戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)3-匯仁集團(tuán)lq-資料下載頁
2025-02-21 12:42本頁面
【正文】 、臺式機(jī)業(yè)務(wù)的策略 策略 1： 4月份降價一次 策略 2：改善銷售渠道 策略 3： ...… 目的 ： 擴(kuò)大臺式電腦的市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 措施 1：降低生產(chǎn)成本 措施 1：加強(qiáng)對代理商的技術(shù)培訓(xùn) 措施 1： …… 措施 2：降低庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 措施 2：加強(qiáng)與代理商在促銷中的配合 措施 2： …… 措施 3：降低物流成本 措施 3： …… 措施 3： …… 75 制定公司的策略 、筆記本業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的策略 策略 1：發(fā)揮渠道和價格優(yōu)勢，重點(diǎn)突破行業(yè)市場 策略 2：加強(qiáng)宣傳力度 策略 3： ...… 目的 ： 完成筆記本的成功上市 ， 爭取 3%左右的市場份額 措施 1：首先選擇教育、電信、銀行等六個行業(yè)市場 措施 1： 在產(chǎn)品導(dǎo)入期 ，投放 500萬廣告費(fèi)用 （ 具體投放計(jì)劃參看市場部的相關(guān)計(jì)劃 ） 措施 1： …… 措施 2： 加強(qiáng)對代理商在筆記本方面的技術(shù)培訓(xùn) 措施 2： 加強(qiáng) POP管理 措施 2： …… 措施 3： …… 措施 3： 開新產(chǎn)品新聞發(fā)布會 措施 3： …… 76 措施 ：加快庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫存成本，避免貶值風(fēng)險 措施的具體內(nèi)容 ： 更改舊的工作制度：與代理商的庫存通報制度，從今年的 每個月通報一次，改為每周通報一次； 選擇部分主要的二級代理商，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，掌握他 們的走貨速度，快速了解市場銷售形勢； 在各個大區(qū)設(shè)立倉庫，就近供貨，減少貨物在途時間； 營銷總部每周調(diào)查全部一級代理商以及部分主要二級代理 商的庫存情況和市場銷售情況，并立即將信息通報物流中心， 由物流中心決定采購數(shù)量，以及各個大區(qū)的庫房的存貨水平。 關(guān)于“加快庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫存成本” 措施的說明 77 公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ?為提高物流管理水平 ， 公司于 1月 x日正式成立物流中心 ， 專門負(fù)責(zé)公司的倉儲和配送 。 ?公司在全國 6個大區(qū)各建立一個庫房 ， 負(fù)責(zé)本大區(qū)的配送 ， 以及其他指定地區(qū)的配送 。 這個任務(wù)在 3月 15日之前完成 。 ?當(dāng)物流中心的運(yùn)轉(zhuǎn)順暢之后，原由營銷總部負(fù)責(zé)的調(diào)查代理商庫存和銷售速度的任務(wù)，將移交到物流中心。營銷總部可以到物流中心查閱有關(guān)信息。 ?這個調(diào)整必須在 4月 10日之前完成。 78 資源科目 數(shù)量 使用部門市場宣傳費(fèi) 億 營銷總部其它銷售費(fèi)用 億 營銷總部培訓(xùn)費(fèi) 億 人力資源部原材料采購 88 億 采購部倉儲及運(yùn)輸 億 物流中心信息化建設(shè)所需 IT 產(chǎn)品 億 IT 管理部其它支出（房租、辦公費(fèi)等） 億 各個部門合計(jì) 97 億各個部門（詳情參照人力資源部年度工作規(guī)劃）招聘人員 527 人公司資源分配 各個部門要將使用以上各項(xiàng)開支的具體細(xì)節(jié)和時間，在部門年度計(jì) 劃中詳細(xì)列出；同時，按照公司下發(fā)的有關(guān)預(yù)算表格，形成預(yù)算，匯 總到財務(wù)部。 