某廣告公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)類-資料下載頁(yè)
2025-02-21 16:03本頁(yè)面
【正文】 吧！如果他們有錢買就好了！他們都喜歡產(chǎn)品，可是卻都買不起！如果每個(gè)人都有錢買，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)就可以大大提高了！嘆息之余，仔細(xì)想想，到底這些客戶是不是真的毫無成交的可能性呢？仔細(xì)觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實(shí)并不是真正的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。經(jīng)常地，他們只不過是拿這個(gè)當(dāng)理由來拒絕你的推銷。也有一種情況是，他們對(duì)於錢的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此，除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對(duì)很難誘使他們購(gòu)買的。對(duì)於這樣的客人，強(qiáng)調(diào)物超所值的觀念是最重要的。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn)，使用材質(zhì)的高級(jí)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何之高，以及它將為顧客帶來如何的便利及益處等，種種優(yōu)點(diǎn)作深入的剖析。如果你能制作一張與市場(chǎng)其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的，并且強(qiáng)調(diào)買了這個(gè)系統(tǒng)也等於是買了一樣永不耗損的資產(chǎn)，你一定會(huì)覺得非常值得！利用此種方式來吸引他，一定能夠引起他的注意。一個(gè)一流推銷員的必備條件： ? 受顧客歡迎的人。誠(chéng)心誠(chéng)意地推銷。有豐富市場(chǎng)資訊、商品知識(shí)的人。能盡基所能為顧客服務(wù)?？隙ㄐ袖N工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大功臣便是行銷人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢?qiáng)勁的行銷尖兵。一流推銷員必備的能力： ? 期許自己成為一個(gè)市場(chǎng)專家。能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有助益的資訊。善於制訂各種行銷戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣。善於經(jīng)營(yíng)販賣管道，并且有能力掌控廠商之間的商品情報(bào)交流。對(duì)自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識(shí)。對(duì)價(jià)格策略有獨(dú)到的看法。良好的人際開系是銷售員提高營(yíng)業(yè)額的最大資源。一流的推銷人員絕對(duì)有耐心傾聽顧客的滿腹牢騷。具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。時(shí)時(shí)保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷售員，永遠(yuǎn)受顧客肯定。長(zhǎng)袖善舞的銷售員，永遠(yuǎn)不如知識(shí)豐富的銷售員來得受人歡迎！最受歡迎的推銷員 ? 開朗的笑容、積極樂觀的態(tài)度，讓顧客也隨之感染到他的快樂。從不強(qiáng)迫顧客購(gòu)買商品，從不帶給顧客壓力。尊重顧客。時(shí)時(shí)站在顧客的立場(chǎng)照顧顧客的一切需要。永遠(yuǎn)以顧客至上為第一原則。解決顧客行銷上的困擾。永遠(yuǎn)以迅速，明確的速度為其服務(wù)。滿足顧客的需要，解決顧客的要求。擁有豐富的銷售知識(shí)，且能掌握市場(chǎng)動(dòng)向，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個(gè)佔(zhàn)有率分析。不懂爭(zhēng)取契約的成交，更須真誠(chéng)開心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來，更能成為事業(yè)上的伙伴，生活的朋友。能為顧客提供長(zhǎng)期優(yōu)良的服務(wù)。讓顧客感受到你是真誠(chéng)的地喜歡他們。一流的推銷員擁有積極的行動(dòng)力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。絕大多數(shù)的推銷員，都不是天生的推員。但成熟的推銷技巧、誠(chéng)懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。顧客不喜愛的推銷員 ? 態(tài)度傲慢，解說產(chǎn)品時(shí)口氣自大而無視于他的專業(yè)態(tài)度。只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個(gè)人的意見，而當(dāng)顧戶陳述他的想法時(shí)，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽，最容易招至客人不滿。顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購(gòu)買的物品。如果你毫不在意他們的想法，甚至無理地強(qiáng)迫推銷，反易招致對(duì)方的反感。有遲到的推銷員，最易讓顧客感到無法信賴。不遵守契約約定的人，絕對(duì)很難再接到第二筆生意。只顧著簽定契約完成交易，對(duì)於日后的售后服務(wù)卻置之不理，最會(huì)引起顧客反感。報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，只不過為達(dá)以交易成功而一再?gòu)?qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會(huì)遭到客戶更大的抱怨和反彈。儀容不整、言辭粗俗的人，客戶多半愿與之談生意。只知一味地推銷產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)知識(shí)卻十分貧乏，一無所知，這樣的銷售員只會(huì)使得顧客輕視他。無法承受拒絕的打擊，很容易暴露個(gè)性上躁急的缺點(diǎn)的推銷人員，很快地便會(huì)被市場(chǎng)淘汰。每個(gè)顧客都認(rèn)為自己是獨(dú)一無二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷伎倆，很難維護(hù)顧客的心！ ?謝 謝！謝 謝一月 2104:11:1404:1104:11一月 21一月 2104:11 04:1104:11:14一月 21一月2104:11:142023/1/234:11:14? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 04:11:1404:11:1404:111/23/20234:11:14AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2104:11:1404:11Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:11:1404:11:1404:11Saturday,January23,2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2104:11:1404:11:14January23,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 23一月 20234:11:14上午 04:11:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:11上午 一月 2104:11January23,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/234:11:1404:11:1423January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:11:14上午 4:11上午 04:11:14一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 04:11:1404:11:1404:111/23/20234:11:14AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2104:11:1404:11Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 04:11:1404:11:1404:11Saturday,January23,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:11:1404:11:14January23,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 20234:11:14上午 04:11:14一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:11上午 一月 2104:11January23,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/234:11:1404:11:1423January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:11:14上午 4:11上午 04:11:14一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 04:11:1404:11:1404:111/23/20234:11:14AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2104:11:1404:11Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 04:11:1404:11:1404:11Saturday,January23,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2104:11:1404:11:14January23,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 20234:11:14上午 04:11:14一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:11上午 一月 2104:11January23,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/234:11:1404:11:1423January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:11:14上午 4:11上午 04:11:14一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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