【正文】 更大的意義在于鼓勵經(jīng)銷商，樹立品牌形象，因此，我們不追求數(shù)量，而是追求效果和質(zhì)量，康普頓一旦建立樣板店，其內(nèi)涵一定要更豐富。更重要的是對樣板店在全國進行二次傳遞，來鼓勵經(jīng)銷商） ?門頭：在各個重點區(qū)域市場直接做終端門頭，也是宣傳企業(yè)品牌形象的好方式，在此方面，康普頓應(yīng)該加大力度。 ?門店內(nèi)的宣傳物：海報、 DM、 報紙、各類潤滑油知識手冊等，這些是最基礎(chǔ)的宣傳物，因該進一步加強，豐富內(nèi)容并加強管理 。 公關(guān)活動建議： ? 一般而言，不做公關(guān)活動，除非有較好的話題或者推出新品和進行新的市場規(guī)劃。 地面促銷活動 : ?地面的促銷主要針對渠道（經(jīng)銷商）和終端，這部分的促銷力度要進一步加大，且在贈品選擇和活動實施上要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶卣?，給業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商留有一定的參考建議權(quán)。 ?活動設(shè)計要有創(chuàng)意，尤其要結(jié)合經(jīng)銷商開發(fā)終端的工作來進行：例如設(shè)計一次半價或者免費換油活動，在保證經(jīng)銷商和終端利益的前提下，可能是一種開發(fā)終端的好辦法?；顒咏Y(jié)合市場開發(fā)工作來進行，是今后設(shè)計促銷的重心所在。 54 聯(lián)縱智達 ——實戰(zhàn)營銷 管理能力支持：營銷管理組織體系和隊伍建設(shè) 規(guī)范和完善績效考核、人力資源發(fā)展體系 規(guī)范和完善組織架構(gòu)體系，保證主要職能 規(guī)范和完善主要業(yè)務(wù)流程，做到規(guī)范高效 提升管理能力的主要途徑 現(xiàn)階段的當(dāng)務(wù)之急 管理能力直接關(guān)系到新的市場模式的成敗，我們認(rèn)為，康普頓的營銷組織架構(gòu)基本合理，但是需要對一些重要職能進行突出和保證，相關(guān)部分要作以調(diào)整，以適應(yīng)新的渠道運作模式的要求。同時，主要的工作流程必須在很短的時間內(nèi)建成，才可能保證整個市場體系的有序運轉(zhuǎn)。 從緊急和權(quán)重角度分析，規(guī)范和完善績效考核機制、快速提升目前已有的人力資源水平，是康普頓公司最緊要的工作。 績效考核必須解決兩個指向：員工隊伍的歸屬感和緊迫感，當(dāng)前銷售效益和渠道建設(shè)長遠(yuǎn)效益之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。 人力資源開發(fā)主要解決兩個問題：員工市場營銷意識和服務(wù)意識的確立，隊伍市場營銷和管理技能的快速提升。 55 聯(lián)縱智達 ——實戰(zhàn)營銷 管理組織保證的具體工作內(nèi)容： ?現(xiàn)有營銷管理組織的完善、局部調(diào)整： 目前完全以“目標(biāo)”為導(dǎo)向的營銷組織，部分結(jié)構(gòu)需要進行調(diào)整，明確組織的職能和任務(wù)、流程。 ?營銷組織內(nèi)各崗位職責(zé)及工作流程、制度的建立： 相關(guān)崗位的職責(zé)過于泛化，需要進一步落地，結(jié)合當(dāng)前的實際情況和新的渠道模式作出調(diào)整。 ?營銷組織的取酬、績效考評體系的建立和調(diào)整： 目前“大包干”已體現(xiàn)諸多弊端，需要進行討論新的渠道模式下新的取酬和績效體系的建立。 ?現(xiàn)有的部分重要崗位的職能再定位： 例如：市場部職能的弱化，需要重新定位。市場業(yè)務(wù)人員事實上是省級經(jīng)理的概念，也需要重新進行界定和定位。 ?營銷隊伍整體素質(zhì)和營銷技能的提升： 整個營銷團隊的營銷理念、技巧應(yīng)該開始進行提升，這是今后營銷方案落實和執(zhí)行的最重要的保障。 ?必要崗位人員的補充、人才引進和建設(shè)： 隊伍數(shù)量不足，必要崗位缺乏人才，需要引進和培訓(xùn)。 56 聯(lián)縱智達 ——實戰(zhàn)營銷 、拓展的具體內(nèi)容 ?對目前的康普頓空白市場作以評估、分析、分類 ?設(shè)計適合不同市場的區(qū)域開發(fā)模式和具體的手段 ?對新經(jīng)銷商進行深度幫控，進行市場管理和指導(dǎo) ?適合區(qū)域拓展的隊伍和營銷管理組織建設(shè) 說明：在方向沒有確定之前，這部分內(nèi)容不作詳細(xì)論述。 57 聯(lián)縱智達 ——實戰(zhàn)營銷 本章節(jié)總結(jié)：千里之行，始于足下，讓我們從現(xiàn)在開始 —— 康普頓 2023～ 2023年度完成整個營銷體系的建設(shè)，并為企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和可持續(xù)性發(fā)展打下堅實的市場與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 理性規(guī)劃市場，依據(jù)各區(qū)域特征確立區(qū)域拓展模式，增加有效的經(jīng)銷商數(shù)量 盤整現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商幫控，提升經(jīng)銷商的市場運作能力 適合于各區(qū)域特征與康普頓資源實態(tài)的區(qū)域拓展模式的確定，與實效執(zhí)行 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)梳理與盤整，深度協(xié)銷體系的打造，幫助經(jīng)銷商提高其市場運作能力，提升現(xiàn)實銷量 ? 康普頓營銷管理體系崗位設(shè)置、職責(zé)、管理流程、考核標(biāo)準(zhǔn)、人員補充與調(diào)整 ? 