【正文】 roup, 2023 ？ R1 非期望結(jié)果 —— 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 【 SCQ模型 】 Code of this report | 71 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 SCQ模型應(yīng)用 】 Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 SCQ模型應(yīng)用 】 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 SCQ模型應(yīng)用 】 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 SCQ模型應(yīng)用 】 Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 SCQ模型應(yīng)用 】 Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2023 領(lǐng)導(dǎo)者 — 壟斷價(jià)格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 — 過(guò)河拆橋 追隨者 — 搭便車(chē)，借勢(shì) — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) — 價(jià)格戰(zhàn)的制造者 補(bǔ)缺者 — 目標(biāo)明確，挖掘客戶(hù) — 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) — 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 【 競(jìng)爭(zhēng)策略模型 】 Code of this report | 77 169。 Copyright Centaline Group, 2023 高配置產(chǎn)品 華置 品牌 整合 營(yíng)銷(xiāo) 保值增值性 附加值 總價(jià)控制 戶(hù)型創(chuàng)新 報(bào)紙 戶(hù)外宣傳 置業(yè)顧問(wèn) 系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講解 網(wǎng)站宣傳 樓書(shū)、 DM及 客戶(hù)通訊等 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 房地產(chǎn)雜志評(píng)論 豪宅化設(shè)計(jì) 絕版地段 報(bào)紙、軟文訴求 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 網(wǎng)站宣傳 戶(hù)外宣傳 華置資本 導(dǎo)向 品牌團(tuán)隊(duì) 華置產(chǎn)品品牌 客戶(hù)活動(dòng) 房地產(chǎn)行業(yè)論壇 華置會(huì) 品牌集成 純粹居住 置業(yè)顧問(wèn) 系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講解 樓書(shū)、 DM及 客戶(hù)通訊等 城中純居 高尚豪宅 整合營(yíng)銷(xiāo) 【 整合營(yíng)銷(xiāo)模型 】 Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2023 圖片展 示范體系開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 業(yè)內(nèi)茶話會(huì) …… 線上，線下集中爆發(fā)， 以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)， 多種營(yíng)銷(xiāo)模式全面攻擊。 高端住宅區(qū) 政府機(jī)關(guān) 金融機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè) …… 【 整合營(yíng)銷(xiāo)模型 】 Code of this report | 79 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三“花”策略 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三花策略模型 】 Code of this report | 80 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棉“花”糖原理 無(wú)窮爆發(fā)力：小小世界，無(wú)窮宇宙 本體變異，只為吸引力和誘惑力 給我一個(gè)棉花糖，還你滿(mǎn)滿(mǎn)的歡樂(lè) 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三花策略模型 】 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 桂“花”香理論 香尤不及，過(guò)量就是反面了 不是每個(gè)人都喜歡這種味道的 如何釋放最合適最討人喜歡的芳香 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三花策略模型 】 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2023 茶“花”女定律 鄉(xiāng)下村姑，如何變成巴黎交際花 花容月貌如何起到應(yīng)有的功用 茶花為什么能夠跟美女有機(jī)掛鉤 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三花策略模型 】 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三“鋒”營(yíng)銷(xiāo) 一曰：風(fēng)箏；是為 “風(fēng)箏”營(yíng)銷(xiāo) 。 二曰：豐收；是為 “豐收”營(yíng)銷(xiāo) 。 三曰：鋒芒；是為 “鋒芒”營(yíng)銷(xiāo) 。 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三 FENG營(yíng)銷(xiāo)模型 】 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “風(fēng)箏”營(yíng)銷(xiāo) 原理： 天空中飛翔的風(fēng)箏，無(wú)論飄向何方，總在線的牽引下前進(jìn)； 營(yíng)銷(xiāo)啟示： 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論活動(dòng)的形式如何變化，總需圍繞著項(xiàng)目的本質(zhì)展開(kāi)，所謂“形散而神不散”！ 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三 FENG營(yíng)銷(xiāo)模型 】 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “豐收”營(yíng)銷(xiāo) 原理： 糧食要獲得大豐收，除了辛苦耕耘之外，更需要風(fēng)調(diào)雨順，良好的氣候是糧食豐收的關(guān)鍵因素。 營(yíng)銷(xiāo)啟示： 項(xiàng)目要有熱銷(xiāo)，除團(tuán)隊(duì)卓越的操盤(pán)能力外，更需要首先獲得業(yè)內(nèi)人士的良好口碑、獲得媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑！ 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三 FENG營(yíng)銷(xiāo)模型 】 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “鋒芒”營(yíng)銷(xiāo) 敢于鋒芒畢露，跳出來(lái)，作為領(lǐng)導(dǎo)者！從而在市場(chǎng)上擁有更佳的占位！ 