戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及選擇-資料下載頁
2025-02-20 21:01本頁面
【正文】 利用雄厚實(shí)力，進(jìn)一步 開 發(fā)市場，另一種決策 是能力有限，選擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄 8 維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場 9 收回投資，盡快放棄 強(qiáng) 中 弱 強(qiáng) 1① 4 ② 7 ⑧ 中 ⑩ 2 ③ 5 ④ 8 ⑤ 弱 3 ⑨ 6⑥ 9 ⑦ 企業(yè)實(shí)力 市場引力 使用步驟 ? 確定對(duì)每一因素的度量方法（ 5刻度法），并賦予每一因素一定的分值 ? 根據(jù)實(shí)際情況對(duì)行業(yè)吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力中的每一因素，確定一個(gè)等級(jí)值，并計(jì)算出兩指標(biāo)的總分（各因素的一個(gè)加權(quán)平均值） ? 根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力的總分值來確定經(jīng)營單位的位置（ p231圖 8－ 7） ? 根據(jù)不同經(jīng)營單位在矩陣中所處的位置，對(duì)不同位置上的經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略 生命周期法 ? 含義 ：依據(jù)企業(yè)在不同的行業(yè)中的不同發(fā)展階段中的行業(yè)成熟度和競爭地位的不同確定戰(zhàn)略的一種方法 ? 行業(yè)成熟度（ 9個(gè)因素）各階段的特點(diǎn) p232表 8－ 6 ? 競爭地位：主導(dǎo)地位；強(qiáng)勁地位；有利地位；可維持地位；軟弱地位 ? 生命周期矩陣（ 20個(gè)單元的生命周期矩陣）p233圖 8－ 8 產(chǎn)品－市場演化矩陣法 ? P234235圖 8－ 圖 8－ 10 ? 特點(diǎn) －與生命周期法相似 －每一經(jīng)營單位按產(chǎn)品－市場演化階段（縱坐標(biāo)）和競爭地位（橫坐標(biāo)）確定出它在矩陣中的位置 －圓圈大小代表行業(yè)的相對(duì)規(guī)模，圓圈中的陰影部分表示經(jīng)營單位在行業(yè)中的市場占有率 －演化階段：開發(fā)階段、成長階段、擴(kuò)張階段、成熟飽和階段和衰退階段 PIMS（戰(zhàn)略與績效）分析 ? PIMS研究始于 1972年，機(jī)構(gòu)設(shè)在戰(zhàn)略計(jì)劃協(xié)會(huì)（ SPI）其目的是確定影響盈利性和增長的主要戰(zhàn)略性因素。450家公司提供了 2至 10年的年度數(shù)據(jù)。 ? 通過對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的研究而將企業(yè)的戰(zhàn)略與績效聯(lián)系起來?？蓮淖陨斫?jīng)歷、他人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)以及通過研究競爭對(duì)手的行為來獲得經(jīng)驗(yàn)。 ? PIMS研究的數(shù)據(jù)庫 (p236) －經(jīng)營單位環(huán)境的特性 －經(jīng)營單位的競爭地位 －生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu) －可支配的預(yù)算分配方式 －經(jīng)營單位業(yè)績 PIMS分析 ? PIMS研究的主要結(jié)論（ p237240) －投資強(qiáng)度 －勞動(dòng)生產(chǎn)率 －市場競爭地位 －市場增長率 －產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量 －革新或差異化 －縱向一體化 －成本因素 －現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向 戰(zhàn)略選擇過程 ? 含義 :戰(zhàn)略選擇過程是作出選定某一特定戰(zhàn)略方案的決策過程 ? 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)過程提供給戰(zhàn)略者的是若干可行方案 ? 影響戰(zhàn)略選擇的因素 －企業(yè)對(duì)外部環(huán)境 (利益相關(guān)者 :股東、競爭對(duì)手、顧客、政府和社區(qū) ）的依賴性影響 :1)依賴程度越高，企業(yè)戰(zhàn)略選擇的靈活性就越??； 2）企業(yè)經(jīng)營面對(duì)的市場的易變程度，影響戰(zhàn)略選擇； 3）決策者對(duì)外部環(huán)境依賴性的主觀認(rèn)識(shí)影響戰(zhàn)略的選擇 －管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 －企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響： 1）過去的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略選擇過程的起點(diǎn)，一經(jīng)選擇就會(huì)格式化； 2）當(dāng)戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生變動(dòng)時(shí)，企業(yè)總是將新戰(zhàn)略嫁接到老戰(zhàn)略上來，戰(zhàn)略選擇過程更多的是一種戰(zhàn)略演變過程； 3）戰(zhàn)略改變時(shí)，應(yīng)更換高層管理人員 －企業(yè)中的權(quán)利關(guān)系：權(quán)利大的高層管理人員對(duì)戰(zhàn)略選擇和執(zhí)行往往起決定作用 －中層管理人員和職能人員的影響：更多地考慮方案的可行性，并少冒風(fēng)險(xiǎn) Question and Answer ? 