【正文】 發(fā)展公司電腦部。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立珠海巨人集團(tuán)，完成原始積累 ? 1993年，康柏、惠普、 AST、 IBM等外國(guó)電腦公司進(jìn)入，中國(guó)電腦業(yè)走入低谷。史玉柱老本行受到重創(chuàng)。 1994年提出二次創(chuàng)業(yè)。走多元化路線，進(jìn)入房地產(chǎn)和生物工程行業(yè)。 ? 房地產(chǎn)方面，在珠海建造巨人大廈， 1億元資產(chǎn)，建 18層，后變?yōu)?38層， 38層變?yōu)?64層，又變?yōu)?70層。預(yù)算從 2億元增加到 12億元。 90％股權(quán)是史玉柱個(gè)人持有，因此這完全是個(gè)人決策。 1994年 2月 1997年 7月，史玉柱沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支撐，后來(lái)由于資金不足，珠海巨人大廈未能如期完工。 ? 生物工程方面，是他完全陌生的領(lǐng)域。 19941996年，巨人保健品異軍突起。但是整個(gè)生物工程全面虧損 4000萬(wàn)。用巨人大廈賣樓花的錢投入生物工程，再用生物工程的利潤(rùn)支持巨人大廈。結(jié)果是 “ 賠了夫人又折兵 ” 。 如果你是 IBM總裁，會(huì)割舍 PC事業(yè)部給聯(lián)想嗎？ 躋身“超生游擊隊(duì)” ? 茅臺(tái) 2023年度，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 39億，比去年同期相比增長(zhǎng)了 %，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 11億，同比增長(zhǎng)了 %。 ? 五糧液 2023年度，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá) ，凈利潤(rùn)為 ，其中利潤(rùn)總額與凈利潤(rùn)與上年同期相比，分別下降了 %和 %。茅臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于五糧液，但凈利潤(rùn)卻高于五糧液 3個(gè)億！ ? 五糧液麾下的子品牌達(dá) 100多個(gè)，各種不同規(guī)格的新產(chǎn)品達(dá) 300多種，價(jià)格區(qū)間也從數(shù)元至數(shù)百元不等，良莠不齊，千差萬(wàn)別。不僅有 “ 五糧春” 、 “ 金六福 ” 、 “ 瀏陽(yáng)河 ” 、 “ 京酒 ” 等全國(guó)家喻戶曉的名牌，也有大量充斥市場(chǎng)、低水平運(yùn)作的地方牌子，如 “ 尖莊 ” 、 “ 火爆 ” 、 “ 干一杯 ” 等低端白酒。各個(gè)子品牌紛紛進(jìn)行殺價(jià)促銷，紛爭(zhēng)不斷，導(dǎo)致各品牌經(jīng)銷商苦不堪言，而五糧液在世人心目中的高檔形象也漸漸模糊起來(lái)。 ? 從某種意義上說(shuō)，五糧液利潤(rùn)率下滑，并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逼迫，而是在于自己不斷的擴(kuò)張模糊了自己在消費(fèi)者心智中的白酒王者地位。如此下去，五糧液越來(lái)越遠(yuǎn)離消費(fèi)者對(duì)其 “ 最好白酒 ” 的認(rèn)知。 “超生游擊隊(duì)”－五糧液（續(xù)） ? 1997年， 5萬(wàn)噸酒精生產(chǎn)線剛投產(chǎn)便告夭折；號(hào)稱亞洲一流的制藥集團(tuán)似乎也無(wú)疾而終；在安培納絲亞洲威士忌項(xiàng)目則白白丟掉了幾千萬(wàn)元，現(xiàn)已陷入停產(chǎn)；緊接著投資 4億元的環(huán)球塑膠有限公司，由于當(dāng)?shù)仉娏o(wú)法滿足生產(chǎn)需求，致使生產(chǎn)時(shí)斷時(shí)續(xù)。 ? 1998年五糧液入主華西證券，與四川省國(guó)資局達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議，卻在股權(quán)過(guò)戶前宣告終止； ? 2023年 11月進(jìn)軍服裝業(yè)， “ 五糧液 ” 命名的系列服裝露出水面，但“ 酒 ” 、 “ 衣 ” 難以相容， “ 衣 ” 然不出色。 ? 2023年總投資 ，與日本丸順公司合作生產(chǎn)汽車模具 ? 2023年宣布進(jìn)軍柴油發(fā)動(dòng)機(jī) ? 2023年宣布涉足日化，首期投資 1億元，其兩個(gè)洗護(hù)品牌 “ 互美 ” 、“ 絲姿 ” 全面挺進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)。 ? 除了 “ 縱深 ” ，五糧液還 “ 橫伸 ” ，也在紅酒、啤酒及果酒上 “ 大打出手 ” ，令人眼花繚亂。 