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三 FENG營(yíng)銷(xiāo)模型 】 Code of this report | 87 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三“聲”策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 這里的“聲”，可以是聲音，也可以是名聲，通過(guò)三“聲”的傳播，以三“聲”為準(zhǔn)則，才能使得虎門(mén)萬(wàn)科紫臺(tái)項(xiàng)目立于不敗之地，締造別人無(wú)法超越的新的豪宅高地。 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三聲策略模型 】 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2023 居高“聲”自遠(yuǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 牛皮不是吹出來(lái)的。 “居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)”，我們的產(chǎn)品策略就是要突出原創(chuàng)性，別人無(wú)法復(fù)制，也無(wú)法超越，無(wú)論是建筑形態(tài)，還是產(chǎn)品的附加值 。 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三聲策略模型 】 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “聲”名要鵲起 營(yíng)銷(xiāo)策略 我們希望又快又好，必須高開(kāi)高打，迅速建立知名度，一炮而紅，讓目標(biāo)客戶(hù)迅速知曉并選擇本項(xiàng)目，讓另外的客戶(hù)即使買(mǎi)不起，也對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生無(wú)限的向往。 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三聲策略模型 】 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 落地皆有“聲” 營(yíng)銷(xiāo)策略 這句話主要針對(duì)推廣策略而言，我們每一次的廣告推廣或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要有的放矢，落到實(shí)處，不能打水瓢。 【 我開(kāi)發(fā)的模型：三聲策略模型 】 Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2023 開(kāi)發(fā)模式模型 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 城市生長(zhǎng)路徑模型 】 Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2023 依據(jù)新城發(fā)展的內(nèi)在核心驅(qū)動(dòng)因素和城市功能的不同，可以分為 6大新城發(fā)展模式 新城發(fā)展模式 田園新城 產(chǎn)業(yè)新城 邊緣新城 行政中心新城 國(guó) 際 案 例 ?Letchworth（英國(guó)，倫敦） ?Welwyn Garden City （英國(guó)，倫敦） 新城發(fā)展 模式 資料來(lái)源：文獻(xiàn)檢索、世聯(lián)分析 TOD新城 ?Port Sunlight （英國(guó)，利物浦） ?筑波科學(xué)城（日本，筑波） ?Radburn（美國(guó)，紐約） ?Columbia哥倫比亞新城（美國(guó)，馬里蘭州） ?千里新城（日本，大阪） ?多摩新鎮(zhèn)（日本，東京都） ?沙田新市鎮(zhèn)（中國(guó)，香港） ?Canberra（澳洲，堪培拉） ?Brasilia（巴西，巴西利亞） 副中心新城 ?東京臨海副中心新城（日本，東京） ?拉德芳斯副中心（法國(guó)，巴黎） 【 新城發(fā)展模型 】 Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2023 大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式 94 大盤(pán)開(kāi)發(fā)投入資金大、持續(xù)周期長(zhǎng)，因此要從戰(zhàn)略高度來(lái)審視開(kāi)發(fā)模式 戰(zhàn)略選擇 主題社區(qū) 教育資源 產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)嫁接 景觀資源 實(shí)施差異化戰(zhàn)略考慮 企業(yè)自身資源 地塊自身屬性 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 營(yíng)銷(xiāo)推廣能力 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略 實(shí)施集中化戰(zhàn)略考慮 項(xiàng)目所在區(qū)域是否存 在足夠大的市場(chǎng) 這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度 如何 實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略考慮 企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力 企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況 【 大盤(pán)開(kāi)發(fā)模型 】 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外 100多個(gè)大盤(pán)分析，研究了國(guó)內(nèi)外大盤(pán)開(kāi)發(fā)的 6種典型 的成功 模式和 10多個(gè)典型案例 中心城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)模式 緊縮城市開(kāi)發(fā)模式 綜合體 開(kāi)發(fā)模式 城市中心大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式 ?交通擁擠與項(xiàng)目的通達(dá)性； ?項(xiàng)目與周邊建筑的協(xié)調(diào)與和諧； ?項(xiàng)目功能與城市、區(qū)域功能的互補(bǔ)； ?項(xiàng)目自身功能的互補(bǔ)、空間共享與客戶(hù)共享。 新市鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)模式 主題社區(qū)開(kāi)發(fā)模式 產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式 郊區(qū)陌生區(qū)大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式 老年社區(qū) 體育社區(qū) 教育社區(qū) 休閑產(chǎn)業(yè) 體育產(chǎn)業(yè) 商務(wù)商業(yè) ?項(xiàng)目功能配比與功能分區(qū)，以滿(mǎn)足居住的基本生活需求； ?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)驅(qū)動(dòng)模式，吸引消費(fèi)群體。 緊縮城市開(kāi)發(fā)模式 【 大盤(pán)開(kāi)發(fā)模型 】 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2023 更多模型 未完待續(xù) Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2023 求新求變 良將用兵， 若良醫(yī)療病， 病萬(wàn)變， 藥亦萬(wàn)變。 ——《白豪子兵》 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks ! Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2023 演講完畢，謝謝觀看！