【正文】 年增長 10% 4組建在亞洲銷售湯料的 5美國與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定 資企業(yè) 威脅 —T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 1食品銷售收入每年僅增長 1% 1開發(fā)新的微波爐加熱的 1停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù) 2某品牌電視食品以 %市場份額 電視食品 2多元化經(jīng)營，進(jìn)入非湯料 居于領(lǐng)先地位 2開發(fā)新的可生物降解的 食品市場 3不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟(jì) 湯料包裝 4罐頭盒不能被生物降解 5美圓貶值 72 基本步驟： ? 列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)； ? 列出公司的關(guān)鍵外部威脅； ? 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢(shì)； ? 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)； ? 將內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，把作為結(jié)果的 SO戰(zhàn)略填入格中； 73 ? 將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會(huì)匹配并記錄得出的 WO戰(zhàn)略； ? 將內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配并記錄ST戰(zhàn)略； ? 將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配并記錄WT戰(zhàn)略。以此產(chǎn)生四個(gè)象限圖表明進(jìn)取、保守、防御和競爭這四種戰(zhàn)略中哪種最適合于特定的企業(yè)。 ? 對(duì)構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)軸的各指標(biāo)給予從 1(最差 )到 6(最好 )的評(píng)分值。 82 ? 將各數(shù)軸所有指標(biāo)的評(píng)分相加，再分別除以各數(shù)軸指標(biāo)總數(shù)，從而得出 FS、 CA、IS、 ES的平均分?jǐn)?shù)。 ? 將橫軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在橫軸上；將縱軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在縱軸上。 ? 自 SPACE矩陣原點(diǎn)至該交點(diǎn)畫一條向量，這一向量表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取、競爭、防御或保守。 ? 保守類戰(zhàn)略（保守象限）：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元經(jīng)營。 ? 競爭類戰(zhàn)略（競爭象限）：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、合資經(jīng)營。 FS FS CA IS CA IS ES ES 保守型 公司在穩(wěn)定但不增長的產(chǎn)業(yè)中擁有財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)；公司不具有重要競爭優(yōu)勢(shì)。 86 公司在不穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)中有相當(dāng)好的競爭優(yōu)勢(shì)。 FS FS CA IS CA IS ES ES 防御型 公司在穩(wěn)定但負(fù)增長的產(chǎn)業(yè)競爭中處于十分不利的地位。 88 某銀行發(fā)展戰(zhàn)略的選擇案例 ? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) 評(píng)分 ? 銀行一級(jí)資本比率為 7%，比通 1 ? 常要求的比率 6%高出 1% ? 銀行資產(chǎn)收益率為負(fù) ，而銀 1 ? 行業(yè)平均收益率為正 。 ? 銀行收入增長 7%，達(dá)到 4 ? 美圓。 ? 解除管制增強(qiáng)了銀行業(yè)的競爭。 10 90 ? 環(huán)境穩(wěn)定性 評(píng)分 ? 欠發(fā)達(dá)國家經(jīng)歷著高通貨膨脹和 4 ? 政治波動(dòng)。 ? 銀行業(yè)的解除管制正使整個(gè)產(chǎn)業(yè) 4 ? 處于不穩(wěn)定狀態(tài)。 ? 大型地方銀行、國際銀行和 5 ? 非銀行機(jī)構(gòu)正變得更有競爭 ? 力。 2 ? 9 92 ? 結(jié)論： ? ES平均值為： 13/3= ? IS平均值為： 10/3= ? CA平均值為： 9/3=3 ? FS平均值為： 9/4= 93 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣） ? (BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX) ? 當(dāng)企業(yè)的各分部或各分公司在不同的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競爭時(shí)，各業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)建立自己單獨(dú)的戰(zhàn)略。 