【正文】 控制。從全國范圍來看，環(huán)城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 總體規(guī)模大 全國的縣以上的旅游區(qū)點有１５０００家，旅行社７８００家，涉外旅游飯店８０００家，加在一起就是３００００家的規(guī)模。養(yǎng)殖總產(chǎn)量由 1996年的 1862． 85萬噸發(fā)展到 2023年的 2578． 22萬噸，累計增長 715． 37萬噸，平均年增長 143 ． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開放的生產(chǎn)技術(shù)體系，挖掘系統(tǒng)的內(nèi)在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農(nóng)業(yè)資源，實現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。 根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對內(nèi)和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。與獨立開發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時效快和可得性的特點。同時，動植物資源豐富，環(huán)境質(zhì)量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢。詳見《保密協(xié)議》。以合理的薪酬留住人才，以科學績效管理激勵引導(dǎo)員工的個人發(fā)展，塑造現(xiàn)代化的企業(yè)文化，以增強凝聚力？ ? 如何從股權(quán)等長期激勵方式上有創(chuàng)造性地實現(xiàn)知識經(jīng)營的目標？ 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 8頁 通過本次管理咨詢項目，新華信期望東灘投資達到如下目的： 短期目的： ? 明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標體系，建立適應(yīng)市場競爭需要的短、中、長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； ? 在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面進行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合策略，并在資本運營和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關(guān)建議； ? 建立科學的管理機制和管理流程，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡； ? 建立責權(quán)明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學、合理的平臺上健康發(fā)展； ? 建立科學的人力資源管理體系，以達到吸引人才、激勵人才的作用。提高核心知識系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心。 企業(yè)競爭能力： 市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。 數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 59頁 我國是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位 ? 我國蔬菜產(chǎn)業(yè)在加入 WTO后仍是戰(zhàn)略優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。北京九華山莊的概念實質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造。 ?人才的招聘、錄用、培訓(xùn)、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應(yīng)不了市場變化。 3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。它是依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎(chǔ)，以充分利用土地、水、生物等農(nóng)業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農(nóng)林牧副漁綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標，具有良好的生態(tài)效益。 產(chǎn)品/技術(shù)平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 44頁 集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重要的。 其優(yōu)點是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當長的時間 聯(lián)盟聯(lián)合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經(jīng)營活動的互補，使企業(yè)的資源和知識要在聯(lián)盟中進行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時通過聯(lián)盟企業(yè)間的相互學習，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 4頁 目 錄 一、項目背景和初步分析 二、項目內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 5頁 上海東灘投資公司情況和相關(guān)背景 ? 上海東灘投資公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導(dǎo)下，遵循一定的模式和程序，實現(xiàn)企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。從農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農(nóng)業(yè)形成新的支柱產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 57頁 生態(tài)農(nóng)業(yè)的四個特點 強調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)總體效益的提高和產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 山東蔬菜產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產(chǎn)量占全國的 25． 7％。 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業(yè)競爭特點 需求的特點 營銷方式 市場定位 從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團體式的旅游會越來越占主導(dǎo)地位。 ?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。觀光農(nóng)業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達 1300萬 hme2， 年產(chǎn)蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產(chǎn)量的 66％。 根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應(yīng)進入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 52頁 產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃 服務(wù)計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應(yīng)渠道 短期計劃 中期計劃 長期計劃 擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 53頁 相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件 利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù) 對顧客提供的利益 進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析 ?資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 ?能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系 ?成本分享： 研發(fā) 營銷 分銷渠道 ?顧客分享 降低成本的可能性 提供補充產(chǎn)品 提供系列解決方案 ?提高知名度，及美譽度 ?吸引新顧客 ?增強市場影響力 將根據(jù)以下標準評價進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 54頁 衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務(wù)進入的戰(zhàn)略決策 初步確定 的發(fā)展機會 “抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現(xiàn)機會的行動計劃 ? 擴大生產(chǎn)能力，力爭市場領(lǐng)先地位 ? 加強營銷和渠道管理，擴大國內(nèi)市場份額 ? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)商品房市場 ? 理解客戶的未滿足的需求 ? 面向恰當?shù)目蛻羧? ? 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù) ? 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 有效地與競爭對手抗衡 ? 現(xiàn)有的能力 ? 新的 /要求的能力 ? 差距及解決辦法 — 聯(lián)盟 — 合資 — 購并 ? 經(jīng)濟價值 — 收入 — 利潤 — 資本回報 獨特的價值貢獻 預(yù)期的 業(yè)務(wù)收益 要求的技能 和能力 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 55頁 利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數(shù)據(jù)化分析和評分 ?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。 相互作用 核心知識系統(tǒng)的四個維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 41頁 核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng) 定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 長遠目的： ? 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強做大； ? 建立知識型、學習型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經(jīng)營的核心競爭能力。 對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。 ? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨特的地理位置。 內(nèi)部發(fā)展 聯(lián)盟聯(lián)合 合資合作 收購兼并 收購兼并不存在與被兼并方分享控制權(quán)的問題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計劃進行知識、資源和能力的重新組合和配置，構(gòu)建起企業(yè)的核心能力。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 46頁 東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架 主要戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標與衡量指標 價值觀 使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 衡量戰(zhàn)略實施績效 企業(yè)經(jīng)營理念 我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 47頁 經(jīng)過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略 舉行戰(zhàn)略研討會，協(xié)助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當?shù)恼{(diào)整。 生態(tài)農(nóng)業(yè)的開放性和穩(wěn)定性有機統(tǒng)一。 數(shù)據(jù)來源 : chinainfobank 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 61頁 水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點，自 1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長態(tài)勢 0500100015002023250030003500400045001996 1997 1998 1999 2023撲撈產(chǎn)量養(yǎng)殖產(chǎn)量萬噸 1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 65頁 初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。 —母公司通過購買其他公司的股票來實施。 投資增值 減少風險 減少浪費性競爭 達到規(guī)模經(jīng)濟 發(fā)揮各自優(yōu)勢 動機 指導(dǎo)思想 選擇東灘投資合適的協(xié)作方式 以經(jīng)濟效益為決策依據(jù) 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 74頁 資本運營策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法 示意 投資方案 投資 放棄 投資回收期法 凈現(xiàn)值法 內(nèi)部報酬率法 其它方法 … … 投資回收期是否長于預(yù)期植？ 投資報酬率是否低于行業(yè)的基準折現(xiàn)率？ 內(nèi)部報酬率是否小于資金成本或期待目標？ 否 是 —投資回收期法：考察項目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標，不反映項目的整個盈利能力。 種類繁多，豐富多彩 之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。 5年來，我國養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過捕撈產(chǎn)量的國家。 生態(tài)農(nóng)業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標單一、生產(chǎn)技術(shù)落后和低投入、低產(chǎn)出的自然經(jīng)濟型農(nóng)業(yè)的缺陷，又彌補了石油農(nóng)業(yè)的追求高投入、高產(chǎn)出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。制訂三至五年