【正文】 盈利潛力，但需要大量的資源并有很大的風(fēng)險(xiǎn)； ? ——兩家或多家小企業(yè)難以同大公司競(jìng)爭(zhēng)； ? ——存在迅速采用某種新技術(shù)的需要。 55 ? 八、混合多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降； ? ——企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競(jìng)爭(zhēng)所需要的資金和管理人才； ? ——企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)不相關(guān)的但卻有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)； ? ——收購(gòu)和被收購(gòu)企業(yè)間目前已存在資金上的融合； ? ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和。它主要涉及“交易費(fèi)用”在決定企業(yè)邊界以及企業(yè)內(nèi)、外部關(guān)系時(shí)的作用。 50 ? 六、橫向一體化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——在政策允許的前提下，企業(yè)可以獲得一定程度的壟斷； ? ——企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)； ? ——規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? ——企業(yè)具有成功管理更大的企業(yè)所需要的資金和人力資源； ? ——競(jìng)爭(zhēng)者由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源而停滯不前。 48 ? 四、前向一體化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)利用現(xiàn)有的銷售商成本高、不可靠、不能滿足企業(yè)的銷售需要； ? ——可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限；采用該戰(zhàn)略將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? ——企業(yè)所參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)或預(yù)期快速增長(zhǎng)； ? ——企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源； ? ——當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)十分重要時(shí)； ? ——現(xiàn)在利用的銷售商有較高的利潤(rùn)。 ? 要從戰(zhàn)略高度強(qiáng)化開發(fā)以核心能力為基礎(chǔ)的核心產(chǎn)品，并以此構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。 46 ? 三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品； ? ——企業(yè)所參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)變化快； ? ——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品； ? ——企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。 45 市場(chǎng)開發(fā)的案例 ? 杜邦公司生產(chǎn)的尼龍產(chǎn)品最初是做降落傘的原料，后來(lái)又做婦女絲襪的原料，再后，又做男女襯衣的主要原料?？梢圆扇∨c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)領(lǐng)先者合作，達(dá)到互利互惠。 43 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) ? 其難點(diǎn)取決于市場(chǎng)的狀況和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 41 第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)則 ? 包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略、集中多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、橫向多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、混合多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)則。 39 ? 撤退戰(zhàn)略的困難 ? （ 1）對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷； ? （ 2）退出障礙； ? （ 3）產(chǎn)權(quán)改革的困難。 ? ⑥資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易 ? 兩個(gè)公司之間達(dá)成一種匹配，賣方和買方要能夠接受互相的資產(chǎn)。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業(yè)。對(duì)于買者來(lái)說(shuō)，這就相當(dāng)于延遲付款。 37 ? ③賣斷 ? 母公司將其中的業(yè)務(wù)單位賣給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)品牌，但要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)定。 ? （ 2）轉(zhuǎn)向 ? ——重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)； ? ——調(diào)整營(yíng)銷策略，在價(jià)格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。 35 ? 撤退戰(zhàn)略的方式 ? （ 1）收縮與集中。 ? （ 2）被動(dòng)原因 ? ——行業(yè)走下坡路； ? ——企業(yè)（或某業(yè)務(wù)）失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 33 ? 三、撤退戰(zhàn)略（防御戰(zhàn)略） ? 這類戰(zhàn)略主要包括：收縮戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。企業(yè)取得外部經(jīng)營(yíng)資源，謀求發(fā)展的方法。企業(yè)通過(guò)挖掘內(nèi)部資源，謀求發(fā)展的方法。例如，中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司發(fā)展金融、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)；三九藥業(yè)集團(tuán)進(jìn)入金融領(lǐng)域等都是不相關(guān)多樣化。