異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)盟動(dòng)因 ? 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提供競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 防止競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡 ? 實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ) ? 開(kāi)拓新市場(chǎng) ? 挑戰(zhàn)“大企業(yè)病” 成功關(guān)鍵 ? 目標(biāo)消費(fèi)者部分或全部重合； ? 能夠各取所需，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)： ? 團(tuán)隊(duì) “你中有我，我中有你 ” ? 對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)心理的深入研究 ? 每個(gè)合作環(huán)節(jié)的執(zhí)行到位 ? “門當(dāng)戶對(duì)，氣味相投 ” 麥當(dāng)勞結(jié)盟中石化 ? 優(yōu)點(diǎn)：整合上下游企業(yè)，做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)鏈，提高資源配臵效率。上下游緊密銜接，降低了交易成本，保障產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期穩(wěn)定，合理避稅，利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。 ? 缺點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成本高，降低供應(yīng)靈活性，弱化激勵(lì)，效率低于專業(yè)制造，各階段質(zhì)量難以保證，上下游協(xié)調(diào)困難，管理成本增加。 縱向一體化 橫向一體化 ? 優(yōu)點(diǎn)：合并同類項(xiàng)，重在做大規(guī)模和調(diào)整布局。實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，消減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場(chǎng)地位，提高了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 缺點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成本高，反壟斷，管理整合。 產(chǎn)業(yè)整合是“器官移植”，不是“麻袋裝土豆”。 案例：濰柴萬(wàn)向爭(zhēng)購(gòu)湘火炬 2023年１２月２８日。濰柴動(dòng)力董事長(zhǎng)譚旭光當(dāng)選ＣＣＴＶ十大年度人物。獲獎(jiǎng)的最大理由是濰柴動(dòng)力生吞了幾乎和它一樣大塊頭的汽車巨無(wú)霸：湘火炬。 湘火炬是德隆三劍客之一，控股陜西重汽、法士特、株州火花塞和東風(fēng)越野車四大核心業(yè)務(wù)。在汽車核心零部件領(lǐng)域，湘火炬甚至與 萬(wàn)向齊名。今天的濰柴動(dòng)力曾是早前湘火炬收購(gòu)計(jì)劃中的一部分。 在湘火炬旗下，陜汽的頭上戴著“１５噸重卡老大”的金字招牌，同時(shí) 還壟斷著國(guó)內(nèi)重型軍用越野車９５％的市場(chǎng)份額；陜西法士特齒輪廠在全國(guó)齒輪行業(yè)綜合實(shí)力排名第一。 在爭(zhēng)購(gòu)湘火炬一案中，浙江萬(wàn)向雖占先一步，然而濰柴抓住機(jī)會(huì)，全力搶回湘火炬。萬(wàn)向?yàn)楹喂μ澮缓? ？濰柴憑什么后來(lái)居上？收購(gòu)成功后的譚旭光還要面對(duì)哪些挑戰(zhàn)？ 萬(wàn)向占先機(jī) ?2023年４月，隨著德隆帝國(guó)的倒塌，唐萬(wàn)新緊急找到了魯冠球。 ?2023年７月，根據(jù)2023年湘火炬的財(cái)務(wù)資料，萬(wàn)向分別與德隆等三家股東簽訂湘火炬《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購(gòu)價(jià)格６ .４億元。 ?2023年８月，華融接管德隆資產(chǎn)，全面參與德隆系資產(chǎn)的重組。談判對(duì)象的改變使談判天平頓時(shí)發(fā)生了傾斜。華融首先默認(rèn)了萬(wàn)向并購(gòu)湘火炬這一協(xié)議，但華融認(rèn)為６ .４億元的收購(gòu)價(jià)格 太低，萬(wàn)向必須加價(jià)。