【正文】 自 200 年 月 日起啟用，至下一張價(jià)目表啟用時(shí)終止。 例： 某項(xiàng)目 A 其基價(jià)確定為 5000元 /平米 每上升 1個(gè)樓層上升 100元 東單元加 100元，西單元加 50元 三房加 100元 。 一房一價(jià)定價(jià)方法 平面極端定價(jià)法 立面極端定價(jià)法 通過或平面，或立面忽略平面或立面價(jià)差的手法，采用極端片面（只考慮個(gè)別影響價(jià)格的項(xiàng)）的方式進(jìn)行定價(jià)，這種定價(jià)方法是統(tǒng)一價(jià)定價(jià)法的一種衍生或變形。 在價(jià)格制定前通常先考慮三個(gè)因素 ： 成本 — 土地使用費(fèi)、公共設(shè)施配套費(fèi)、建筑材料、人工費(fèi)以及相關(guān)稅收、費(fèi)用的總和等； 客戶 —目標(biāo)客戶能夠接受何種價(jià)格。由于團(tuán)購政策是臨時(shí)性的，因此需要對(duì)其有很好的把握，否則，一定會(huì)有后遺癥。 第二，不占用資金或者占用資金很少且費(fèi)用低廉。 銷售動(dòng)作 銷售模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 代表樓盤 /項(xiàng)目特征 擠壓式賣場營銷 造勢營銷、提高銷售效率、容易營造搶購效果 存在集中交易爭議風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格敏感度高、工作量大 盛高大城、新亞洲歡樂城、俊園系列 SP活動(dòng)分貨包推銷 分階段出貨利于利潤最大實(shí)現(xiàn) 工作量大、營銷推廣投入大 恒大金碧天下、新亞洲體育城、龍江雅苑 有針對(duì)性團(tuán)購促銷 提前實(shí)現(xiàn)銷售回款、團(tuán)購交易量大 價(jià)格低、存在后期炒房風(fēng)險(xiǎn) 世紀(jì)城、正大紫都城、經(jīng)典雙城 ? 期權(quán)銷售：施工前期通過低價(jià)吸引，以會(huì)員費(fèi)或報(bào)名費(fèi)形式積累客戶。 動(dòng)力恒通，全程策劃代理 — ： ?金域藍(lán)灣 ?遠(yuǎn)洋風(fēng)景 ?嶺東紫郡 ?曼弄楓 〃 山水林溪 ?龍潤 .財(cái)富慧都 ?西尚林居 ?藍(lán)苑靜園 ?果林溪谷 ?……………… 2023年度，恒通協(xié)助 4個(gè)大盤以及其他地產(chǎn)項(xiàng)目，以驚人速度實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷傳奇！ ?七彩俊園 ?滇池衛(wèi)城 ?新亞洲 .體育城 ?萬輝星城 ?龍江雅苑、自然界、云都國際、金色交響、西雙十二城 …… 等。而培訓(xùn)，是提高自身戰(zhàn)斗力最有效的手段。 ? 面對(duì)嚴(yán)峻的市場，我們該如何應(yīng)對(duì)？ ? 我司認(rèn)為，最有效的辦法就是強(qiáng)化自身戰(zhàn)斗力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜嚴(yán)峻的市場。 其中：新亞洲體育城、滇池衛(wèi)城、萬輝新城、七彩俊園四個(gè)百萬平米的綜合型大盤，成為昆明地產(chǎn)市場上大盤服務(wù)的成功案例典范 …… ?1995年：中國廣告 50強(qiáng)第 41名 （國家工商局 .中國企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)） ?19962023年：中國廣告政府獎(jiǎng)云南省公益廣告一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等 20多個(gè)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng) 恒通機(jī)構(gòu)自成立以來，獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)30余個(gè) ………… ? 2023年：獲得“最佳地產(chǎn)表現(xiàn)獎(jiǎng)” （云南省建設(shè)廳 .云南報(bào)業(yè)集團(tuán)） ? 2023年：榮膺“ 2023金牌地產(chǎn)推廣機(jī)構(gòu)” （云南新聞出版集團(tuán) .云南電視臺(tái)） ? 2023年：“ 2023云南最具影響力營銷策劃機(jī)構(gòu)” （云南電視臺(tái) .新浪網(wǎng)云南房網(wǎng)）； ? 20232023年：滇池衛(wèi)城、新亞洲體育城等項(xiàng)目 2次入選 《20232023年中國房地產(chǎn)年鑒 》 ? 2023年：榮膺“博鰲論壇中國金磚獎(jiǎng)年度（云南）地產(chǎn)最具價(jià)值機(jī)構(gòu)； ? 2023年，榮膺“ 2023年度中國房地產(chǎn)代理行業(yè)最具影響力品牌企業(yè)”； ? 2023年：“恒通榮獲 2023最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)” （ 云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、春城晚報(bào)社） 恒通之道 —— 服務(wù)云南 恒通機(jī)構(gòu)，服務(wù)覆蓋昆明、安寧、祿勸、大理、麗江、曲靖、楚雄、玉溪、蒙自、東川、西雙版納、文山、揚(yáng)州等省內(nèi)外區(qū)域，備受眾多客戶的稱贊與認(rèn)可。 ? 有針對(duì)性的團(tuán)購促銷：前期通過價(jià)格優(yōu)惠開展團(tuán)購銷售。企業(yè)該如何做好團(tuán)購營銷呢？ 首先，讓我們來看一下團(tuán)購營銷的三大特征： 第一，消費(fèi)集中。 ? 價(jià)格政策：價(jià)格政策是團(tuán)購營銷政策的靈魂。 ? 輸理企業(yè)資源，發(fā)掘團(tuán)購對(duì)象 ? 