【正文】 海外市場(chǎng)頗具前景 ，有很多的海外用戶，比如伊朗、沙特、哈薩 克等地的油田企業(yè)。在世界范圍內(nèi)，鉆井企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 總體來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)鉆井企業(yè)也有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。 供應(yīng)商包括設(shè)備供應(yīng)者、人力資源供應(yīng)者、技術(shù)提供者和原材料提供者等。 ? 鉆井行業(yè)人力資源供應(yīng)者主要是各類相關(guān)技術(shù)學(xué)校，對(duì)鉆井企業(yè)影響不大。 ? 技術(shù)提供者主要是各類研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)， 技術(shù)提供者對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有很大的影響，尤其是能夠提供前沿革命性技術(shù)的提供者。 因?yàn)橐话沣@井企業(yè)技術(shù)攻關(guān)能力不會(huì)太強(qiáng)，其對(duì)技術(shù)提供者有一定的依賴性。 ? 僅能提供一般設(shè)備的設(shè)備供應(yīng)商比較多，對(duì)鉆井企業(yè)沒(méi)有討價(jià)還價(jià)能力。但 對(duì)鉆井企業(yè)能提供先進(jìn)尖端設(shè)備的設(shè)備供應(yīng)商，對(duì)其討價(jià)還價(jià)能力極強(qiáng) 。這類設(shè)備供應(yīng)商很少，幾乎壟斷了鉆井設(shè)備市場(chǎng)。 ? 原材料供應(yīng)商個(gè)數(shù)較多且規(guī)模一般較小，其討價(jià)還價(jià)能力較弱。 因此，在供應(yīng)商中，先進(jìn)技術(shù)提供者和先進(jìn)設(shè)備提供者對(duì)鉆井企業(yè)具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。 鉆井公司所處的行業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜。 油氣需求不斷增長(zhǎng)給鉆井公司的發(fā)展帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇；油氣資源總體比較豐富，但是分布不均勻。本地區(qū)油氣資源貧乏的鉆井公司沒(méi)有地區(qū)優(yōu)勢(shì)。 鉆井成本 (鉆井費(fèi)用占石油勘探開(kāi)發(fā)費(fèi)用的 50% 80%)，為降低綜合生產(chǎn)成本，提高竟?fàn)幠芰?，各石油公司都?zhēng)相繼續(xù)研究和發(fā)展先進(jìn)適用的鉆井技術(shù)。 在國(guó)際市場(chǎng)上，鉆井公司的競(jìng)爭(zhēng)者主要是國(guó)外鉆井公司和國(guó)內(nèi)同行。與美歐的世界級(jí)鉆井公司相比中國(guó)鉆井公司的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論在規(guī)模、品牌、市值還是研發(fā)、管理、盈利上都處于弱勢(shì)地位。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，鉆井市場(chǎng)基本飽和。從國(guó)內(nèi)外待發(fā)現(xiàn)資源量及剩余探明可采儲(chǔ)量分布來(lái)看 中國(guó)的鉆井公司圖存和發(fā)展壯大的鉆井市場(chǎng)，決定了其必須樹立 “鞏固內(nèi)部市場(chǎng)，發(fā)展外部市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)” 的發(fā)展觀念。 小結(jié) 五、中國(guó)民營(yíng)隊(duì)伍現(xiàn)狀分析 鉆井隊(duì)伍現(xiàn)狀 （ 1）中國(guó)鉆進(jìn)隊(duì)伍的總體發(fā)展情況 根據(jù)美國(guó) Spears and Associates 2023年 9月公布的中國(guó)鉆井工作量數(shù)據(jù)， 2023年中國(guó)的鉆井?dāng)?shù)量為 21862口，比 2023年增長(zhǎng)了 118%；總鉆井進(jìn)尺為 5041萬(wàn)米，比 2023年增長(zhǎng)了 114%。 據(jù) 2023年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，中國(guó)石油和中國(guó)石化 鉆井?dāng)?shù)分別占中國(guó)總鉆井?dāng)?shù)的 %和 %，占總進(jìn)尺的 %和 %；其中中國(guó)石油的鉆井?dāng)?shù)是中國(guó)石化的 ，進(jìn)尺是中國(guó)石化的 。 （ 2）中國(guó)陸上鉆機(jī)數(shù)量及分布 鉆井是一個(gè)投資大、責(zé)任大、風(fēng)險(xiǎn)高、技術(shù)要求高的特殊行業(yè)，因此中國(guó)石油和中國(guó)石化都對(duì)鉆井隊(duì)伍實(shí)施 資質(zhì)管理 。 據(jù) 2023年 1月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)石油共授予鉆機(jī)資質(zhì) 1130臺(tái)，其中中國(guó)石油內(nèi)部企業(yè)占 77%（ 875臺(tái)）， 51家民營(yíng)鉆井公司占 %（ 195臺(tái)）， 其余授予中國(guó)石化和延長(zhǎng)石油。中國(guó)石化共授予鉆機(jī)資質(zhì) 579臺(tái)，其中中國(guó)石化占 94%，中國(guó)石油 3家鉆井公司和 6家民營(yíng)鉆井公司分別占 %和 %。陜西延長(zhǎng)石油鉆井工程公司擁有 1261臺(tái)鉆機(jī)，但大多是為自己服務(wù)的淺井鉆機(jī)，沒(méi)有向兩大集團(tuán)申請(qǐng)資質(zhì)。