如青島海信集團(tuán)公司將其產(chǎn)品電視擴(kuò)展為空調(diào)、計(jì)算機(jī)、超級(jí) VCD、DVD、電話、家庭影院等七大門類，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)多樣化的擴(kuò)張。例如，鋁錠生產(chǎn)企業(yè)向其下游產(chǎn)業(yè) ——軋制鋁板生產(chǎn)實(shí)行縱向一體化（前向一體化）；又如，美國(guó)通用汽車公司向其上游產(chǎn)業(yè) ——汽車零部件生產(chǎn)實(shí)行縱向一體化（后向一體化）。例如， 2023年 8月，青島啤酒股份有限公司收購(gòu)美國(guó)亞洲戰(zhàn)略投資公司持有的北京亞洲雙合盛五星啤酒有限公司及北京三環(huán)亞太啤酒有限公司的股權(quán)，進(jìn)入北京市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)橫向一體化。 27 （ 2）企業(yè)邊界的延展方向 ? ①橫向一體化； ? ②縱向一體化； ? ③相關(guān)多元化； ? ④非相關(guān)多元化。 26 多樣化發(fā)展 ? 這是新產(chǎn)品與新市場(chǎng)結(jié)合的結(jié)果。 24 產(chǎn)品開發(fā)與革新 ? 這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。 22 ? （ 1）產(chǎn)品、市場(chǎng)的擴(kuò)張 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣 產(chǎn) 品 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市 場(chǎng) 現(xiàn) 有 市 場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)滲透與集中 多元化發(fā)展 23 市場(chǎng)滲透與集中 ? 在單一市場(chǎng)，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場(chǎng)占有率。 21 ? 二、發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。 20 ? 風(fēng)險(xiǎn)：一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失衡，將會(huì)使企業(yè)陷入困境。 19 ? 適用范圍：對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。 （ 案例分析結(jié)束 ） ? 選自楊錫懷： 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 —— 理論與案例 》 17 第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇的方向 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 (公司戰(zhàn)略 )選擇的方向可分為三大類： ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 撤退戰(zhàn)略 18 ? 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 16 ? 日產(chǎn)公司和福特公司正在合作開發(fā)前輪驅(qū)動(dòng)的微型貨車 ， 福特公司將由俄亥俄州的卡車廠制造該車 ， 并將由兩個(gè)公司銷售 。 福特公司和馬自達(dá)公司一起合作生產(chǎn)五種汽車 。 福特公司把美洲豹轎車看做是進(jìn)入美國(guó)和歐洲豪華轎車市場(chǎng)的機(jī)遇 。傳奇和寶馬三個(gè)系列 。 14 (八 )收購(gòu)和合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 1989年 11月 2日 ， 福特公司以 25億美元收購(gòu)了美洲豹私人有限公司 ， 以作為消除它在汽車市場(chǎng)上的一個(gè)弱點(diǎn)的手段：即產(chǎn)品缺乏在豪華轎車市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) 。估計(jì)在其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的幾年中，每年的現(xiàn)代化費(fèi)用 1億美元。例如，在 1989年 10月，福特公司和一伙投資商簽署了賣掉它 Rouge鋼鐵公司諒解備忘錄。 在福特公司 ， 人們建力起了更加密切的關(guān)系 ， 并且更加強(qiáng)調(diào)雇員 、 經(jīng)銷商 、 供應(yīng)商之間的關(guān)系 ， 呈現(xiàn)了一種新的集體工作精神 。 從首席執(zhí)行官 Philip Caldwell和總裁 Donald Petersen開始 ， 改變了公司的優(yōu)先次序 。 現(xiàn)在 ， 設(shè)計(jì) 、 工程 、裝配等部門都在這個(gè)過(guò)程中一起協(xié)調(diào)工作 。 管理層也改變了福特公司設(shè)計(jì)小汽車的程序 。 在1979年到 1983年期間 ， 從運(yùn)營(yíng)支出中就節(jié)省了4． 5億美元 。新車的款式看起來(lái)像許多年前一樣；在部門之間(如設(shè)計(jì)與工程 )很少溝通；管理層所做的管理公司員工的工作很不如意；很少向上級(jí)部門傳達(dá)情況等 。 11 ? 虧損的原因之一是激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 。 銷售額由 1978年的 420億美元下降到 1981年的 380億美元 。 ? 也許被許多美國(guó)公司采用的最富戲劇性的調(diào)整戰(zhàn)略是由福特公司在 20世紀(jì) 80年代早期所完成的 。 在第二次世界大戰(zhàn)后 ， 福特公司以每月幾百萬(wàn)美元的速度虧損 。 ? 福特太空有限公司和赫茲有限公司也是復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的良好典范。 到 1920年 ， 這個(gè)部門圍繞著密歇根福特世界總部建立了 59個(gè)商用建筑 。 在 1987年后期 ， 它收購(gòu)了美國(guó)租賃公司 ， 它涉及企業(yè)和商業(yè)設(shè)備融資 、杠桿租賃融資 、 商業(yè)車隊(duì)租賃 、 運(yùn)輸設(shè)備 、 公司融資和不動(dòng)產(chǎn)融資 。 ? 不過(guò) ， 在 20世紀(jì) 80年代 ， 福特公司利用這個(gè)部門積極從事復(fù)合多樣化經(jīng)營(yíng) 。 8 (四 )金融服務(wù)集團(tuán) —— 跨行業(yè)的復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 ? 福特汽車信貸公司的成立 ， 是向經(jīng)銷商和零售汽車顧客提供貸款 。 ? 福特新荷蘭有限公司隨后兼并了萬(wàn)能設(shè)備有限公司，它是北美最大的四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)制造商。 福特新荷蘭有限公司現(xiàn)在是世界上最大的拖拉機(jī)和農(nóng)用設(shè)備制造商之