針對康普頓行銷人員，以及經(jīng)銷商人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，與實效行銷技巧的提升 各級經(jīng)銷商的開發(fā)、幫助與管理，以及對經(jīng)銷商綜合資源的有效利用； 產(chǎn)品力和品牌提升，廣告、促銷等綜合傳播與促銷能力的提高 營銷目標(biāo) 兩大上升點 當(dāng)務(wù)之急！ 從今天開始！ 58 聯(lián)縱智達 ——實戰(zhàn)營銷 隊伍建設(shè) 與 營銷管理 區(qū)域管理和 區(qū)域拓展 營銷人員取酬、績效考評機制的調(diào)整 現(xiàn)有人員職能再定位，崗位責(zé)任制完善 策略調(diào)整，營銷組織工作標(biāo)準(zhǔn)、流程的確立 必要崗位人員的補充(招聘、篩選、試用 ) 現(xiàn)有市場的評估、規(guī)劃和渠道資源盤整 因應(yīng)不同的市場確定相應(yīng)的區(qū)域管理模式 網(wǎng)絡(luò)的深度幫控體系的制定、流程的建立 區(qū)域市場開發(fā)模式（招商）及實施規(guī)劃 第一階段 第二階段 全員培訓(xùn)（理念、技巧、方案制度解讀） 渠道成員培訓(xùn)（理念、激勵、制度） 新模式與新制度的正式啟動，人員”教戰(zhàn) ”，方案動態(tài)調(diào)整與完善 第三階段 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的提升，深度協(xié)銷的實施和動態(tài)的調(diào)整 開發(fā)新的渠道伙伴，覆蓋空白區(qū)域，并幫助新的區(qū)域進行市場操作 第四階段 以緊密型合作伙伴關(guān)系為主的渠道構(gòu)成進行評估和再改進 經(jīng)銷商逐步由坐商向行商轉(zhuǎn)變 康普頓對經(jīng)銷商和終端做到雙重的管控 產(chǎn)品力和品牌力的再提升 產(chǎn)品核心賣點提煉，品牌形象定位與實效傳播 從終端（快修店）到“高空”媒體，從公關(guān)到渠道促銷，真正的整合營銷傳播 完成康普頓以產(chǎn)品力為主導(dǎo)向以品牌力為主導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品和品牌 力的再提升 時間進程規(guī)劃： 上 海 聯(lián) 縱 智 達 營 銷 咨 詢 有 限 公 司 愿明年今天，與在座各位共飲慶功酒！ 謝謝各位！ 上 海 聯(lián) 縱 智 達 營 銷 咨 詢 有 限 公 司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:26:4019:26:4019:263/12/2023 7:26:40 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:4019:26Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:26:4019:26:4019:26Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:4019:26:40March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 26分 40秒 19:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 7時 26分 40秒 19:26:4012 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 26分 40秒 下午 7時 26分 19:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:26:4019:26:4019:263/12/2023 7:26:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :26:4019:26Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:26:4019:26:4019:26Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:4019:26:40March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 26分 40秒 19:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 7時 26分 40秒 19:26:4012 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 26分 40秒 下午 7時 26分 19:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:26:4019:26:4019:263/12/2023 7:26:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:4019:26Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:26:4019:26:4019:26Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:4019:26:40March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 26分 40秒 19:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 7時 26分 40秒 19:26:4012 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 26分 40秒 下午 7時 26分 19:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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