【正文】 典范！ ?項目總建筑面積： ㎡ ?銷售周期： 2023年 8月 2023年 9月 ，全盤售謦。 ? 銷售總額：約超過 項目累積客戶約 2023批 ? 曼弄楓 山水林溪 —— 西雙版納高尚別墅的經(jīng)典傳奇。 云南拓普集團 ? 恒通 2023年 1月接手項目，通過版納當?shù)夭町惢恼蟼鞑シ绞胶途哂惺袌鲱I先的項目營銷手段， 僅用 15個月，到 2023年 3月，將整個項目 300余畝 352套別墅、洋房全盤銷售完畢， 創(chuàng)造了景洪當?shù)氐匿N售神話！ ? 截至到 2023年 12月（最后商鋪銷售）， 為開發(fā)商帶來近 2億元的銷售收入，同時讓曼弄楓 山水林溪的項目口碑在景洪業(yè)界傳頌，給開發(fā)商帶來巨大的品牌傳播價值。 成功案例點讀：藍苑靜園 ? 項目表述 ? 位置 項目位于昆明市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)信息產(chǎn)業(yè)基地 73號地塊；目前地塊周圍交通道路已鋪設完畢并投入使用，公交 164路專線車和 C14路公交車可直達項目地塊 ? 項目背書 總用地面積： ㎡ ； 總建筑面積： ； 容積率： ；建筑密度： %；綠地率： %； 住宅建筑布局： 18棟 12層小高層電梯住宅；總戶數(shù)： 864戶；車位數(shù)： 668個；一梯四戶，以南北朝向為主。 物業(yè)管理費 1元 /月 /m2(含電梯費 )，有管道煤氣。 ? 項目營銷策劃所需解決的問題 ? 先期回款問題： 取得預售證前實現(xiàn)銷售回款，確保項目開發(fā)現(xiàn)金流的安全。 ? 快速銷售問題： 最快速度實現(xiàn)項目銷售。 ? 品牌傳播問題： 開發(fā)商的第一個面市銷售樓盤，需要實現(xiàn)一定的項目品牌傳播效果，借以實現(xiàn)企業(yè)品牌的傳播。 ? 利潤最大化實現(xiàn)問題： 在快銷的同時，最大化實現(xiàn)項目利潤。 ? 客戶資源收集問題： 開發(fā)商后期還有多個同區(qū)位的商品房項目，借助藍苑靜園的運作，積累足量的購房意向客戶，便于今后樓盤的運作。 ? 問題解決辦法 ? 先期回款問題：通過團購實現(xiàn) 。 ? 快速銷售問題：通過多渠道行銷 +內(nèi)銷實現(xiàn) 。 ? 品牌傳播問題：通過系統(tǒng)性整合傳播實現(xiàn) 。 ? 利潤最大化實現(xiàn)問題：通過分貨包分期銷售實現(xiàn) 。 ? 客戶資源收集問題：通過光谷會會員營銷實現(xiàn) 。 藍苑靜園銷售執(zhí)行回顧 營銷階段 時間 銷售模式 所推貨源 推貨量 /套 計劃 實現(xiàn) 收款情況 先期團購 08年 57月 定向團購（南天電子、煤氣公司） 112棟 240 200套 214套 10萬 /戶 內(nèi)部會員營銷 08年 89月 恒通 +昆船內(nèi)部組團 1 18棟 144 120套 105套 2萬 /戶 多渠道行銷 08年 1012月 螺絲灣、經(jīng)開區(qū)企事業(yè)單位行銷 14 144 100套 86套 2萬 /戶 前期交易兌現(xiàn) 09年 12月 簽合同、收房款 —— —— —— 全款 +2023元張預約卡 首次開盤集中營銷 09年 34月 售 1 1 17棟 336 280套 290套 全款 SP活動促銷 09年 56月 房交會特價房、特價婚房促銷 剩余房源 100套 92套 全款 尾盤營銷 09年 78月 客帶客優(yōu)惠營銷 剩余房源 64套 77套 全款 合計 15個月 864套 864套 864套 約 上為團購階段項目進度圖 下為內(nèi)部認購階段進度圖 上為行銷階段項目進度圖 下為簽約階段項目進度圖 上為開盤階段項目進度圖 下為活動促銷階段進度圖 此為尾盤以后現(xiàn)場圖 5 12 11 10 6 7 2 8 1 17 16 15 3 14 9 4 13 18 開盤 團購 內(nèi)銷 行銷 后記 ? 一個房地產(chǎn)項目，戰(zhàn)略層面講是一次資本運作增值的過程，其間關鍵因素是土地、資金、人才。戰(zhàn)術層面考慮，則是一次商品生產(chǎn)和銷售的過程。這個過程中，需要理清 What（項目是什么？）、Who（賣給誰？）、 When（何時賣及賣多久）、 Where（在哪賣？）、How to do（怎樣賣）、 How much（賣多少？）這幾者間的關系。 ? 一個地產(chǎn)項目，要成功不難，但要取得巨大的成功，則需要投入時間、人才和精力。恒通，作為昆明地產(chǎn)界整合推廣和銷售代理的一員，希望能和貴司一起，打造一個昆明地產(chǎn)的成功案例！ ? 期待攜手！ 謝 謝 :19:5213:1913::19 13:1913:19::19:52 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:19:5213:19:5213:193/9/2023 1:19:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:5213:19Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:19:5213:19:5213:19Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:5213:19:52March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 52秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 52秒 13:19:529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 19分 52秒 下午 1時 19分 13:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:19:5213:19:5213:193/9/2023 1:19:52 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :19:5213:19Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:19:5213:19:5213:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:5213:19:52March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 52秒 13:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 52秒 13:19:529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 19分 52秒 下午 1時 19分 13:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:19:5213:19:5213:193/9/2023 1:19:52 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :19:5213:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:19:5213:19:5213:19Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:5213:19:52March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 52秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 52秒 13:19:529 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 19分 52秒 下午 1時 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