如何營(yíng)造商務(wù)談判的開(kāi)局氣氛-資料下載頁(yè)
2025-02-20 13:37本頁(yè)面
【正文】 多問(wèn)題，但 關(guān)鍵要突出己方的利益。此例中強(qiáng)調(diào)以最快的 速度達(dá)成協(xié)議表現(xiàn)得很明顯。同時(shí)，陳述是原 則性的而不是具體的。此外，陳述簡(jiǎn)明扼要在 案例中也盡顯無(wú)疑。 67 如何分橙子 訓(xùn)練目標(biāo)：了解并重視開(kāi)局陳述的重要性，能恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行開(kāi)局陳述。 訓(xùn)練要求： 閱讀資料，按要求回答問(wèn)題。 鄰居給了兄弟（姐妹）一個(gè)進(jìn)口大橙子，兩兄弟（姐妹）正在討論如何分橙子。 問(wèn)題 1：盡可能多地寫(xiě)出你能想到分橙子的方法 方法一、 方法二、 方法三、 68 如何分橙子 實(shí)際上兄弟（姐妹）兩人吵來(lái)吵去，最后達(dá)成一致，由一個(gè)切，另一個(gè)先選‘ 問(wèn)題 2：這樣的分配方法公平嗎？你還能找到更好的辦法嗎？ 兩個(gè)人按照商定的辦法各自得到了一半橙子，高高興興 地準(zhǔn)備吃了。而實(shí)際的結(jié)果是，一個(gè)把半個(gè)橙子皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶， …… 。 問(wèn)題 3：兩人是否實(shí)現(xiàn)了利益最大化，為什么？ 問(wèn)題 4：請(qǐng)分組（兩人）分別代表 兄弟（姐妹）設(shè)計(jì)一段開(kāi)場(chǎng)陳述。 69 投石問(wèn)路 投石問(wèn)路： “ 投石 ” 其意在激起對(duì)方的反應(yīng)和 反響 ， 從而明確對(duì)方確切意圖 ， 或得到對(duì)方的 資料 、 信息 。 投石問(wèn)路常常用“假如 …… 會(huì) …… ”的模式。 如對(duì)方假設(shè)在訂貨的數(shù)量上加倍或減半供 選等議題的變化，征詢你方的意見(jiàn)。 70 張麗華 地址：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 Email： 聯(lián)系我們 ... 71 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:19:3911:19:3911:193/11/2023 11:19:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :19:3911:19Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:19:3911:19:3911:19Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :19:3911:19:39March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 上午 11時(shí) 19分 39秒 11:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 19分 :19March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 19分 39秒 11:19:3911 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 19分 39秒 上午 11時(shí) 19分 11:19: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:19:3911:19:3911:193/11/2023 11:19:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:3911:19Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:19:3911:19:3911:19Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3911:19:39March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 上午 11時(shí) 19分 39秒 11:19: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 19分 :19March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 19分 39秒 11:19:3911 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 19分 39秒 上午 11時(shí) 19分 11:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:19:3911:19:3911:193/11/2023 11:19:39 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3911:19Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:19:3911:19:3911:19Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:3911:19:39March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 上午 11時(shí) 19分 39秒 11:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 19分 :19March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 19分 39秒 11:19:3911 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 19分 39秒 上午 11時(shí) 19分 11:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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