從這里可以看出，中國(guó)石油對(duì)外開(kāi)放程度比較高，是民營(yíng)鉆井隊(duì)伍發(fā)展的主要服務(wù)對(duì)象。 民營(yíng)鉆井隊(duì)伍在國(guó)內(nèi)鉆井市場(chǎng)中的地位逐漸顯現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)上百家民營(yíng)鉆井公司中，已有 56家公司的 211臺(tái)鉆機(jī)獲得了中國(guó)石油、中國(guó)石化的資質(zhì)，占全部資質(zhì)數(shù)的 %。 （ 3）中國(guó)十大民營(yíng)鉆井隊(duì)伍 中國(guó)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍自上世紀(jì) 80年代開(kāi)始發(fā)展，其中一部分由國(guó)有企業(yè)改制而成，大部分由社會(huì)個(gè)人發(fā)起成立。在發(fā)展初期，良莠不齊，后經(jīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，逐步走向規(guī)范，形成一定的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力。曾有 145家民營(yíng)鉆井公司申請(qǐng)中國(guó)石油鉆機(jī)資質(zhì)，獲得資質(zhì)的公司僅占 1/3（ 51家），獲得中國(guó)石化資質(zhì)的僅 6家。這其中 50%的鉆機(jī)資質(zhì)又被排名前十位的公司所擁有。 民營(yíng)鉆井隊(duì)伍實(shí)力分析 ① 鉆機(jī)總數(shù)和鉆機(jī)資質(zhì)數(shù) ② 工程技術(shù)服務(wù)能力分析 （ 1）按完成的定向井、水平井服務(wù)工作量 新疆貝肯公司和巴州派特羅爾公司 （ 2）在泥漿技術(shù)服務(wù)方面 新疆貝肯公司 （ 3）按固井設(shè)備能力來(lái)看 新疆貝肯公司和大慶讓胡路公司實(shí)力較強(qiáng) （ 4）在欠平衡鉆井方面 新疆貝肯公司是中國(guó)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍中少有掌握這項(xiàng)技術(shù)的公司 ③ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力分析 根據(jù)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布情況統(tǒng)計(jì)， 大部分民營(yíng)鉆井隊(duì)伍主要是在一至二個(gè)油田服務(wù) ，而市場(chǎng)分布比較廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的主要是新疆貝肯公司和巴州派特羅爾公司。新疆貝肯公司在國(guó)內(nèi) 9個(gè)油田、國(guó)外 9個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)巴州派特羅爾公司在國(guó)內(nèi) 10個(gè)油田、國(guó)外 1個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)。 ④ 技術(shù)創(chuàng)新能力分析 隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍也在不斷地加大科技投入力度，提高技術(shù)創(chuàng)新能力和水平。在這方面一般民營(yíng)隊(duì)伍的做法是分三步走： 首先是加大裝備更新力度，提高裝備技術(shù)水平； 其次是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)力度，提高員工的素質(zhì)和技術(shù)人員的比例； 最后是加大科研投入力度，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，增加科技成果和專利數(shù)量。 目前，民營(yíng)鉆井隊(duì)伍大多還處于前兩步，但新疆貝肯已經(jīng)邁入第三步。 中國(guó)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍發(fā)展前景 1. 全球進(jìn)入新一輪勘探開(kāi)發(fā)活躍期，鉆井工作量增加，市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)也是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。 2. 我國(guó)仍處于石油需求快速增長(zhǎng)的時(shí)期，鉆井隊(duì)伍需求量大當(dāng)前，我國(guó)仍處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展時(shí)期，石油需求尚未達(dá)到頂峰。國(guó)內(nèi)勘探開(kāi)發(fā)活動(dòng)將繼續(xù)增加，未來(lái)甚至可能面臨鉆機(jī)緊張和深井鉆機(jī)短缺的問(wèn)題。中國(guó)石油反復(fù)強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格落實(shí)“三控制、一規(guī)范”，要求嚴(yán)格把其鉆井隊(duì)伍控制在 1000支以內(nèi)。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，一靠提速提效，二靠開(kāi)放市場(chǎng)，引進(jìn)外來(lái)隊(duì)伍。這就給民營(yíng)鉆井隊(duì)伍的發(fā)展留下了空間。 結(jié)論： 民營(yíng)企業(yè) UP‐C 公司可以進(jìn)入石油鉆井技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，并具有不錯(cuò)的發(fā)展前景。 謝謝大家！