培訓(xùn)費(fèi)由人力資源部統(tǒng)一支出，最后分?jǐn)偟浇邮芘嘤?xùn)的各個部門去。 79 舉例：部門市場宣傳費(fèi)用使用計(jì)劃 媒體 媒體細(xì)分 金額 負(fù)責(zé)部門 控制程度1 月 ... 12 月 小計(jì) （市場部/分公司） （一定/可調(diào)）電視 央視 A1 ... A12 A 100%/0 60%/40%各省衛(wèi)視 B1 ... B12 B 70% /30% 50%/50%下級電視臺 C1 ... C12 C 20%/80% 30%/70%報紙 計(jì)算機(jī)世界 D1 ... D12 D 100% 80%/20%中國電腦報 E1 ... E12 E 100% 60%/40%... F1 ... F12 F ... ...戶外 路牌 G1 ... G12 G 10%/90% ...燈箱 H1 ... H12 H 8 0%/20% ...車身廣告 I1 ... I12 I 10%/90% ...其他 贊助活動 J J ... ...新聞發(fā)布會 K K ... ...連鎖店裝修 M1 M12 M ... ...... ... ... ... N ... ...合計(jì) ？？ 65%/35% 60%/40%80 XX公司 199x年年度規(guī)劃 (流通型 ) 81 目標(biāo)大類 目標(biāo)細(xì)分 具體目標(biāo) 負(fù)責(zé)部門 結(jié)果型目標(biāo) 經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量 臺式機(jī)： 6個品牌； 筆記本： 4個品牌； 服務(wù)器： 4個品牌； 外設(shè)： 6大類， 7個品牌以上； …… 產(chǎn)品部； 公司主管領(lǐng)導(dǎo) 渠道建設(shè)以及銷售目標(biāo) 在全國 6個大區(qū)中，在華東、華南、華北的代理商達(dá)到 1000家；另外 3個大區(qū)的代理商達(dá)到 60家。 全年銷售額達(dá)到 12億。 至少成為 3個企業(yè)的總代理。 銷售部 信用管理目標(biāo) 建立代理商信用額度控制體制，嚴(yán)格控制給代理商的發(fā)貨量。 信用管理部 過程性目標(biāo) 人力資源目標(biāo) … 人力資源部 物流管理 進(jìn)一步提高物流管理水平。 物流中心 公司年度目標(biāo) 82 制定公司的策略 策略 1： 以已有的代理和銷售分部為節(jié)點(diǎn)，向外輻射，開發(fā)周圍城市的二級代理 策略 2： 維護(hù)渠道的 健康和 穩(wěn)定 策略 3： …… 目的 建立覆蓋至少 27個省的銷售網(wǎng)絡(luò)。 在華東、華南、華北的代理商達(dá)到 400家；另外 3個大區(qū)的代理商達(dá)到 100家。 全年銷售額達(dá)到 12億 措施 1： 在華東、華南、華北的銷售網(wǎng)絡(luò)終端要達(dá)到全部二級城市和大多數(shù) 3級城市 措施 2： 其它 3個大區(qū)的銷售終端基本覆蓋二級城市 措施 3： …… 措施 1： 監(jiān)控代理商的信用水平 措施 2： 動態(tài)跟蹤代理商的銷售情況，分析有關(guān)數(shù)據(jù) 措施 3： 措施 1： 措施 2： 措施 3： 83 公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 強(qiáng)化信用管理部的職能： 信用管理部的職能在去年的基礎(chǔ)上，增加： ?每半年對經(jīng)銷商的信用做一次考核和評估； ?負(fù)責(zé)通知物流部門發(fā)貨； ?負(fù)責(zé)收集、分析市場信息。 84 資源配置 ?加強(qiáng)銷售部華東區(qū)、華南區(qū)、華北區(qū)的人員配置，初步增 加 47人，再視需要而定； ?提高信用管理部和物流中心的信息化水平，購買 x臺電腦、 服務(wù)器和相關(guān)軟件； …… 85 謝謝各位 歡迎交流 86
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