【正文】 銳：我能理解，貴司在這行中做了這么多年了，有固定的供應(yīng)商是 正常的，我今天打電話來，不是讓你們一定要用的產(chǎn)品，只是 想告訴你們采購，有我們這樣的一家公司，能夠提供比你們原 有供應(yīng)商更好的產(chǎn)品和服務(wù)，至于是否合作，主動權(quán)完全在你 們采購那里，多接觸一些供應(yīng)商對貴司是有利無害的，因為， 沒有哪家公司是十全十美的， 我們公司可以起到取長補短的 作用。（如果用以上尊重和說服的方式，總機還是不愿意告知，可以采取下列方法如： ? 3）格銳：請問張小姐，你是采購嗎？? 客司：不是? 格銳：那您是老板嗎？? 客司：不是? 格銳：你既不是采購也不是老板，請問你怎么知道你 老板和采購是怎么想的，你不認為你這么做有 點越權(quán)嗎？到這里，素質(zhì)好的會沉默，不好的會掛機！? 客司：（如果沒掛機，則溫和的講）其實，我也有朋 友是做總機的，你們也是很為難，這我理解，我打電話來， 只是想與貴司采購聯(lián)系下，看能否有機會合作，并不是來影 響你工作的，希望你不要介意，能夠幫個忙好嗎？? 如果這樣，還是不能讓他告訴你采購的資料，那只能用以下方法：? 格銳：喂，您好，找一下采購的李生，? 客司：我們公司沒有李生呵? 格銳：不對吧，我聽朋友說李生是處理采購事宜的呵，那 你們公司是誰在負責采購工作呵？（有時總機沒反應(yīng)過來，往往會告訴你，如果她沒上當?shù)脑?，只能?jīng)常去打電話碰運氣了，有時是別人接電話時，就可以問出來了）? 客司：你把資料傳過來吧，需要時，再聯(lián)系你? 格銳：請問傳真給誰收呵？? 客司：你傳真過來就行了? 格銳：是這樣的，我們現(xiàn)在有一些產(chǎn)品在進行特價銷售， 相信對貴司肯定有好處的，我想直接貴司的采購介紹一下，可 能會好點。? （或者： 1，我知道你很忙，不想我經(jīng)常打電話來，你能否直接幫我接下采購部，我與他談?wù)劊绻幸庀蚓秃献?，沒意向我就不不再打擾了，你看行嗎？ 2，我公司經(jīng)常有車經(jīng)過貴公司，我干脆把資料送你們采購，請問他貴姓，我去之前打電話約下他。）? 如果從總機處得不到信息，可以借口是其客戶找到業(yè)務(wù)部去問，或者借口產(chǎn)品質(zhì)量問題，質(zhì)量控制部門，或者直接以應(yīng)聘為由騙到廠長或人事的電話，從他們口中找信息。二，找到采購面對采購的電話方式： ? 標準的做法是先傳真公司簡介或快遞資料給他，讓其對我司有定的直觀了解，然后打電話。? 格銳：你好，張先生，我是格銳的 **，是做云母粉的，昨天傳真了一 份資料給你，不知你是否收到？ 客司采購張生：沒收到，你是具體做什么產(chǎn)品的？格銳：我是做云母粉，聽很多同行的朋友提到過貴公司，也許在原料 方面我司能為您節(jié)約一些成本客司采購張生：嗯，我們有固定的供應(yīng)商了，暫時不考慮其他的供應(yīng) 商。格銳：這我理解，必竟做熟不做生，這是人之常情，我現(xiàn)在的很多客 戶在剛剛接觸的時候，也是與您想法一致，不過后來用了我的 產(chǎn)品，一比較才發(fā)現(xiàn)節(jié)約了很多成本。如果我們真的能夠幫您 節(jié)約成本，相信您一定也不會介意花點時間來了解一下的，您 說是嗎？客司采購張生：你云母粉是什么價格？格銳： 客司采購張生：這么貴？我現(xiàn)用的才 ?。「皲J：我這是防腐 /建涂專用的， 闡述特殊性能：?？退静少弿埳耗愕目隙ㄙF了格銳：張生，要不這樣吧，改天您有空時，我?guī)影鍋碛H自 拜訪您，這樣檢測下看質(zhì)量是否合用可以嗎？客司采購張生：我很忙，沒空。格銳：嗯，像您公司這么大，事情肯定很多，那要不我改天 再約您，您看行嗎？客司采購張生：好的 【 像跟拍板人打電話，主要是約面談，盡量避免直接電話推薦（見面三分情），電話上很多事情講不清楚的?！糠桨溉簡蔚吨比敕? 格銳：你好，我是格銳礦業(yè)做云母粉的，請幫忙接一下你 們技術(shù)部。? 客戶：你有什么事？? 格銳： 1）是這樣的，上周我寄了一個樣板給你們工程部 試樣，我想了解一下驗證結(jié)果。? 格銳： 2）你們老板讓我快遞一個樣板來，具體用量他讓 我問技術(shù)部，請問這方面找誰好？謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:43:3721:43:3721:431/22/2023 9:43:37 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2121:43:3721:43Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 21:43:3721:43:3721:43Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:43:3721:43:37January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20239:43:37 下午 21:43:37一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:43 下午 一月 2121:43January 22, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 21:43:3721:43:3722 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:43:38 下午 9:43 下午 21:43:38一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:43:3821:43:3821:431/22/2023 9:43:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2121:43:3821:43Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:43:3821:43:3821:43Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:43:3821:43:38January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20239:43:38 下午 21:43:38一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:43 下午 一月 2121:43January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 21:43:3821:43:3822 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:43:38 下午 9:43 下午 21:43:38一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:43:3821:43:3821:431/22/2023 9:43:38 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:43:3821:43Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:43:3821:43:3821:43Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2121:43:3821:43:38January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20239:43:38 下午 21:43:38一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:43 下午 一月 2121:43January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 21:43:3821:43:3822 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:43:38 下午 9:43 下午 21:43:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