【正文】 ? 銀行收入增長 7%，達到 4 ? 美圓。 9 89 ? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 評分 ? 解除管制提高了地域及 4 ? 產(chǎn)品經(jīng)營的自由度。 ? 解除管制增強了銀行業(yè)的競爭。 2 ? 賓州的州際銀行法允許銀行收購 4 ? 新澤西州、俄亥俄州等五個州的 ? 銀行。 10 90 ? 環(huán)境穩(wěn)定性 評分 ? 欠發(fā)達國家經(jīng)歷著高通貨膨脹和 4 ? 政治波動。 ? 總部在匹茲堡，該地區(qū)銀行嚴(yán)重 5 ? 依賴鋼鐵、石油和天然氣，這些 ? 產(chǎn)業(yè)目前不景氣。 ? 銀行業(yè)的解除管制正使整個產(chǎn)業(yè) 4 ? 處于不穩(wěn)定狀態(tài)。 13 91 ? 競爭優(yōu)勢 評分 ? 銀行向 38個州的 450余家機 2 ? 構(gòu)提供數(shù)據(jù)處理服務(wù)。 ? 大型地方銀行、國際銀行和 5 ? 非銀行機構(gòu)正變得更有競爭 ? 力。 ? 銀行擁有龐大的用戶群體基礎(chǔ)。 2 ? 9 92 ? 結(jié)論： ? ES平均值為： 13/3= ? IS平均值為： 10/3= ? CA平均值為： 9/3=3 ? FS平均值為： 9/4= 93 波士頓咨詢集團矩陣（ BCG矩陣） ? (BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX) ? 當(dāng)企業(yè)的各分部或各分公司在不同的產(chǎn)業(yè)進行競爭時，各業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)建立自己單獨的戰(zhàn)略。 BCG矩陣就是為促進多部門經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設(shè)計的決策方法。 94 ? BCG矩陣使多部門企業(yè)通過考察各分部對其他分部的相對市場份額地位和產(chǎn)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合。 ? 相對市場份額可定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比。 95 ? 在產(chǎn)業(yè)中的相對市場份額 高 中 低 高 20% 以上 10% 0以下 產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比) 吉星 問號 肥牛 瘦狗 96 ? 問號：在高速增長產(chǎn)業(yè)中有較低的相對市場份額地位。這類企業(yè)通常對資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小。采取的戰(zhàn)略為：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)。 ? 明星：公司最佳長期增長和獲利機會所在。處于高速增長產(chǎn)業(yè)又有高相對市場份額的分部應(yīng)得到大量投資以保持或加強其主導(dǎo)地位。采取的戰(zhàn)略為：前向、后向和橫向一體化，市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營。 97 ? 肥牛：有高相對市場份額，但競爭于低增長產(chǎn)業(yè)。之所以被稱為肥牛是因為其創(chuàng)造的資金超過其所需要的資金。應(yīng)使肥牛分部盡可能長時期地保持其優(yōu)勢地位。采用的戰(zhàn)略為：產(chǎn)品開發(fā)、集中多元經(jīng)營，當(dāng)肥牛分部變?yōu)槿魟輹r，更適合采用收縮或剝離戰(zhàn)略。 ? 瘦狗：相對市場份額地位低，而且競爭于低增長或零增長產(chǎn)業(yè)。采用戰(zhàn)略為：收縮、剝離或清算。 98 內(nèi)部 — 外部矩陣（ IE矩陣） (INTERNALEXTERNAL MATRIX) ? IE矩陣用九個格子表明企業(yè)各分部的地位。 IE矩陣與 BCG矩陣的相似之處在于它們都是用矩陣兔標(biāo)識企業(yè)分部地位的工具。不同之處是：矩陣的軸線不同、 IE矩陣比 BCG矩陣要求有更多的關(guān)于企業(yè)分部的信息。 ? IE矩陣基于兩個量值： X軸的 IFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)和 Y軸的 EFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 99 ? IFE總加權(quán)評分 高 中 低 高 中 低 EFE總加權(quán)評分 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ Ⅶ Ⅵ Ⅷ Ⅸ 100 ? 落入第一、二、四格的分部可以被看成是增長型和建立型部門。采用戰(zhàn)略為：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)，后向一體化、前向一體化、橫向一體化 ? 