房地產(chǎn)銷售常見問題及處理培訓(xùn)_143p_陳君_課程_教程-資料下載頁
2025-02-19 13:50本頁面
【正文】 是否合理，如完全合理，則重申命令，調(diào)換執(zhí)行人，并對(duì)原執(zhí)行人作出相應(yīng)處罰。 38．當(dāng)下級(jí)大部分銷售人員因能力問題，未能完成你下達(dá)的任務(wù)時(shí)，怎么辦？ ?對(duì)未完成人員進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)完成人員進(jìn)行表揚(yáng)，并在下次下達(dá)任務(wù)時(shí)，要量力而行制定合理的目標(biāo)。 39．當(dāng)召開專案例會(huì)時(shí)，有人常常遲到或不專心開會(huì)時(shí)，怎么辦？ ?單獨(dú)與其溝通，調(diào)查是否因家庭、工作原因?qū)е?，或是?duì)主管不滿造成，如屬個(gè)人原因，則要求其立即改變，如屬主管原因，則力求達(dá)成共識(shí)，并要求其改變。 40．當(dāng)專案成員流失后，新進(jìn)人員尚無法馬上挑起重?fù)?dān)時(shí)，怎么辦？ ?身先士卒，以你的積極態(tài)度和鼓勵(lì)帶動(dòng)新人，并要求老員工以熱情的幫助來協(xié)助新人共同完成。 41．專案組內(nèi)大部分是未有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者時(shí)，怎么辦？ ?以系統(tǒng)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的積累，逐步將他們培養(yǎng)出來。 42．當(dāng)專案組內(nèi)，大部分是比你年長的老銷售人員，怎么辦？ ?年齡不是問題，下級(jí)對(duì)上級(jí)應(yīng)該服從尊重，如有人倚老賣老，則注定他是不適應(yīng)該崗位的工作。 43．當(dāng)開發(fā)商某人員暗示個(gè)人利益時(shí)，怎么辦？ ?假裝糊涂或當(dāng)面拒絕，不能以個(gè)人利益作出損害公司利益的事情。 44．當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某銷售人員很有潛力，并想重點(diǎn)培養(yǎng)時(shí)，怎么辦？ ?嚴(yán)格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何許諾，在日常工作中，不要與他很親密，處事要公正，以免其他業(yè)務(wù)員產(chǎn)生誤解。 45．當(dāng)你巡場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)某銷售人員在解說中，出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤時(shí)，怎么辦？ ?事后將錯(cuò)誤指出，并要求業(yè)務(wù)員打電話向客戶說明。 46．當(dāng)你未了解清楚情況而錯(cuò)怪了某位銷售人員時(shí)，怎么辦？ ?公開道歉，樹立你知錯(cuò)就改的形象。 47．當(dāng)一個(gè)主力銷售人員屢次違反工作紀(jì)律時(shí)，怎么辦？ ?單獨(dú)溝通，指出案場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槭ヒ晃粌?yōu)秀業(yè)務(wù)員而導(dǎo)致銷售失利，要讓他明白，優(yōu)異的業(yè)績并不能讓任何人做到隨心所欲，并對(duì)此作出相應(yīng)的處罰。 48．當(dāng)你因工作失誤，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)重大差錯(cuò)時(shí)，怎么辦？ ?承擔(dān)主要責(zé)任，并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)，做出相應(yīng)的處罰決定，并努力補(bǔ)救因失誤造成的損失。 49．當(dāng)銷售員以辭職作為談判的條件時(shí)，怎么辦？ ?同意辭職，案場(chǎng)不能允許任何人以辭職做為談判的條件。 50． 當(dāng)案場(chǎng)發(fā)生失竊時(shí)，怎么辦？ ?報(bào)案，試圖將害群之馬找出來，并要求加強(qiáng)管理，避免類似事件再次發(fā)生。 51．當(dāng)案場(chǎng)出現(xiàn)銷控表出錯(cuò)，一房兩賣時(shí)，怎么辦？ ?主動(dòng)向上級(jí)主管說明，并提出解決方案，然后盡力將事件妥善解決。 52．當(dāng)客戶聲明直接找開心商談價(jià)時(shí)，怎么辦？ ?要求客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定后，再找開發(fā)商談價(jià)格，以保證公司的利益。 53．當(dāng)銷售員經(jīng)常請(qǐng)事假時(shí)，怎么辦？ ?單獨(dú)溝通，如有特殊事件，安排該業(yè)務(wù)員休假幾天調(diào)整。 54．當(dāng)銷售員無法完成指標(biāo)，要求降低指標(biāo)時(shí)，怎么辦？ ?不能同意，以避免其它業(yè)務(wù)員以此做為條件與你談判，在下月的指標(biāo)制定時(shí)，盡量將指標(biāo)制定的比較合理。 55．當(dāng)案場(chǎng)內(nèi)部出現(xiàn)流言蜚語時(shí)，怎么辦？ ?堅(jiān)決制止，找出源頭，嚴(yán)肅處理。 56．當(dāng)銷售人員對(duì)待遇，提成不滿時(shí)，怎么辦？ ?單獨(dú)溝通，以公司的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展說服，如不能接受，將其勸退 只要信念不滑坡 辦法總比困難多 祝各位成才！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:47:5921:47:5921:473/9/2023 9:47:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:5921:47Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:47:5921:47:5921:47Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :47:5921:47:59March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 47分 59秒 21:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 47分 :47March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 47分 59秒 21:47:599 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 47分 59秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:47:5921:47:5921:473/9/2023 9:47:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:5921:47Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:47:5921:47:5921:47Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5921:47:59March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 47分 59秒 21:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 47分 :47March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 47分 59秒 21:47:599 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 47分 59秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:47:5921:47:5921:473/9/2023 9:47:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5921:47Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:47:5921:47:5921:47Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5921:47:59March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 47分 59秒 21:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 47分 :47March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 47分 59秒 21:47:599 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 47分 59秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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