戰(zhàn)略規(guī)劃培訓3-匯仁集團lq(編輯修改稿)
2025-03-11 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合作伙伴變化帶來的機遇 /威脅： 競爭對手變化帶來的機遇 /威脅： 做什么 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟效益 三、公司產(chǎn)品和服務 四、公司市場營銷 五、公司人力資源 六、公司財務 七、公司信息化建設(shè)水平 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競爭力？ 公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？ 管理者是否很好地進行了授權(quán)？ 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 二、公司經(jīng)濟效益： 盈利能力、運作能力、人均利潤率等。 三、公司產(chǎn)品和服務： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的成熟程度。 市場地位、競爭能力。 服務的特色或質(zhì)量。 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 四、公司市場營銷： 公司的市場細分是否有效？ 同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？ 公司的市場份額是否在提高？ 當前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？ 公司是否擁有有效的銷售隊伍？ 公司是否進行市場調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 四、公司市場營銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營銷計劃和預算是否有效？ 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓？ 市場信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。 工作職責是否明確？ 員工的士氣是否高昂？ 員工的離職率是否較低？ 員工的缺勤率是否較低？ 公司的獎勵和控制機制是否有效？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 六、公司財務： 財務比率分析表明公司的財務優(yōu)勢和劣勢各是什么？ 是否可以籌集到所需要的短期資金？ 是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？ 是否有足夠的流動資金？ 公司的資金預算程序是否有效？ 與投資者是否有良好的關(guān)系？ 財務管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 七、 公司 信息化建設(shè)水平： 公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？ 公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？ 信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？ 公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？ 信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的 競爭優(yōu)勢？ 是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓？ 做什么 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟效益 三、公司產(chǎn)品和服務 四、公司市場營銷 五、公司人力資源 六、公司財務 七、公司信息化建設(shè)水平 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 五、制定公司策略與措施 ?公司策略與措施的含義 ?公司 SWOT策略 ?公司措施框架圖 做什么 公司策略和措施的含義 策略： 圍繞公司的目標和業(yè)務，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風險而制定的各種措施和辦法。 措施： 基于目標和策略而制定的具體動作。 舉例： ?目標： 找對象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進行深入溝通的交往機會 ?措施： 本季度參加五次征婚晚會； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 列出威脅 。 利用優(yōu)勢，化威脅為機遇 。 利用資源，克服劣勢 。 列出機遇 。 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇 。 列出劣勢 。 列出優(yōu)勢 。 減少劣勢，回避威脅 。 威脅 T 機遇 0 劣勢 W 優(yōu)勢 S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 SWOT策略框架圖 做什么 公司 SWOT策略 機遇 優(yōu)勢（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機遇，公司有優(yōu)勢。 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。 舉例： INTERNET時代信息服務業(yè)務是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進原有業(yè)務的成長，同時進入到信息服務業(yè)務領(lǐng)域。一箭雙雕。 做什么 公司 SWOT策略 機遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。 策略： 利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。 舉例： 聯(lián)想信息服務要提供財經(jīng)、教育服務，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運作手段 ，從而彌補了自己的劣勢。 做什么 公司 SWOT策略 威脅 優(yōu)勢（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。 策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。 舉例： 90年代初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮 本土化和成本低的優(yōu)勢 ，采取 徹底分銷 ， 細分產(chǎn)品（ E、 G、 P系列機型）， 四次降價等措施 ， 96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。 做什么 公司 SWOT策略 威脅 劣勢（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。 策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 舉例： 商務通在掌上電腦低端市場上
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