【正文】 伴上市戰(zhàn)略選擇一51%19%15%15%戰(zhàn)略選擇二戰(zhàn)略選擇三戰(zhàn)略選擇四戰(zhàn)略選擇一 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 問(wèn)題選擇 其他股東XX電信上市 51%19%15%15%XX電信戰(zhàn)略伙伴項(xiàng)目成果示例64KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部我們會(huì)明確指出中國(guó)網(wǎng)通所需能力，以及能力建立途徑營(yíng)銷戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投入 /合資參股戰(zhàn)略合作 /外包業(yè)務(wù)能力建立方式 業(yè)務(wù)能力 資源需求? 營(yíng)銷能力的建設(shè)? 銷售組織的建設(shè)? 營(yíng)銷、研發(fā)和銷售的 相互關(guān)系? 管理的模式? xxxx? 信息系統(tǒng)開發(fā)? 人員的需求 營(yíng)銷 銷售 所需 IT投入 人員的培訓(xùn)? 建議參股對(duì)象： XX? 時(shí)間順序： XX? 資金投入： XX? 建議合作 /外包對(duì)象： XX? 時(shí)間順序： XX? RFI/RFP建議IT能力的建立 ? 所需的軟件支持 CRM ERP項(xiàng)目成果示例65KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部業(yè)務(wù)計(jì)劃中將明確提出未來(lái)若干年收入和利潤(rùn)的數(shù)值目標(biāo)　(億元 )銷售收入 (1)利潤(rùn) (2)20618銷售收入與利潤(rùn)預(yù)測(cè)543年增長(zhǎng)率25%35%XX電信的收入構(gòu)成項(xiàng)目成果示例66KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部分析各種可能方案的現(xiàn)金流，幫助網(wǎng)通進(jìn)行決策單位：百萬(wàn)美元根據(jù)目前現(xiàn)狀最可能的現(xiàn)金流現(xiàn)值（ DCF）(折現(xiàn)到 2023年 )樂(lè)觀最可能悲觀DCF=359 IRR=36%DCF=215* IRR=29%DCF=55 IRR=16%注： DCF的差異是由于所得稅按公司整體盈利征收和按各個(gè)業(yè)務(wù)單位的盈利分別征收導(dǎo)致了不同的稅后現(xiàn)金流項(xiàng)目成果示例67KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部以及所需資本投入的計(jì)劃各年投資規(guī)模預(yù)測(cè) 各項(xiàng)業(yè)務(wù)投資規(guī)模預(yù)測(cè) (20232023)單位：百萬(wàn)元 單位：百萬(wàn)元16,35716,750項(xiàng)目成果示例68KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部然后進(jìn)行眾多因素的敏感性分析604020020406080% 90% 100% 110% 120%人員費(fèi)用 地面設(shè)施使用費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用通話費(fèi)率1790%8%232%281%1660% 各成本收益因素敏感性分析 NPV單位：百萬(wàn)美元n 成本因素的敏感性分析主要用于分析當(dāng)其他所有條件不變時(shí)，某個(gè)成本因素（原材料價(jià)格、服務(wù)費(fèi)率等）發(fā)生變化時(shí)（上浮 10%或下調(diào) 10%）公司整體現(xiàn)金流相應(yīng)所發(fā)生的變化n 我們?cè)谶@里以最可能發(fā)生的市場(chǎng)條件下且采取 XX方案的經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，主要的成本收益因素對(duì) XX電信現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值的影響程度項(xiàng)目成果示例69KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到在大多數(shù)情況下實(shí)施相比戰(zhàn)略設(shè)計(jì)而言同等重要，因而在項(xiàng)目中還會(huì)描述下一年的關(guān)鍵活動(dòng)步驟，這將構(gòu)成中國(guó)網(wǎng)通開展國(guó)際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 活動(dòng)優(yōu)先次序排定? 問(wèn)題分析與商業(yè)計(jì)劃 定義里程碑? 戰(zhàn)略細(xì)化及業(yè)務(wù)規(guī)劃步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 實(shí)施項(xiàng)目列表包括每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間、地點(diǎn)、關(guān)鍵步驟、資源要求n 定義與整體戰(zhàn)略目標(biāo)相聯(lián)的關(guān)鍵里程碑 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5未來(lái) 1年的階段性目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃未來(lái) 5年的行動(dòng)重點(diǎn)海外業(yè)務(wù)管理架構(gòu)70KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部實(shí)施計(jì)劃包括五個(gè)階段，每一個(gè)階段的成功實(shí)施離不開上一階段的成功? 招聘關(guān)鍵人員? 成立新公司? 明確最佳聯(lián)盟伙伴? 開始業(yè)務(wù)的本土適應(yīng)化工作? 確定辦公地點(diǎn)? 制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略? 建立內(nèi)部和外部銷售機(jī)構(gòu)? 把支持性部門外包? 決定產(chǎn)品 /服務(wù)及定價(jià)? 制作銷售材料和模板? 建立后臺(tái)工作室、技術(shù)支持和明確流程? 完成服務(wù)的地方適應(yīng)性改造? 尋找營(yíng)銷伙伴? 開展品牌推廣運(yùn)動(dòng)? 測(cè)試營(yíng)銷活動(dòng)效果? 研討會(huì)召開計(jì)劃? 小規(guī)模開展產(chǎn)品 /服務(wù)? 開始內(nèi)部和外部的銷售? 產(chǎn)品 /服務(wù)的商業(yè)推廣? 