【正文】 然景觀與 野生景觀 觀光農(nóng)業(yè) 體驗農(nóng)業(yè) 鄉(xiāng)村與農(nóng)家 生活體驗 人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。 觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。觀光農(nóng)業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風(fēng)格也可以各具特色。 通過建設(shè)一些體驗農(nóng)園、度假農(nóng)場，將農(nóng)園、農(nóng)場中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗農(nóng)業(yè)勞動的機會，讓市民在休閑時間從事一些田間勞動，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術(shù)，嘗試參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，體驗農(nóng)業(yè)勞動的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。 游客可以住進農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗農(nóng)家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設(shè)各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 64頁 觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式 1. 利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，開發(fā)具有較高觀賞價值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。 3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。 5. 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項目進行開發(fā)。 建設(shè)成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 65頁 初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。從全國范圍來看，環(huán)城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 總體規(guī)模大 全國的縣以上的旅游區(qū)點有１５０００家，旅行社７８００家，涉外旅游飯店８０００家，加在一起就是３００００家的規(guī)模。 種類繁多，豐富多彩 之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。豐富多彩是因為市場需求的廣泛性。當(dāng)達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。 創(chuàng)造資源 不但要挖掘還要創(chuàng)造資源。北京九華山莊的概念實質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。 需求迅速擴張 城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴張的需求中獲益。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 66頁 根據(jù)崇明島的地理位置和交通情況，在相關(guān)聯(lián)盟和開發(fā)商共同開發(fā)下，其將有機會成為環(huán)城市旅游度假的重要場所 環(huán)城市旅游度假帶的總體特點就是時間短、距離近、重復(fù)消費。基本是散客和家庭式，還有單位組織的旅游，旅行社團隊。但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業(yè)競爭特點 需求的特點 營銷方式 市場定位 從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團體式的旅游會越來越占主導(dǎo)地位。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應(yīng)不了市場變化。 市民對應(yīng)的是較低檔產(chǎn)品，部門活動對應(yīng)的是中檔產(chǎn)品，企業(yè)對應(yīng)的是高檔產(chǎn)品 在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟效果日益明顯，而且未來發(fā)展趨勢迅猛。崇明島地處中國最大的經(jīng)濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化交通、設(shè)施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應(yīng)著重考慮的事情。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 67頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?將公司總體目標分解落實到每一項具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務(wù)目標和戰(zhàn)略目標 ?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 68頁 示意 發(fā)展新業(yè)務(wù) 合并收購 ?強生公司收購 Frontier進入隱形眼鏡市場 有機發(fā)展 ?微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場 自我創(chuàng)業(yè) ?惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進行發(fā)展 注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論 東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 69頁 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 、 資本運營戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 差別化 : 有溢價 沒有溢價 低價格 低價 /附加值 價格 戰(zhàn)略鐘競爭戰(zhàn)略的選擇 示意 擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 70頁 建立東灘投資到各個業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標體系 公司戰(zhàn)略目標體系 戰(zhàn)略評估手段 （定量指標） （定性指標） 財務(wù)指標 F1提高收入 F2擴大收入混合 F3降低成本結(jié)構(gòu) 投資回報 投資者風(fēng)險 收益增長率 投資者評價 客戶指標 C1提高客戶滿意程度 C2提高對“售后”服務(wù)的滿意程度 客戶流失率 客戶利潤貢獻度 關(guān)系的廣度 關(guān)系的深度 聲譽 內(nèi)部指標 I1流程效率 I2信息化程度 …... 