(dá)到簽約的效果。邀請(qǐng)人數(shù)： 200人費(fèi)用預(yù)算： 20230元3生活有榜樣，幸福有模樣 ——“ 新興駿景園 2期 ”實(shí)景樣板間品鑒會(huì)。目的：借助景觀開(kāi)放，提高客戶對(duì)的項(xiàng)目的信心，增進(jìn)銷(xiāo)售中心人氣，配合銷(xiāo)售措施，促進(jìn)客戶認(rèn)購(gòu)邀請(qǐng)人數(shù)： 200批客戶費(fèi)用預(yù)算： 30000元2東城駿景，金秋有 “園 ” ——“ 新興駿景園 ”主景觀開(kāi)放活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心時(shí)間： 10月下旬內(nèi)容：茶話會(huì)、甜點(diǎn)、小吃、酒水。邀請(qǐng)人數(shù)： 200批客戶費(fèi)用預(yù)算： 10000元1“精工制造，創(chuàng)造完美人居 ” ——“ 新興駿景園 ”三組團(tuán)解籌會(huì)。重要節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目大景觀落成項(xiàng)目樣板間落成3組團(tuán)強(qiáng)銷(xiāo)（ 10月）解籌項(xiàng)目小高層封頂工法樣板間開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3組團(tuán)強(qiáng)銷(xiāo)（ 11月）3組團(tuán)強(qiáng)銷(xiāo)（ 12月）項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)之 服務(wù)，景觀，質(zhì)量階段推廣主題 “精工制造，透明施工，接受市場(chǎng)檢查 ” “貼心服務(wù)體現(xiàn)品牌價(jià)值 ” 廣告語(yǔ)執(zhí)行細(xì)則推廣活動(dòng) +傳媒組合推廣活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間： 10月上旬內(nèi)容：解籌選房，茶話會(huì)、小提琴表演。2．實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)增加看點(diǎn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。階段媒體費(fèi)用投放時(shí)期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用 （元）08年6月 9月 （ 116萬(wàn)） 戶外廣告牌 延用以前車(chē)體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報(bào)硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報(bào)） 2% 43200陜西廣播電臺(tái) 2周 3% 48000短信 6次三個(gè)月 1% 24000公交站線路延伸，站臺(tái)冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個(gè)月 8% 144000候車(chē)廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動(dòng) ，房展會(huì) 14% 260000第四季度推廣策略第四季度推廣策略推廣目標(biāo) 65%。目的：借助房展會(huì)的會(huì)場(chǎng)氣氛，擴(kuò)大蓄水客戶，增強(qiáng)項(xiàng)目的社會(huì)影響力。 發(fā)放房展會(huì)活動(dòng)期間的優(yōu)惠卡。 發(fā)布三團(tuán)解籌房源消息，推出特色物業(yè)服務(wù)的概念。人數(shù)： 預(yù)計(jì) 200人左右費(fèi)用： 20230元３ “環(huán)保人居，健康生活 ” —— 環(huán)保征集活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮及作品展地點(diǎn)：延安、神木、府谷、榆林時(shí)間： 9月上旬 （為期 14天）目的：陜北客戶挖掘內(nèi)容：延安、神木、府谷、榆林四縣市巡展項(xiàng)目推介展示預(yù)計(jì)費(fèi)用（不含媒體推廣費(fèi)用）： 10萬(wàn)元４ “新興地產(chǎn)１ 5年品質(zhì)濃縮， 42萬(wàn)復(fù)合人本社區(qū)巨獻(xiàn) ” —— 西安精品樓盤(pán)陜北路展巡游活動(dòng)地點(diǎn)： 地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心時(shí)間： 8月下旬內(nèi)容：針對(duì)前期環(huán)保征集大賽作品進(jìn)行有獎(jiǎng)評(píng)選， 延續(xù)項(xiàng)目環(huán)保 主題，提高項(xiàng)目受關(guān)注度， 促進(jìn)銷(xiāo)售中心人氣，烘托銷(xiāo)售氣氛。內(nèi)容：活動(dòng)號(hào)召，愛(ài)心募捐，助學(xué)行動(dòng)。事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心時(shí)間： 7月 26日，周六內(nèi)容：在新興的老客戶中選出 20名業(yè)主代表組成立業(yè)主監(jiān)察團(tuán)，由專(zhuān)家代隊(duì)對(duì)新 興駿景園二期工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工檢查，監(jiān)促質(zhì)量目的：突顯產(chǎn)品質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)，提升品牌形象。第二階段時(shí) 間： 8月 1日 —8 月 7日目 的：促進(jìn)滯
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