工程產(chǎn)品營(yíng)銷方案-交叉營(yíng)銷模型-1-資料下載頁(yè)
2025-02-20 15:37本頁(yè)面
【正文】 同的約束。 ? 因此產(chǎn)品從接觸客戶到成功交易可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，甚至?xí)永m(xù)幾年，必須要有打持久戰(zhàn)的決心和信心，不能急于求成。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——不懂得幫客戶算帳 ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷至少有兩個(gè)群體需要我們說服：一是關(guān)心產(chǎn)品性能、質(zhì)量的部門主管；二是關(guān)注投資效益的幕后的高級(jí)主管； ? 因此從購(gòu)買者的角度來為客戶分析投資回報(bào)率是十分有力的武器，對(duì)達(dá)成合作會(huì)大有幫助。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——前期準(zhǔn)備不足 ? 很多銷售人員往往因準(zhǔn)備不足而丟掉了進(jìn)一步和客戶溝通的機(jī)會(huì)。 ? 由于交易中所涉及的資金數(shù)額大且制約因素很多，因此必須盡量從有效渠道掌握客戶的信息 : ? 客戶急需解決的問題是什么 ? ? 客戶過去與哪家公司保持業(yè)務(wù)往來？ ? 客戶的業(yè)務(wù)流程是什么？ 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對(duì)客戶不真誠(chéng) ? 為了促進(jìn)訂單，有些業(yè)務(wù)代表試圖夸大產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)以吸引顧客，結(jié)果是搬起石頭砸自已的腳。 ? 推薦產(chǎn)品的最重要因素就是可信性。在業(yè)務(wù)過程中講究策略、方法和技巧，是應(yīng)該的，也是必須的。 ? 業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵循誠(chéng)信的原則，實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在地提供服務(wù)。 ? 對(duì)于工程類產(chǎn)品營(yíng)銷，簽下合同還只是銷售的開始。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶不理不睬 ? 實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶完全可以成為自已產(chǎn)品的推薦者。比如請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到公司參觀，邀請(qǐng)參加公司主辦的研討會(huì)，定期或不定期拜訪等，這樣就會(huì)與其建立起良好的關(guān)系，使其心甘情愿在業(yè)界為你做義務(wù)宣傳。 ? 相反如果未能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶保持良好的關(guān)系，那他就可能成為你最有殺傷力的負(fù)面?zhèn)鞑フ摺? 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶不理不睬 ? 請(qǐng)反思： ? 以上誤區(qū)我們存在哪幾個(gè)？如何修正？ ? 我們還有那些其他誤區(qū)？ ? 銷售與市場(chǎng)的失調(diào) ? 生產(chǎn)與銷售的脫節(jié) ? 價(jià)格與服務(wù)的匹配 ? 客戶開發(fā)與維護(hù)的輕重 附件一：樹立 咨詢營(yíng)銷理念 ? 樹立咨詢營(yíng)銷理念，幫助客戶成功 ? 幫助客戶成功，就是我們自己的成功，而且是更大的成功 ? 監(jiān)控產(chǎn)品具有很強(qiáng)的技術(shù)型特征，用戶更多關(guān)心借助 TCL平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的價(jià)值 ——所以我們應(yīng)該更多關(guān)心客戶的需求 我要賺錢！ 我要社會(huì)地位！ 我們幫您實(shí)現(xiàn)！！ 這是我的方案！ 附件 二：新時(shí)間監(jiān)控產(chǎn)品的營(yíng)銷模式 ? 咨詢營(yíng)銷＋渠道營(yíng)銷 ? 咨詢營(yíng)銷 ：關(guān)注行業(yè)客戶特征，建立行業(yè)客戶需求模型 ，推進(jìn)行業(yè)營(yíng)銷。 ? 渠道營(yíng)銷 ：關(guān)注渠道的深度與廣度 ? 通過渠道營(yíng)銷帶動(dòng) 一站式 整體監(jiān)控 產(chǎn)品 銷售 ? 通過咨詢營(yíng)銷帶動(dòng) 一站式 整體監(jiān)控 系統(tǒng)方案 銷售，帶動(dòng) 渠道質(zhì)量提升 ? 咨詢營(yíng)銷 解決方案 行業(yè)銷售模型 推進(jìn)渠道深度 ? 解決方案拓展 行業(yè)拓展 推進(jìn)渠道拓展 附件三：加強(qiáng)渠道的控制力 渠道控制 終端用戶 行業(yè)工程商 /SI 核心分銷商 生產(chǎn)廠商 品牌控制 方案以及價(jià)值鏈控制 物流控制 開心詞典：《葵花寶典的啟事》 翻開第二頁(yè)：若不自宮，亦可成功。他狂吼，生不如死，抹去 眼淚！ 翻開第三頁(yè)：即使自宮，未必成功。他崩潰了 ! 天下營(yíng)銷模式?jīng)]有絕對(duì)完美的，只有認(rèn)識(shí)自己，找個(gè)自己合適 才是最好的 ! ? 終于得到《葵花寶典》了，翻開第一頁(yè)，書上寫：要練此功， ? 揮刀自宮。他思想反復(fù)斗爭(zhēng)，終于割了 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:49:4321:49:4321:493/10/2023 9:49:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :49:4321:49Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:49:4321:49:4321:49Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :49:4321:49:43March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 49分 43秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 49分 43秒 21:49:4310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 49分 43秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:49:4321:49:4321:493/10/2023 9:49:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :49:4321:49Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:49:4321:49:4321:49Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:4321:49:43March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 49分 43秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 49分 43秒 21:49:4310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 49分 43秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:49:4321:49:4321:493/10/2023 9:49:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:4321:49Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:49:4321:49:4321:49Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:4321:49:43March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 49分 43秒 21:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 49分 43秒 21:49:4310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 49分 43秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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