7--價格策略(ppt81頁)-資料下載頁
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【正文】 平。 77 〈三〉企業(yè)應(yīng)對競爭者調(diào)價的對策 ? 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng) 78 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上 ： 如果競爭者降價企業(yè)必須隨之降價，否則顧客就會購買競爭者的產(chǎn)品；如果某一個企業(yè)提價，且提價對整個行業(yè)有利，其它企業(yè)也會隨之提價。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上 ： 企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng)有更多的選擇余地。因?yàn)樵谶@種市場上，顧客選擇賣主時不僅考慮產(chǎn)品價格高低，還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、性能、外觀、可靠性等多方面因素，因而在這種產(chǎn)品市場上，購買者對較小的價格差額無反應(yīng)或不敏感。 79 案例 :大東，低價制勝 ? 隨著中國鞋業(yè)市場的飽和，我們曾經(jīng)熟悉的百麗、富貴鳥、達(dá)芙妮等一眾品牌鞋業(yè)日漸衰敗。然而就在這些品牌鞋業(yè)想著如何退市保命的時候，一個名不見經(jīng)傳的品牌卻迅速成長起來，它就是大東。 大東以手工作坊起家，憑借價格不足百元的女鞋，創(chuàng)造出年銷售 2800萬雙，銷售額近 50億的業(yè)績逆襲 ，在競爭激烈的鞋業(yè)市場中打造出自己的品牌。如今，它在全國擁有 8000多家門店。 ? 2023年至 2023年，國內(nèi)女鞋市場出現(xiàn)行業(yè)性的業(yè)績下滑，無論是領(lǐng)頭羊還是中小鞋企，都未能幸免。傳統(tǒng)鞋企表現(xiàn)出的共同癥狀之一便是庫存的居高不下。以 2023年為例，百麗的庫存占全部資產(chǎn)總額的 %，天創(chuàng)時尚 %，千百度 %，星期六更是高達(dá) %。 ? 庫存積壓一直是許多鞋服企業(yè)的一個老大難問題，甚至有許多企業(yè)被庫存的沉重包袱而壓垮。而大東卻沒有因庫存的問題而苦惱，因?yàn)殛惞饷魧齑鎲栴}的解決力度還是很大的，他說過：“每季賣不掉的鞋子，送也要送出去！”所以大東鞋店一到換季，經(jīng)常會以“買 1送 1” 、“ 79元 2雙”的形式來搞促銷，以此來清庫存。這種方式，一來使消費(fèi)者得到了實(shí)惠，二來實(shí)現(xiàn)了“零庫存”的目標(biāo)。 ? 在“零庫存”要求下，大東門店經(jīng)常性的開展促銷，產(chǎn)品階梯性降價，集中清倉時買一送一，由于大東品牌定位就是中低檔，產(chǎn)品價格本來就不高，所以經(jīng)常引得消費(fèi)者光顧，現(xiàn)在，大東每季的鞋幾乎都能實(shí)現(xiàn)零庫存。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 9:55:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 9:55:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 9:55:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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