戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)3-匯仁集團(tuán)lq-wenkub.com
2025-02-19 12:42 本頁面
【正文】 在華東、華南、華北的代理商達(dá)到 400家；另外 3個大區(qū)的代理商達(dá)到 100家。 至少成為 3個企業(yè)的總代理。 78 資源科目 數(shù)量 使用部門市場宣傳費(fèi) 億 營銷總部其它銷售費(fèi)用 億 營銷總部培訓(xùn)費(fèi) 億 人力資源部原材料采購 88 億 采購部倉儲及運(yùn)輸 億 物流中心信息化建設(shè)所需 IT 產(chǎn)品 億 IT 管理部其它支出（房租、辦公費(fèi)等） 億 各個部門合計(jì) 97 億各個部門（詳情參照人力資源部年度工作規(guī)劃）招聘人員 527 人公司資源分配 各個部門要將使用以上各項(xiàng)開支的具體細(xì)節(jié)和時間，在部門年度計(jì) 劃中詳細(xì)列出；同時，按照公司下發(fā)的有關(guān)預(yù)算表格，形成預(yù)算，匯 總到財務(wù)部。 這個任務(wù)在 3月 15日之前完成 。 做什么 目 錄 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、案例 67 第三部分：案例 預(yù)算 XX公司 1997年年度規(guī)劃 (制造型 ) 69 公司宗旨 …… …… 70 選擇、確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品 ?鞏固和加強(qiáng)臺式電腦的市場地位 ?推出低端筆記本電腦，研發(fā)中高端筆記本電腦 ?加緊研發(fā)計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品，首先在打印機(jī)的研發(fā)上 取得突破 71 目標(biāo)大類 目標(biāo)類別 具體目標(biāo) 負(fù)責(zé)部門整 體 經(jīng) 營 目標(biāo)營 業(yè) 收 入 ： 114 億 ； 毛 利 潤 ： 億 ； 凈 利 潤 ： 億 ； 費(fèi)用率： X1 ；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)： X2 ；資金周轉(zhuǎn)天數(shù)： X3 ；應(yīng)收帳 款 周 轉(zhuǎn) 天 數(shù) ： X4 ； 應(yīng) 收 帳 款 占 營 業(yè) 收 入 比 例 ： X5 ； 人 均營業(yè)額： X6 ；人均利潤： X7營 銷 總 部 （ 電 腦 事 業(yè)部）；營 銷 總 部 （ 筆 記 本 電腦事業(yè)部）人 力 資 源 目標(biāo)制 定 新 的 薪 酬 體 系 ， 控 制 工 資 總 額 在 營 業(yè) 收 入 的 x% 之 內(nèi) ；建 立 新 的 考 核 體 系 ， 提 出 明 確 的 考 核 指 標(biāo) 以 及 考 核 標(biāo) 準(zhǔn) ，并 使 各 個 部 門 正 確 的 理 解 ； 根 據(jù) 各 個 部 門 的 工 作 需 要 ， 安排 適 當(dāng) 的 培 訓(xùn) ； 對 公 司 高 層 以 及 總 部 的 中 層 經(jīng) 理 安 排 管 理及 業(yè) 務(wù) 培 訓(xùn) ， 每 季 度 至 少 一 次 ； 建 立 新 的 激 勵 制 度 ； 完 成崗 位 分 析 和 說 明 ； 規(guī) 范 招 聘 程 序 ， 改 善 公 司 人 力 資 源 的 學(xué)歷水平；人力資源部過程性目標(biāo) 市場目標(biāo) 繼 續(xù) 擴(kuò) 大 在 臺 式 電 腦 市 場 的 領(lǐng) 先 地 位 ， 爭 取 達(dá) 到 30% ； 筆記本的市場份額達(dá)到 3% 以上；營銷總部品牌目標(biāo) 進(jìn) 一 步 塑 造 品 牌 知 名 度 和 美 譽(yù) 度 ； 阻 止 傷 害 品 牌 事 件 的 發(fā)生或擴(kuò)大；迅速解決公關(guān)危機(jī)；市 場 部 負(fù) 責(zé) ， 其 他 部門以及公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助臺式電腦研發(fā)部；筆記本電腦研發(fā)部；庫存管理 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)降低到 X2 天 物 流 中 心 主 要 負(fù) 責(zé) ；營銷總部協(xié)助財 務(wù) 管 理 目標(biāo)監(jiān) 督 預(yù) 算 執(zhí) 行 ， 每 月 向 公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 反 饋 當(dāng) 月 預(yù) 算 執(zhí) 行 情 況 ；控制應(yīng)收帳款比例控制在 x% ；資金周轉(zhuǎn)率達(dá)到 6 次；財務(wù)部結(jié)果性目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 家 用 臺 式 電 腦 銷 售 量 / 銷 售 額 ： 40 萬 臺 /28 億 ； 商 用 臺 式 電 腦銷 售 量 / 銷 售 額 ： 100 萬 臺 /85 億 ； 筆 記 本 電 腦 銷 售 量 / 銷 售額： 6000 臺 /1 億研 究 及 開 發(fā)目標(biāo)研 制 出 具 有 直 接 上 網(wǎng) 功 能 的 臺 式 電 腦 ； 改 進(jìn) 低 端 筆 記 本 電腦 質(zhì) 量 、 穩(wěn) 定 性 ； 推 出 34 款 中 端 筆 記 本 電 腦 ； 推 出 最 少 2款高端筆記本電腦；研制出普及型的激光打印機(jī)。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。 列出策略 列出劣勢 利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇 做什么 公司 SWOT策略 威脅 劣勢（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。 舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢。 舉例： INTERNET時代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長，同時進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 列出優(yōu)勢 利用資源，克服劣勢 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動作。 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷： 公司的市場細(xì)分是否有效？ 同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？ 公司的市場份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？ 公司是否進(jìn)行市場調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？ 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過足夠的培訓(xùn)？ 市場信息系統(tǒng)的完善程度。4=強(qiáng) . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強(qiáng)的 . ,這里列了三個關(guān)鍵因素 ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析 做什么 S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內(nèi)部） W：（ WEAKNESS） 公司的劣勢（內(nèi)部） O： （ OPPORTUNITY） 公司的機(jī)遇（外部） T： （ THREAT） 公司的威脅（外部） 機(jī)遇 /威脅（ O/T ） 分析要點(diǎn) （結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機(jī)遇和威脅） 行業(yè)環(huán)境變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 用戶的變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 合作伙伴變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 競爭對手變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 做什么 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益 三、公司產(chǎn)品和服務(wù) 四、公司市場營銷 五、公司人力資源 六、公司財務(wù) 七、公司信息化建設(shè)水平 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競爭力？
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