【正文】 :19:3911:19:39March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 19分 :19March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 19分 39秒 上午 11時 19分 11:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:19:3911:19:3911:193/11/2023 11:19:39 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 問題 1：盡可能多地寫出你能想到分橙子的方法 方法一、 方法二、 方法三、 68 如何分橙子 實際上兄弟（姐妹）兩人吵來吵去，最后達成一致，由一個切，另一個先選‘ 問題 2：這樣的分配方法公平嗎？你還能找到更好的辦法嗎？ 兩個人按照商定的辦法各自得到了一半橙子，高高興興 地準備吃了。以前我方與貴方從未打交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的。最終應使美 方感謝中方減少其負擔．井說服美方應繼續(xù)履行 未完的合同義務。 美國專家走后，中方專家決定自己解決設備調(diào)試問題，一周奮戰(zhàn)后終于把全線配合關鍵設備，也是問題最大成型機調(diào)試好了，只要成型機能生產(chǎn)合格的玻殼，其它設備按節(jié)奏運轉就行了。 分析：小趙運用贊美陳述接近終端客戶，拉近了與客戶 的關系和距離，加深了雙方溝通欲望最終達成了雙方滿 意的協(xié)議?，F(xiàn)在啤酒銷量不錯吧？”小趙說話語音洪量、真誠，讓人聽起來很受用。 ? 任何一種洽談氣氛都將對談判起推動或拖延 ，有利或不利的作用 。 “ 謝謝 ！ ” 李莉邊說邊向門走去 。 李莉也開始給買將軍紅打埋伏 ， 說： ” 我想要黑珍珠石材 “ 。 （ 1）相互介紹 （ 2）創(chuàng)造良好的談判氣氛?？偨y(tǒng)修正了自己的觀點，從而有了西奈半島協(xié)議和日后的中東停戰(zhàn)協(xié)議。 25 ① 為立場討價還價的消極性：違背了談判的協(xié)商準則，無法達成協(xié)議 ；破壞談判的和諧氣氛，使談判成為一場意志的較量。創(chuàng)新公司也認為高質量產(chǎn)品應賣高價格，但卻希望對方價格別太高，而且一定要在售后服務（培訓、升級等）上絕對保證。” 李小姐不高興了，抗議說：“我可以告訴你我對家具維護的看法，可你把我歸于”女人“這樣的范疇，我不太高興，我在這兒和你一樣也是代表商家的談判代表。 看守一邊吞去吐霧，一邊轉過頭問：”你又想干什么？“ 犯人說：”謝謝你，你現(xiàn)在必須在 30秒內(nèi)給我一支煙。突然他聞到了一股熟悉的香煙味 ,噢” My god,是萬寶路”，他最喜歡的牌子。 7 冷淡的、對立的、緊張的； 松松垮垮、慢慢騰騰、曠日持久； 熱烈的、積極的、友好的； 平靜的、嚴肅的、嚴謹?shù)模? 8 始談階段很重要，人在任何活動開始階段，精力總是最充沛；開局階段決定了雙方的態(tài)度，談判的方式；級觀念在開局階段即已形成。 開局策略與實施實訓 商務談判開局策略與實施實訓任務書 商務談判學生實訓手冊說明書 13 準備階段 準備階段 始談階段 摸底階段 開局階段 僵持階段 讓步階段 促成階段 磋商階段 協(xié)議階段 簽約階段 正式 談判 階段 任務二：營造談判開局氣氛 14 任務二：營造談判開局氣氛 模塊一：商務談判的原則 模塊二：商務談判的程序 模塊三：掌控談判開局氣氛 模塊四：商務談判摸底技巧 15 模塊一：商務談判的原則 商務談判的原則是談判的指導思 想，基本準則，是談判者在談判者 在談判中應遵循的行動指南。 看守看了他一眼 ”？“ 沒理他轉身走，心想：“已經(jīng)深陷牢獄，還想抽”萬寶路“真是想的美啊，不理他。 從理論上說，你完全可以獲得任何想要的東西，但必須基于以上條件：你必須清楚你的選擇、必須審視你的推測、必須在掌握強大的信息基礎上計算風險、你還必須相信你有足夠的力量。在談 判中要將人與問題。創(chuàng)新公司與新 信息技術公司存在明顯的共同利益：首先長期 合作，雙方成交意愿強烈、對產(chǎn)品性能與質量 滿意； ……. 為立場討價還價違背了談判的協(xié)商準則，無法達成協(xié)議 ；破壞談判的和諧氣氛，使談判成為一場意志的較量。 28 協(xié)調(diào)分歧利益，達成合作目標 談判雙方利益分歧 甲方關心的主要內(nèi)容 乙方關心的主要內(nèi)容 形式 經(jīng)濟上的考慮 內(nèi)部的考慮 象征性的考慮 近期的 具體結果 行動上的 創(chuàng)新 名譽與聲望 實質 政治上的考慮 外部的考慮 實用上的考慮 遠期的 雙方的關系 思想上的 守舊 實際利益 29 案例 70年代埃及以色列矛盾不斷，世界各方出面調(diào)停，一位美國律師獲準同埃及總統(tǒng)納賽爾討論埃以沖突問題。 ? 開局階段決定了雙方的態(tài)度，談判的方式。 ? 確定讓步條件 ? 列出讓步清單 ? 確定讓步方式 ? 選擇合適的讓步時機 41 ? 促成階段：談判雙方經(jīng)過磋商 、 讓步 ， 最終對各項交易條件達成共識 ， 談判就進入了促成階段 。 老板： “ 300元 ” 。 磋商階段老板先報高價 ， 通過李莉還價確定她期望價 ，李莉則采取欲擒故縱策略 ， 最終李莉以能承受的