落入第三、五、七格的分部可以采取堅持和保持型戰(zhàn)略，主要為市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)。 ? 落入第六、八、九格的分部可采用收獲型或剝離型戰(zhàn)略。 101 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） ? 大戰(zhàn)略矩陣 (GRAND STRATEGY MATRIX)也是制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具，各個企業(yè)或企業(yè)的各分部可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個象限之一。 ? 大戰(zhàn)略矩陣基于兩個評價數(shù)值：競爭地位和市場增長。 ? 適用于各類企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分別列于矩陣的各象限中。 102 市場增長快 象限 1 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中多元經(jīng)營 競爭地位強 象限 2 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 剝離 清算 象限 4 集中多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合多元經(jīng)營 合資經(jīng)營 象限 3 收縮 集中多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合多元經(jīng)營 剝離 清算 競爭地位弱 市場增長慢 103 ? 對于處于第一象限的公司，處于極佳的戰(zhàn)略地位，繼續(xù)集中經(jīng)營于當(dāng)前的市場（市場滲透和市場開發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)）是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。 ? 位于第二象限的公司需要認真評價其當(dāng)前的參與市場競爭的方法。盡管其所在產(chǎn)業(yè)正在增長，但它們不能有效地進行競爭。 104 ? 第三象限的公司在增長緩慢的產(chǎn)業(yè)中競爭并處于不利的競爭地位。這類公司必須迅速進行某些重大的變革，以避免情況的進一步惡化及可能的清算。 ? 第四象限的公司具有較強的競爭地位，但處于增長緩慢的產(chǎn)業(yè)中。這類公司有能力在有發(fā)展前景的領(lǐng)域進行多元化經(jīng)營。 105 三、決策階段 ? 目前文獻中只有一種分析技術(shù)用于確定各可行戰(zhàn)略方案的相對吸引力，這一技術(shù)便是定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX) ，它構(gòu)成了戰(zhàn)略制定和分析系統(tǒng)的第三階段。 106 一、定量戰(zhàn)略計劃矩陣 關(guān)鍵因素 備 選 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 權(quán)重 評分 權(quán)重分 權(quán)重 評分 權(quán)重分 關(guān)鍵外部因素 經(jīng)濟 政治 /法律 /政府 社會 /文化 /人口 環(huán)境 技術(shù) 競爭 關(guān)鍵內(nèi)部因素 管理 市場營銷 財務(wù)會計 生產(chǎn)作業(yè) 研究與開發(fā) 計算機信息系統(tǒng) 107 二、 QSPM的優(yōu)點與局限性 ? 優(yōu)點： ? 可以相繼或同時考察一組戰(zhàn)略； ? 它要求戰(zhàn)略制定者在決策過程中將有關(guān)的外部和內(nèi)部因素結(jié)合在一起考慮。 ? 局限性： ? 它總是要求做出直覺性判斷和經(jīng)驗性假設(shè)。 ? 其結(jié)果的科學(xué)性取決于它所基于的信息和匹配分析的質(zhì)量。 108 《戰(zhàn)略管理》課程考核試題 ? 就戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展演變寫出一篇綜述性論文。 ? 就企業(yè)發(fā)展過程中的內(nèi)外部環(huán)境分析談?wù)勂髽I(yè)何如利用自己的優(yōu)勢，抓住機遇獲得發(fā)展的途徑或?qū)Σ撸山Y(jié)合實例來分析）？ ? 討論企業(yè)如何建立起自己的競爭優(yōu)勢（可結(jié)合實例來分析）？ 109 ? 分析企業(yè)多元化發(fā)展與實施規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系？ ? 就中國企業(yè)走向國際化問題寫一篇分析性論文。 ? 就我國企業(yè)在實施戰(zhàn)略管理過程中存在問題與對策進行分析討論。 110 ? 本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！ 111