擴(kuò)充銷售機(jī)構(gòu)? 執(zhí)行營(yíng)銷 /公關(guān)活動(dòng)? 實(shí)施研討會(huì)計(jì)劃? 給客戶發(fā)送通訊郵件? 和供應(yīng)商 /內(nèi)容提供商建立合作伙伴關(guān)系? 跟進(jìn)占領(lǐng)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)建立階段啟動(dòng)階段市場(chǎng)調(diào)查? 市場(chǎng)調(diào)查? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果決定計(jì)入與否? 本土化決策? 明確信息技術(shù)構(gòu)架? 開始初始轉(zhuǎn)換? 聘用總經(jīng)理? 聘用銷售經(jīng)理? 教育顧客和合作伙伴? 制訂整合顧客解決方案? 加緊與合作伙伴的合作? 收購(gòu)戰(zhàn)略性的公司? 積極發(fā)展銷售組織，與客戶保持密切關(guān)系? 執(zhí)行顧客忠誠(chéng)度管理計(jì)劃? 外包非核心業(yè)務(wù)第 01月 第 24月 第 59月 第 1012月 第 1324月項(xiàng)目成果示例71KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部… 項(xiàng)目中還會(huì)起草一個(gè)高層次的五年實(shí)施計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)計(jì)劃? 案例研究? 畢馬威管理咨詢經(jīng)驗(yàn)步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n5年內(nèi)的關(guān)鍵活動(dòng)及里程碑 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5未來(lái) 1年的階段性目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃未來(lái) 5年的行動(dòng)重點(diǎn)海外業(yè)務(wù)管理架構(gòu)72KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施：不斷改進(jìn)和完善的三個(gè)階段國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃預(yù)示著一條長(zhǎng)達(dá) 24年的滾動(dòng) 實(shí)施和完善的 道路。2–3 個(gè)月? 將 國(guó)際戰(zhàn)略和企業(yè)遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略相結(jié)合 ? 國(guó)際 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?市場(chǎng)拓展?組織結(jié)構(gòu)?業(yè)務(wù)流程?績(jī)效考核?戰(zhàn)略合作?投資 /融資? 海外市場(chǎng)拓展試點(diǎn)計(jì)劃和方案 (美國(guó) )? 國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)亂實(shí)施計(jì)劃1 – 2 年? 建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ,提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率? 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源整合? 加強(qiáng)互連互通和業(yè)務(wù)結(jié)算? 建立和完善雙邊和多邊關(guān)系? 人力資源和組織架構(gòu)的實(shí)施? BSS/OSS的建設(shè)和 IT整合? 投資 /融資 (IPO,JV,PL)? 境外設(shè)點(diǎn)的實(shí)施與推廣 (歐 /日 /澳 )? 規(guī)劃調(diào)整和完善及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2 – 4 年? 全方位電信運(yùn)營(yíng)商? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) ,延伸世界? 國(guó)際 500強(qiáng) ,全球電信 20強(qiáng)? 較完善的國(guó)際營(yíng)銷體系和組織架構(gòu)? 以大客戶為中心的業(yè)務(wù)流程 (一站式服務(wù) )? 較強(qiáng)的國(guó)際融資和資本運(yùn)作能力有計(jì)劃的推廣、實(shí)施和完善階段 2國(guó)際一流電信公司初具規(guī)模階段 3國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃階段 1國(guó)際市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的延伸國(guó)際戰(zhàn)略必須以客戶為中心，業(yè)務(wù)和流程為導(dǎo)向73KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國(guó)網(wǎng)通國(guó)際化的可見過(guò)程網(wǎng)絡(luò)資源整合，覆蓋全國(guó)全國(guó)營(yíng)銷體系的完善 業(yè)務(wù)流程的建立與完善 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 與國(guó)際電信公司的戰(zhàn)略合作伙伴的建立 國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展 國(guó)際化資本運(yùn)作和國(guó)際化管理n 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先 n 目標(biāo)客戶 如：世界 500強(qiáng) 中國(guó) 500強(qiáng)n 與國(guó)際電信公司戰(zhàn)略合作n 國(guó)際進(jìn)程機(jī)構(gòu)確立 n 人力資源儲(chǔ)備 n 服務(wù)國(guó)際級(jí)用戶 n 建立國(guó)際分支機(jī)構(gòu) n 國(guó)際業(yè)務(wù)拓展 n 國(guó)際化管理 n 國(guó)際化資本運(yùn)作 n 國(guó)際化品牌 74KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部最后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還會(huì)預(yù)想海外業(yè)務(wù)單位的治理結(jié)構(gòu)以及各地業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程 /資產(chǎn)公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)? 