安排團(tuán)購工作團(tuán)隊(duì) ? 擬訂有效價(jià)格策略 ? 團(tuán)購客戶拜訪 ? 簽定團(tuán)購意向協(xié)議 ? 收取團(tuán)購誠意金 ? 團(tuán)購集中選房 房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購開展注意事項(xiàng) 二、項(xiàng)目定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 定一房一價(jià) ? 定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系 ? 定價(jià)程序 ? 定價(jià)策略 去化策略 ? 系數(shù)定價(jià)法則 ? 價(jià)目表格式 ? 價(jià)目表制作過程分解 定價(jià)策略 定價(jià)策略 是根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，在一定的時(shí)間段內(nèi)，通過各種價(jià)格的組合方式為開發(fā)商獲取最大利潤的策略，它需要考慮到 前期市場價(jià)格分析、開盤、續(xù)銷期間的價(jià)格變化、清盤價(jià) 等情況。 而是擬定一個(gè)最有利于整盤去化，并考慮到后期續(xù)銷期間對(duì)價(jià)格的影響而制定的價(jià)格。但隨著銷售技術(shù)的不斷進(jìn)步，目前這種定價(jià)方法已推出主流的市場。其中，專案優(yōu)惠權(quán)限為 ，主委優(yōu)惠權(quán)限為 。售樓處越來越多的開辟建材展示這一區(qū)域，通過圖文實(shí)樣等手段，豐富展示物品。 常規(guī)功能在一層：由模型，洽談區(qū)，電視墻（取代傳統(tǒng)裱板區(qū)）、控臺(tái)區(qū)、水吧、衛(wèi)生設(shè)施。 如：區(qū)域客戶，外區(qū)域客戶，外地客戶，投資客戶。 ? 嶺東紫郡：占地 496畝，總建筑面積約２１萬平米。 云南拓普集團(tuán) ? 恒通 2023年 1月接手項(xiàng)目，通過版納當(dāng)?shù)夭町惢恼蟼鞑シ绞胶途哂惺袌鲱I(lǐng)先的項(xiàng)目營銷手段， 僅用 15個(gè)月，到 2023年 3月，將整個(gè)項(xiàng)目 300余畝 352套別墅、洋房全盤銷售完畢， 創(chuàng)造了景洪當(dāng)?shù)氐匿N售神話！ ? 截至到 2023年 12月（最后商鋪銷售）， 為開發(fā)商帶來近 2億元的銷售收入，同時(shí)讓曼弄楓 ? 客戶資源收集問題： 開發(fā)商后期還有多個(gè)同區(qū)位的商品房項(xiàng)目，借助藍(lán)苑靜園的運(yùn)作，積累足量的購房意向客戶，便于今后樓盤的運(yùn)作。這個(gè)過程中，需要理清 What（項(xiàng)目是什么？）、Who（賣給誰？）、 When（何時(shí)賣及賣多久）、 Where（在哪賣？）、How to do（怎樣賣）、 How much（賣多少？）這幾者間的關(guān)系。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 19分 52秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:19:5213:19:5213:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:19:5213:19:5213:193/9/2023 1:19:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 19分 52秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :19:5213:19:52March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 19分 52秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:19:5213:19:5213:193/9/2023 1:19:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 利潤最大化實(shí)現(xiàn)問題：通過分貨包分期銷售實(shí)現(xiàn) 。 ? 項(xiàng)目營銷策劃所需解決的問題 ? 先期回款問題： 取得預(yù)售證前實(shí)現(xiàn)銷售回款，確保項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)金流的安全。 ?藍(lán)苑靜園：一個(gè)讓昆明地產(chǎn)界關(guān)注經(jīng)開區(qū)的成功案例！ ?2023昆明最具幸福感樓盤 ?位置：經(jīng)開區(qū)信息產(chǎn)業(yè)基地 ?總建筑面積： 108163㎡ ?銷售周期： 2023年 12月 2023年 8月，可售房源全盤售謦。 遠(yuǎn)洋風(fēng)景：光。動(dòng)態(tài)展示模型與裱板需闡述的信息。 售樓處的規(guī)劃 影響售樓處規(guī)劃的因素： 產(chǎn)品的類型 項(xiàng)目的特點(diǎn) 永久建筑 /臨時(shí)建筑 已有商鋪 /專門建設(shè) 項(xiàng)目的定位 客層的定位 客戶參觀動(dòng)線的設(shè)計(jì) 銷售動(dòng)作流程規(guī)劃與售樓處空間的關(guān)系 各功能空間的顯與藏 在規(guī)劃中同時(shí)結(jié)合： 售樓處的功能分區(qū) 1. 模型區(qū) 2. 洽談區(qū) 3. 銷控區(qū) 4. 裱板區(qū) 5. 簽約區(qū) 6. 財(cái)務(wù)區(qū) 1. 建材展示區(qū) 2. 影音視聽區(qū) 3. 貴賓接待區(qū) 4. 兒童活動(dòng)區(qū) 5. 吧臺(tái)區(qū) 常規(guī)分區(qū) 特殊分區(qū) 售樓處的外觀 售樓處門頭 售樓處立面 售樓處的指示系統(tǒng)