同時(shí)，華融發(fā)現(xiàn)在德隆與萬(wàn)向簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議前后，國(guó) 內(nèi)很多家汽車廠商都對(duì)湘火炬感興趣。2023年初上市、募資１１ .６億港 元的濰柴就是其中的一家。 ?濰柴的主業(yè)是重汽發(fā)動(dòng)機(jī)，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，湘火炬有重卡，有陜齒，兩者互補(bǔ)性很強(qiáng)。兩強(qiáng)合并，可以打通上下游汽車關(guān)鍵領(lǐng)域。一旦萬(wàn)向成功收購(gòu)湘火炬的話，中國(guó)汽車零配件市場(chǎng)格局將發(fā)生大洗牌 ——在汽車零配件格局中，巨頭競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將重新梳理。濰柴發(fā)展空間將迅速縮小，而萬(wàn)向會(huì)快速膨脹。這種格局是濰柴非常不愿意看到的。為了避免不愿意看到的市場(chǎng)格局，千方百計(jì)要擠上跳板，并購(gòu)湘火炬。 濰柴摘果實(shí) ?鑒于眾多廠商寄情湘火炬時(shí)，萬(wàn)向被迫調(diào)高收購(gòu)價(jià)１億元。但精明的華融立馬調(diào)高湘火炬價(jià)碼，改變之前萬(wàn)向單獨(dú)談判收購(gòu)的模式，并且引入競(jìng)購(gòu)平臺(tái)。 ?華融通知收購(gòu)各方，要求收購(gòu)方交納兩億元保證金，８月８日參加公開(kāi)招標(biāo)。游戲規(guī)則是“暗標(biāo)拍賣，價(jià)高者得”。彼時(shí)，不僅濰柴動(dòng)力和萬(wàn)向虎視已久，就 連上汽、一汽、二汽、宇通等知名汽車企業(yè)也有意競(jìng)購(gòu)。首發(fā)的萬(wàn)向面臨重賽。 ?在競(jìng)購(gòu)前的一個(gè)星期（ 8月 2日），濰柴動(dòng)力聯(lián)合山東?；瘓F(tuán)、濰坊亞星及一家電器公司發(fā)起設(shè)立操盤機(jī)構(gòu)濰柴動(dòng)力濰坊投資有限公司，注冊(cè)資本為５００萬(wàn)元；８月３日，公司增資到９．８８億元；８月５日，臨收購(gòu)的前三天，濰柴投資再次增資到１６．３８億元。通過(guò)不斷增資，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一種威懾。 ?2023年８月８日，湖南株洲，濰柴投資以１０．２億元的高價(jià)擊敗萬(wàn)向，這個(gè)價(jià)格比 萬(wàn)向2023年的收購(gòu)價(jià)格高出４個(gè)億。 中國(guó)重汽與濰柴動(dòng)力分道揚(yáng)鑣 ? 2023年，重汽與濰柴在山東國(guó)資委協(xié)調(diào)下分道揚(yáng)鑣。濰柴動(dòng)力是中國(guó)重汽集團(tuán)旗下最具盈利性的子公司，為集團(tuán) 2023年貢獻(xiàn)了 60%的利潤(rùn)。失去濰柴動(dòng)力，就是失去真金白銀。不僅如此，由于拖欠濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)的款項(xiàng)，中國(guó)重汽集團(tuán)還背上了巨大的資金債務(wù)。 ? 一連串兒的打擊和 80%的負(fù)債率，讓中國(guó)重汽集團(tuán)通過(guò)上市融資以解決資金發(fā)展瓶頸的問(wèn)題顯得格外重要。 2023年 4月，重汽香港再次啟動(dòng)了上市計(jì)劃。根據(jù)新的上市計(jì)劃，中國(guó)重汽集團(tuán)將發(fā)動(dòng)機(jī)與重卡整車項(xiàng)目等中國(guó)重汽集團(tuán)的核心資產(chǎn)注入重汽香港，從而實(shí)現(xiàn)重汽香港的整體上市。 ? 2023年在 11月 1日，中國(guó)重汽通過(guò)港交所聆訊，計(jì)劃以紅籌形式上市。 11月 2日，濰柴動(dòng)力即發(fā)布公告稱，針對(duì)濰柴動(dòng)力部分柴油機(jī)組件產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到侵犯的情況，決定向侵權(quán)方中國(guó)重汽發(fā)出律師函，要求對(duì)方立即停止侵權(quán)，賠償公司所有損失。 ? 2023年 11月 28日，中國(guó)重汽在香港掛牌上市，募集資金 85億港元。 ? 實(shí)現(xiàn)形式： (1)增加現(xiàn)有用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的使用量； (2)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶； (3)吸引新用戶 。 ? 