94 ? BCG矩陣使多部門企業(yè)通過考察各分部對(duì)其他分部的相對(duì)市場份額地位和產(chǎn)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合。 95 ? 在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場份額 高 中 低 高 20% 以上 10% 0以下 產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比) 吉星 問號(hào) 肥牛 瘦狗 96 ? 問號(hào)：在高速增長產(chǎn)業(yè)中有較低的相對(duì)市場份額地位。采取的戰(zhàn)略為：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)。處于高速增長產(chǎn)業(yè)又有高相對(duì)市場份額的分部應(yīng)得到大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)地位。 97 ? 肥牛：有高相對(duì)市場份額，但競爭于低增長產(chǎn)業(yè)。應(yīng)使肥牛分部盡可能長時(shí)期地保持其優(yōu)勢(shì)地位。 ? 瘦狗：相對(duì)市場份額地位低，而且競爭于低增長或零增長產(chǎn)業(yè)。 98 內(nèi)部 — 外部矩陣（ IE矩陣） (INTERNALEXTERNAL MATRIX) ? IE矩陣用九個(gè)格子表明企業(yè)各分部的地位。不同之處是：矩陣的軸線不同、 IE矩陣比 BCG矩陣要求有更多的關(guān)于企業(yè)分部的信息。 99 ? IFE總加權(quán)評(píng)分 高 中 低 高 中 低 EFE總加權(quán)評(píng)分 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ Ⅶ Ⅵ Ⅷ Ⅸ 100 ? 落入第一、二、四格的分部可以被看成是增長型和建立型部門。 ? 落入第六、八、九格的分部可采用收獲型或剝離型戰(zhàn)略。 ? 大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競爭地位和市場增長。 102 市場增長快 象限 1 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中多元經(jīng)營 競爭地位強(qiáng) 象限 2 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 剝離 清算 象限 4 集中多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合多元經(jīng)營 合資經(jīng)營 象限 3 收縮 集中多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合多元經(jīng)營 剝離 清算 競爭地位弱 市場增長慢 103 ? 對(duì)于處于第一象限的公司，處于極佳的戰(zhàn)略地位，繼續(xù)集中經(jīng)營于當(dāng)前的市場（市場滲透和市場開發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)）是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。盡管其所在產(chǎn)業(yè)正在增長，但它們不能有效地進(jìn)行競爭。這類公司必須迅速進(jìn)行某些重大的變革，以避免情況的進(jìn)一步惡化及可能的清算。這類公司有能力在有發(fā)展前景的領(lǐng)域進(jìn)行多元化經(jīng)營。 106 一、定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 關(guān)鍵因素 備 選 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 權(quán)重 評(píng)分 權(quán)重分 權(quán)重 評(píng)分 權(quán)重分 關(guān)鍵外部因素 經(jīng)濟(jì) 政治 /法律 /政府 社會(huì) /文化 /人口 環(huán)境 技術(shù) 競爭 關(guān)鍵內(nèi)部因素 管理 市場營銷 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 生產(chǎn)作業(yè) 研究與開發(fā) 計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng) 107 二、 QSPM的優(yōu)點(diǎn)與局限性 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 可以相繼或同時(shí)考察一組戰(zhàn)略； ? 它要求戰(zhàn)略制定者在決策過程中將有關(guān)的外部和內(nèi)部因素結(jié)合在一起考慮。 ? 其結(jié)果的科學(xué)性取決于它所基于的信息和匹配分析的質(zhì)量。 ? 就企業(yè)發(fā)展過程中的內(nèi)外部環(huán)境分析談?wù)勂髽I(yè)何如利用自己的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇獲得發(fā)展的途徑或?qū)Σ撸山Y(jié)合實(shí)例來分析）？ ? 討論企業(yè)如何建立起自己的競爭優(yōu)勢(shì)（可結(jié)合實(shí)例來分析）？ 109 ? 分析企業(yè)多元化發(fā)展與實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系？ ? 就中國企業(yè)走向國際化問題寫一篇分析性論文。 110 ? 本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！ 111