服務(wù)周期 服務(wù)成本，效率 產(chǎn)品開發(fā)周期 服務(wù)誤差率 員工滿意度 應(yīng)用軟件實施效果 學(xué)習(xí)能力指標 L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2提供戰(zhàn)略性信息 L3樹立相應(yīng)的個人目標 戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識轉(zhuǎn)移速度 知識分享程度 企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學(xué)習(xí)型組織實現(xiàn)程度 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 71頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進行資本的運營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用 ?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費群體、政府配套資金等 ?資本運營和資金募集的運作和規(guī)范如何能夠在政府和上級公司的監(jiān)控下有效運行，既保障政府規(guī)劃的有效實施和上級公司的投資利益，同時也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 72頁 新華信將基于以對東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標為出發(fā)點制定資本運營戰(zhàn)略 東灘投資 戰(zhàn)略目標 比較融資的代價 比較融資的機會 比較資金成本 比較融資條件 比較融資的 時間條件 比較 融資的 實施機會 比較融資的 風(fēng)險程度 融資代價與收益比較 選擇融資方法 確定融資結(jié)構(gòu) 制定資本戰(zhàn)略 企業(yè)財務(wù)環(huán)境分析 外部財務(wù)環(huán)境 ?外部籌資的可能性 ?對融資的影響因素 ?外部資金來往關(guān)系 ?外部資金市場 內(nèi)部財務(wù)環(huán)境 ?內(nèi)部資金流動 ?內(nèi)部資金積累 ?企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu) ?企業(yè)財務(wù)狀況 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 73頁 為了達到最佳的規(guī)模經(jīng)濟效益，彌補自身的相對劣勢，東灘投資應(yīng)選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式 企業(yè)協(xié)作方式 協(xié)約式聯(lián)盟 股權(quán)式經(jīng)營 卡特爾（ Cartel） 辛迪加（ Syndicate） 托拉斯 控股公司（股權(quán)公司） —由同類性質(zhì)的企業(yè)，為避免同業(yè)競爭、提高利潤，在一定時間內(nèi)，采取的聯(lián)盟形式 —松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設(shè)立推銷部，按產(chǎn)量分利潤，較為特殊 —由同類的或有連帶關(guān)系的不同類型的企業(yè)以獨占市場、增加利潤為目的的企業(yè)聯(lián)盟。 —母公司通過購買其他公司的股票來實施?？刂啤? 投資增值 減少風(fēng)險 減少浪費性競爭 達到規(guī)模經(jīng)濟 發(fā)揮各自優(yōu)勢 動機 指導(dǎo)思想 選擇東灘投資合適的協(xié)作方式 以經(jīng)濟效益為決策依據(jù) 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 74頁 資本運營策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法 示意 投資方案 投資 放棄 投資回收期法 凈現(xiàn)值法 內(nèi)部報酬率法 其它方法 … … 投資回收期是否長于預(yù)期植？ 投資報酬率是否低于行業(yè)的基準折現(xiàn)率？ 內(nèi)部報酬率是否小于資金成本或期待目標？ 否 是 —投資回收期法：考察項目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標，不反映項目的整個盈利能力。 —凈現(xiàn)值法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標。 —內(nèi)部報酬率法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 75頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?為了適應(yīng)東灘投資的戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司應(yīng)制定怎樣的人才戰(zhàn)略，應(yīng)怎樣才能吸引外來人才和培育內(nèi)部人才，有效的滿足快速發(fā)展的需要。 ?人才的招聘、錄用、培訓(xùn)、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。 ?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術(shù)人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 76頁 人才戰(zhàn)略，首先需要了解公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略及未來對 HR的要求 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作 1 詳細了解公司未來 5年，3年， 1年的發(fā)展戰(zhàn)略（如軟件） 人力資源經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理：介紹公司未來發(fā)展規(guī)劃 閱讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略文件 與戰(zhàn)略部門人員溝通 2 分析人力資源需求 人力資源經(jīng)理 撰寫分析報告，說明未來人力資源需求的規(guī)模、特點、種類、時間 3 就人力資源需求狀況及趨勢與有關(guān)部門負責(zé)人溝通 HR經(jīng)理 直線部門負責(zé)人 HR總經(jīng)理 召開座談會或一對一面談，聽取直線負責(zé)人對人力資源需求的看法 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 77頁 其次，要分析現(xiàn)有人力資源與 HR總需求的差距 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作 1 分析現(xiàn)有 HR的差異 人力資源經(jīng)理 根據(jù)上年評估后的結(jié)果，綜合分析整體 HR差異，現(xiàn)有人員的狀況，主要崗位的后備人選 2 與直線部門負責(zé)人溝通 人力資源經(jīng)理 直線負責(zé)人：參與、建議 HR總經(jīng)理、監(jiān)督 3 確定未來 HR的需求狀況 座談會或一對一溝通討論分析報告，提出近 2年就需要招聘的崗位 人力資源經(jīng)理 直線負責(zé)人：參與、建議 HR總經(jīng)理、監(jiān)督 制訂人力資源需求表 列出對 HR的需求（設(shè)計一人力資源需求表） 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 78頁 最后，需要制訂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作 1 形成公司各部門的 HR計劃 人力資源經(jīng)理 相關(guān)部門負責(zé)人 HR總經(jīng)理 通過 HR部門與業(yè)務(wù)部門的溝通，討論形成未來五年及一年的人力資源計劃，由各部門執(zhí)筆完成 2 匯總修正人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃及計劃 人力資源經(jīng)理 3 形成公司整體人力資源規(guī)劃與計劃 人力資源部門對各部門的 HR計劃進行匯總、分析，必要時進行調(diào)查 人力資源經(jīng)理 HR總經(jīng)理、監(jiān)督 在匯總調(diào)整基礎(chǔ)上結(jié)合公司戰(zhàn)略，形成整個公司的 HR規(guī)劃與計劃 4