組織設(shè)計(jì)? 公司治理績(jī)效測(cè)評(píng)設(shè)計(jì)? 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)商業(yè)藍(lán)圖設(shè)計(jì)? 畢馬威管理咨詢知識(shí)庫(kù)? 畢馬威最佳實(shí)踐研究步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 高層次組織設(shè)計(jì)、職責(zé)描述及轉(zhuǎn)型計(jì)劃n 中國(guó)網(wǎng)通海外組織不同層次的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)n 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高層管理流程 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5未來(lái) 1年的階段性目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃未來(lái) 5年的行動(dòng)重點(diǎn)海外業(yè)務(wù)管理架構(gòu)75KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部電信企業(yè)的一些核心流程和支持流程是互通的營(yíng)銷和品牌開發(fā) 客戶銷售 客戶關(guān)系管理 媒體管理 人力資源管理 行政管理 *建立維護(hù) 聯(lián)盟市場(chǎng)活動(dòng)開具發(fā)票支付供應(yīng)商發(fā)票支付工資財(cái)務(wù)報(bào)告核心流程產(chǎn)品開發(fā)管理業(yè)務(wù)藍(lán)圖項(xiàng)目成果示例76KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部一家快速發(fā)展的電信運(yùn)營(yíng)公司的案例：主要業(yè)務(wù)流程的本地化業(yè)務(wù)藍(lán)圖利益團(tuán)體業(yè)務(wù)發(fā)展 信息技術(shù) /產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)單元營(yíng)運(yùn)操作 新市場(chǎng)的建立Develop, maintain and renew IT infrastructure 有效的管理銷售隊(duì)伍和服務(wù) Establish new markets戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)I運(yùn)操作開發(fā)技術(shù)平臺(tái)管理產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)維護(hù)、提高和支持開發(fā)新市場(chǎng)羅列新市場(chǎng)名單營(yíng)銷和品牌開發(fā)媒體管理人力資源管理行政管理客戶關(guān)系管理客戶銷售集中活動(dòng) 本地活動(dòng) 集中活動(dòng)項(xiàng)目成果示例77KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部本地的核心流程和組織設(shè)計(jì)應(yīng)互相匹配，建立由核心流程整合起來(lái)的組織業(yè)務(wù)藍(lán)圖向客戶銷售管理人力資源管理行政市場(chǎng)和發(fā)展品派管理客戶關(guān)系管理內(nèi)容流程常務(wù)董事信息技術(shù) 財(cái)務(wù)人力資源媒體管理媒體供應(yīng)商開發(fā)管理幫助平臺(tái)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略聯(lián)盟管理營(yíng)銷活動(dòng)管理 外部銷售帳戶管理主要帳戶管理售后管理客戶開發(fā) /社團(tuán)組建銷售管理電話管理和電話推銷幫助平臺(tái)生產(chǎn)管理項(xiàng)目成果示例78KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部本地市場(chǎng)單元核心業(yè)務(wù)流程應(yīng)該具有清晰的目標(biāo)，本地和全球的流程負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)藍(lán)圖本地流程負(fù)責(zé)人流程目的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理/聯(lián)盟經(jīng)理建立并提升皮那篇在市場(chǎng)中的地位，確保持續(xù)的客戶量和媒體訪問(wèn)地區(qū)分部通過(guò)積極主動(dòng)和持續(xù)的放心銷售，產(chǎn)生、提升并維持?jǐn)?shù)字市場(chǎng)的客戶銷售 /營(yíng)運(yùn)經(jīng)理通過(guò)教育和溝通開發(fā)新客戶。這將增強(qiáng)客戶關(guān)系，并逐步的領(lǐng)導(dǎo)新客戶和現(xiàn)有客戶更多使用產(chǎn)品和服務(wù)媒體經(jīng)理管理媒體，最大化媒體價(jià)值。提升媒體數(shù)字市場(chǎng)供應(yīng)商的價(jià)值，因此加深與媒體供應(yīng)商之間的關(guān)系人力資源經(jīng)理選擇、培訓(xùn)并保留展開業(yè)務(wù)所需的人才財(cái)務(wù)監(jiān)管經(jīng)理指導(dǎo)并確保財(cái)務(wù)服務(wù)的正確，以及集中報(bào)告活動(dòng)銷售經(jīng)理CFO全球流程負(fù)責(zé)人銷售經(jīng)理銷售 /營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 媒體經(jīng)理 人力資源經(jīng)理營(yíng)銷和品牌開發(fā) 客戶銷售 客戶關(guān)系管理 媒體管理 人力資源管理 行政管理 *建立維護(hù) 聯(lián)盟市場(chǎng)活動(dòng)開具發(fā)票支付供應(yīng)商發(fā)票支付工資財(cái)務(wù)報(bào)告項(xiàng)目成果示例79KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部目錄項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解項(xiàng)目工作方法與方法論NTT精選案例項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃為什