優(yōu)點(diǎn)：將企業(yè)全部或絕大部分的資源集中使用于最能代表自己優(yōu)勢(shì)的某一項(xiàng)業(yè)務(wù)上 ， 力求取得該業(yè)務(wù)上的最優(yōu)業(yè)績(jī) 。 ? 缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)換成本高 、 風(fēng)險(xiǎn)大 。 ?集中戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)，通 過(guò)專注于某一點(diǎn)帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)。 ?核心業(yè)務(wù)是指在公司從事的所有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)，核心 業(yè)務(wù)構(gòu)成了公司的基本骨架。專注于核心業(yè)務(wù)求發(fā)展，是公司成長(zhǎng)最基 本的戰(zhàn)略，也是公司成長(zhǎng)的必由之路。 ?與通過(guò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍來(lái)獲得公司增長(zhǎng)的方式相比，專注于核心業(yè)務(wù)的做 法更值得鼓勵(lì)，這種成長(zhǎng)方式有助于增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立穩(wěn)固 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而它所趨動(dòng)的增長(zhǎng)也會(huì)更加健康，更加穩(wěn)定，更加長(zhǎng)久。 家樂(lè)福－－國(guó)美－－協(xié)亨 柯達(dá)：昨日輝煌 ? 1839年，法國(guó)人畫(huà)家達(dá)蓋爾發(fā)明了攝影技術(shù)。 ? 1884年柯達(dá)公司創(chuàng)辦， 1885年，柯達(dá)生產(chǎn)出世界上第一個(gè)民用膠卷。 1888年，制造了全球第一部民用相機(jī)。一百多年來(lái)，柯達(dá)品牌背后所代表的是先進(jìn)的光學(xué)影像技術(shù)和拍照的快樂(lè)， 幾乎成了膠卷和照片的代名詞。 在傳統(tǒng)影像行業(yè)里，柯達(dá)曾占有全球 60％的市場(chǎng)，是無(wú)可臵疑的全球傳統(tǒng)影像巨人 。 ? 1994年正式進(jìn)入中國(guó)，但當(dāng)時(shí)中國(guó)感光市場(chǎng)是富士的天下，而柯達(dá)與柯尼卡、愛(ài)克發(fā)等外資品牌一樣，不得不長(zhǎng)期屈居富士的陰影之下。 ? 1998年，柯達(dá)憑借高超的公關(guān)策略和營(yíng)銷手段，與中國(guó)政府達(dá)成“98 協(xié)議 ” ，投資 12億美元與中國(guó)的 7家感光企業(yè)中的 6家進(jìn)行合資合作（樂(lè)凱除外）；同時(shí)還有一個(gè) “ 排他性 ” 的約定：中國(guó)在 3年內(nèi)不得與其他同類外資公司簽訂合作生產(chǎn)協(xié)議。 “98 協(xié)議 ” 的成效是顯而易見(jiàn)的，柯達(dá)很快超越富士，占有了中國(guó)傳統(tǒng)影像業(yè) 60％的市場(chǎng)，從富士手里奪取了王者的寶座。 涅槃路上的行者 ? 1991年，全世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)就誕生在柯達(dá)。但是，由于在傳統(tǒng)影像市場(chǎng)上取得了巨大成功，數(shù)碼業(yè)務(wù)一直都沒(méi)有進(jìn)入保守的柯達(dá)的核心業(yè)務(wù)層。而與此同時(shí)，昔日傳統(tǒng)影像市場(chǎng)上的 “ 敗將 ” 日系廠商卻在數(shù)碼領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，迅速跑馬圈地。 ? 2023年底，在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額持續(xù)下跌的情況下，柯達(dá)終于意識(shí)到：在數(shù)碼影像技術(shù)的沖擊下，傳統(tǒng)膠卷的輝煌時(shí)代已經(jīng)一去不返了。 ? 2023年，最后一個(gè)中國(guó)對(duì)手樂(lè)凱也被柯達(dá)收入麾下。至此，中國(guó)的 7家感光企業(yè)全部進(jìn)入柯達(dá)陣營(yíng)。然而在柯達(dá)一統(tǒng)中國(guó)膠片市場(chǎng)的同時(shí)，也是其步入頹勢(shì)的開(kāi)始。