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的基本方法有哪些，各有什么優(yōu)點(diǎn)與不足。各種評(píng)價(jià)方法的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與具體戰(zhàn)略方案如何？ ? PIMS研究的主要結(jié)論有哪些，對(duì)你有哪些啟發(fā) ? 影響戰(zhàn)略選擇的主要因素有哪些 二、 PIMS研究的主要結(jié)論 ROI（ %） 36 46 58 72 投資 /銷售額（ %） 圖 811 投資強(qiáng)度與投資收益率的關(guān)系 第五節(jié) PIMS分析 第五節(jié) PIMS分析 二、 PIMS研究的主要結(jié)論 投資強(qiáng)度 ? 投資強(qiáng)度與投資收益率的關(guān)系，一般來說，較高的投資強(qiáng)度會(huì)帶來較低的投資收益率和現(xiàn)金流量； ? 機(jī)械化、自動(dòng)化和庫存成本強(qiáng)度較高的經(jīng)營單位投資收益率較低； ? 資本密集型經(jīng)營單位減低投資強(qiáng)度對(duì)利潤的影響途徑 集中特定的細(xì)分市場；擴(kuò)大產(chǎn)品線寬度；提高設(shè)備生產(chǎn)能力和利用率；開發(fā)在能力和用途上有靈活性的設(shè)備；盡可能租賃設(shè)備而不購買 第五節(jié) PIMS分析 二、 PIMS研究的主要結(jié)論 勞動(dòng)生產(chǎn)率 以每個(gè)職工平均創(chuàng)造的附加價(jià)值來表示。勞動(dòng)生產(chǎn)率高的經(jīng)營單位較勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營單位具有較好的經(jīng)營業(yè)績。 市場占有率 ? 相對(duì)市場占有率與經(jīng)營收益成正比。 ? 市場占有率與投資強(qiáng)度混合對(duì)現(xiàn)金流量的影響：高市場占有率與低投資強(qiáng)度結(jié)合產(chǎn)生較多現(xiàn)金；低市場占有率有高投資強(qiáng)度會(huì)帶來現(xiàn)金枯竭 14 6 1 6 2 0 1 —2 —5 相對(duì)市場占有率 低 80% 120% 高 高 62% 26% 低 第五節(jié) PIMS分析 二、 PIMS研究的主要結(jié)論 市場增長率 處于高市場增長率行業(yè)的經(jīng)營單位需要資金來維持和發(fā)展其市場競爭地位，消耗資金，減少了現(xiàn)金回流，證明市場增長率 ——市場占有率矩陣方法的正確。 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量與市場占有率具有正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)經(jīng)營單位具有較高市場占有率并出售較高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)營業(yè)績最好。 革新與差異化 如果一個(gè)經(jīng)營單位已具有較強(qiáng)的市場競爭地位，則采取開發(fā)較 多新產(chǎn)品，增加研發(fā)投入，加強(qiáng)市場營銷努力等，提高經(jīng)營業(yè)績。 第五節(jié) PIMS分析 二、 PIMS研究的主要結(jié)論 縱向一體化 對(duì)于成熟或穩(wěn)定市場中的經(jīng)營單位，提高縱向一體化程度會(huì)帶來較好的經(jīng)營業(yè)績，反之，則對(duì)經(jīng)營業(yè)績不利 成本因素 工資、原材料等生產(chǎn)成本增加對(duì)經(jīng)營業(yè)績影響具有復(fù)雜性，取決于成本內(nèi)部消化或是轉(zhuǎn)嫁給客戶 現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向 改變上述任一因素，都會(huì)以這一因素對(duì)業(yè)績影響的反方向影響經(jīng)營單位的未來業(yè)績。例如，市場具有高會(huì)產(chǎn)生較多的現(xiàn)金流量，但如果試圖提高市場占有率，會(huì)消耗現(xiàn)金。 第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及 戰(zhàn)略選擇過程 思 考 題 1) 什么是經(jīng)營組合 ？ 2) 描述增長率－市場占有率矩陣中的四個(gè)象限 。 3) 討論在設(shè)計(jì)行業(yè)吸引力－競爭能力矩陣中所采用的合適的變量 。 4) 描述在生命周期法中所采用的變量 。 5) 何謂增長的 、 盈利的和平衡的經(jīng)營組合 ？ 6) 什么是 PIMS的主要結(jié)論 ？ 這些結(jié)論對(duì)一個(gè)經(jīng)營單位的競爭有何啟示 ？ 7) 影響戰(zhàn)略選擇的因素有哪些 ？ 8) 選擇一個(gè)你所熟悉的公司，描述它在戰(zhàn)略評(píng)價(jià)時(shí)所使用的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法或工具。 9)本章案例 福特汽車公司的戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 10)附讀文獻(xiàn) 多元化企業(yè)業(yè)務(wù)選擇的匹配性評(píng)價(jià)矩陣法
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1