易居房地產銷售常見問題及解決方法培訓課件地產培訓-資料下載頁
2025-06-07 11:07本頁面
【導讀】房地產銷售常見問題及。房產銷售實際銷售階段常見問題及解決方法。房地產現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細微的過。失往往會造成一次交鋒的失敗，在堅持客戶公司“雙贏策。略”、努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我檢討則。是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。以下，我們將銷售過程中常見的幾種情況羅列出來，以。避免銷售中更多的失誤。端正銷售觀念，認真學習產品知識及有關政策流程方面的培訓。認真調研，理清競爭對手及項目周邊的基本配套，尋求相關部門的工作支持。隨時請教老員工和部門主管。為個別別有用心的客戶所誘導。確實了解公司的各項規(guī)定，不確定的情況，向案場經理請示。所有文字載體，列入合同的內容應認真審核。明確規(guī)定，若逾越個人權責而造成的損失，由個人負全責。盡量避免電話游說，最好能約到現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，提
【正文】 ，在具體條款上討價還價 客戶想通過挑毛病來退房，以避免因違約而造成的賠償責任 解決：仔細研究標準合同，通曉相關的法律法規(guī) 兼顧雙方利益，以“雙贏策略”簽訂條約細則 耐心解釋，強力說服，以時間換取客人妥協(xié) 在職責范圍內，研討條文修改的可能 對無理要求，按程序辦事，若因此違約，則各自承擔違約責任 房產銷售各階段工作 后續(xù)跟進階段 補件催款工作 領取合同 客戶維護 交房 全款到帳 房產銷售后續(xù)跟進階段常見問題及解決方法 ? 馬虎對待，責任轉嫁辦證 ? 業(yè)務流程不熟悉，對資料認證不清晰 ? 后臺平臺數(shù)據不清 ? 對客戶交款，取件等工作進展不清楚 ? 對交房流程，辦里產證工作等不熟悉 房產銷售后續(xù)跟進階段常見問題及解決方法 房產銷售后續(xù)跟進階段常見的問題 ? 端正銷售觀念，認真學習有關政策流程方面的培訓 ? 認真對待后續(xù)跟進工作，做到對自己客戶進展的全盤掌控 ? 平臺數(shù)據做到日日清，養(yǎng)成良好習慣 ? 不懂的地方，隨時請教老員工和部門主管 ? 養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣及職業(yè)素養(yǎng) 房產銷售后續(xù)跟進階段常見問題及解決方法 房產銷售后續(xù)跟進階段常見問題的解決方法 ? 多想 ? 多學 ? 多做 ? 多問 總結 八字真言 謝謝
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1