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)向數(shù)碼領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的背景下，佳能、索尼后來(lái)者居上，巋然而坐的百年膠卷霸主已經(jīng)淪為臺(tái)下的叫陣者。 ? 最后的博弈籌碼：依托龐大沖印網(wǎng)絡(luò)的數(shù)碼升級(jí)，沖擊數(shù)碼影像市場(chǎng)，期待東山再起！ 公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)分類 ，或者必須自己做，并且通過(guò)它們使公司區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)，這是公司存在的根本。例如：英特爾的芯片研發(fā)與制造、耐克的產(chǎn)品研發(fā)與品牌管理、三星的數(shù)碼業(yè)務(wù)等。 ，別人無(wú)法替代，但難于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的業(yè)務(wù)，例如：餐館行業(yè)的食品衛(wèi)生，航空行業(yè)的安全、快捷等。 ，同時(shí)別人做比自己做更有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。例如：制造公司非關(guān)鍵零部件的供應(yīng)、直銷公司的物流配送服務(wù)、消費(fèi)品公司的廣告業(yè)務(wù)等。 ，同時(shí)對(duì)公司核心業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)關(guān)痛癢的業(yè)務(wù)。例如：工廠環(huán)境衛(wèi)生及綠化服務(wù)、 員工上下班班車服務(wù)等。 公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該明白有些業(yè)務(wù)別人做會(huì)比你自己做更好的道理。應(yīng)該審慎地分析業(yè)務(wù)環(huán)境和自己的專業(yè)能力，專注于核心業(yè)務(wù)。 目錄 ? 推開(kāi)戰(zhàn)略管理之窗 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析工具 ? 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略并購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn) ? 發(fā)掘企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值 ? 國(guó)家戰(zhàn)略利益博弈 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略 最基本類型 基本類型戰(zhàn)略在局部市場(chǎng)的應(yīng)用 基本競(jìng)爭(zhēng)策略 兩種基本戰(zhàn)略的價(jià)值分析 020406080100120140工業(yè)平均 總成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差異利潤(rùn)總成本收 入 ?組織和調(diào)配公司的各種活動(dòng)以創(chuàng)造一個(gè)比其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要好的較大的成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)成本優(yōu)勢(shì)還應(yīng)當(dāng)是可持續(xù)的。 ?如果公司的各種活動(dòng)是互補(bǔ)的，那么所產(chǎn)生的成本優(yōu)勢(shì)就更難以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。 ?如果該企業(yè)可以行業(yè)平均的價(jià)格（或接近這個(gè)價(jià)格）出售產(chǎn)品，它的成本優(yōu)勢(shì)就可以轉(zhuǎn)化為高于平均水平的利潤(rùn)，但： （ 1）產(chǎn)品必須至少滿足基本需求； （ 2）必須避免（或限制）非緊要服務(wù)活動(dòng)，以免提高成本。 ?實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng) ?獲取經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) ?生產(chǎn)能力的充分合理運(yùn)用 ?地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì) ?市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間的優(yōu)勢(shì) ?與價(jià)值鏈的聯(lián)系和對(duì)一體化的合理