【正文】 自 200 年 月 日起啟用，至下一張價目表啟用時終止。 例： 某項目 A 其基價確定為 5000元 /平米 每上升 1個樓層上升 100元 東單元加 100元，西單元加 50元 三房加 100元 。 一房一價定價方法 平面極端定價法 立面極端定價法 通過或平面，或立面忽略平面或立面價差的手法，采用極端片面（只考慮個別影響價格的項）的方式進行定價，這種定價方法是統(tǒng)一價定價法的一種衍生或變形。 在價格制定前通常先考慮三個因素 ： 成本 — 土地使用費、公共設施配套費、建筑材料、人工費以及相關稅收、費用的總和等； 客戶 —目標客戶能夠接受何種價格。由于團購政策是臨時性的，因此需要對其有很好的把握，否則，一定會有后遺癥。 第二，不占用資金或者占用資金很少且費用低廉。 銷售動作 銷售模式 優(yōu)點 缺點 代表樓盤 /項目特征 擠壓式賣場營銷 造勢營銷、提高銷售效率、容易營造搶購效果 存在集中交易爭議風險、價格敏感度高、工作量大 盛高大城、新亞洲歡樂城、俊園系列 SP活動分貨包推銷 分階段出貨利于利潤最大實現(xiàn) 工作量大、營銷推廣投入大 恒大金碧天下、新亞洲體育城、龍江雅苑 有針對性團購促銷 提前實現(xiàn)銷售回款、團購交易量大 價格低、存在后期炒房風險 世紀城、正大紫都城、經(jīng)典雙城 ? 期權銷售：施工前期通過低價吸引，以會員費或報名費形式積累客戶。 動力恒通，全程策劃代理 — ： ?金域藍灣 ?遠洋風景 ?嶺東紫郡 ?曼弄楓 〃 山水林溪 ?龍潤 .財富慧都 ?西尚林居 ?藍苑靜園 ?果林溪谷 ?……………… 2023年度，恒通協(xié)助 4個大盤以及其他地產(chǎn)項目，以驚人速度實現(xiàn)持續(xù)熱銷傳奇！ ?七彩俊園 ?滇池衛(wèi)城 ?新亞洲 .體育城 ?萬輝星城 ?龍江雅苑、自然界、云都國際、金色交響、西雙十二城 …… 等。而培訓，是提高自身戰(zhàn)斗力最有效的手段。 ? 面對嚴峻的市場，我們該如何應對？ ? 我司認為，最有效的辦法就是強化自身戰(zhàn)斗力和抗風險能力，以應對更為復雜嚴峻的市場。 其中：新亞洲體育城、滇池衛(wèi)城、萬輝新城、七彩俊園四個百萬平米的綜合型大盤，成為昆明地產(chǎn)市場上大盤服務的成功案例典范 …… ?1995年：中國廣告 50強第 41名 （國家工商局 .中國企業(yè)評價協(xié)會） ?19962023年：中國廣告政府獎云南省公益廣告一等獎、二等獎、三等獎等 20多個專業(yè)獎項 恒通機構自成立以來，獲得各類獎項30余個 ………… ? 2023年：獲得“最佳地產(chǎn)表現(xiàn)獎” （云南省建設廳 .云南報業(yè)集團） ? 2023年：榮膺“ 2023金牌地產(chǎn)推廣機構” （云南新聞出版集團 .云南電視臺） ? 2023年：“ 2023云南最具影響力營銷策劃機構” （云南電視臺 .新浪網(wǎng)云南房網(wǎng)）； ? 20232023年：滇池衛(wèi)城、新亞洲體育城等項目 2次入選 《20232023年中國房地產(chǎn)年鑒 》 ? 2023年：榮膺“博鰲論壇中國金磚獎年度（云南）地產(chǎn)最具價值機構； ? 2023年，榮膺“ 2023年度中國房地產(chǎn)代理行業(yè)最具影響力品牌企業(yè)”； ? 2023年：“恒通榮獲 2023最佳創(chuàng)意獎” （ 云南日報報業(yè)集團、春城晚報社） 恒通之道 —— 服務云南 恒通機構，服務覆蓋昆明、安寧、祿勸、大理、麗江、曲靖、楚雄、玉溪、蒙自、東川、西雙版納、文山、揚州等省內外區(qū)域，備受眾多客戶的稱贊與認可。 ? 有針對性的團購促銷：前期通過價格優(yōu)惠開展團購銷售。企業(yè)該如何做好團購營銷呢？ 首先，讓我們來看一下團購營銷的三大特征： 第一，消費集中。 ? 價格政策：價格政策是團購營銷政策的靈魂。 ? 輸理企業(yè)資源，發(fā)掘團購對象 ? 安排團購工作團隊 ? 擬訂有效價格策略 ? 團購客戶拜訪 ? 簽定團購意向協(xié)議 ? 收取團購誠意金 ? 團購集中選房 房地產(chǎn)項目團購開展注意事項 二、項目定價方法 ? 定價策略 ? 定一房一價 ? 定價方法與產(chǎn)品的關系 ? 定價程序 ? 定價策略 去化策略 ? 系數(shù)定價法則 ? 價目表格式 ? 價目表制作過程分解 定價策略 定價策略 是根據(jù)預計的銷售目標，在一定的時間段內，通過各種價格的組合方式為開發(fā)商獲取最大利潤的策略，它需要考慮到 前期市場價格分析、開盤、續(xù)銷期間的價格變化、清盤價 等情況。 而是擬定一個最有利于整盤去化，并考慮到后期續(xù)銷期間對價格的影響而制定的價格。但隨著銷售技術的不斷進步，目前這種定價方法已推出主流的市場。其中，專案優(yōu)惠權限為 ，主委優(yōu)惠權限為 。售樓處越來越多的開辟建材展示這一區(qū)域，通過圖文實樣等手段，豐富展示物品。 常規(guī)功能在一層：由模型，洽談區(qū)，電視墻（取代傳統(tǒng)裱板區(qū)）、控臺區(qū)、水吧、衛(wèi)生設施。 如：區(qū)域客戶，外區(qū)域客戶，外地客戶，投資客戶。 ? 嶺東紫郡：占地 496畝，總建筑面積約２１萬平米。 云南拓普集團 ? 恒通 2023年 1月接手項目，通過版納當?shù)夭町惢恼蟼鞑シ绞胶途哂惺袌鲱I先的項目營銷手段， 僅用 15個月，到 2023年 3月，將整個項目 300余畝 352套別墅、洋房全盤銷售完畢， 創(chuàng)造了景洪當?shù)氐匿N售神話！ ? 截至到 2023年 12月（最后商鋪銷售）， 為開發(fā)商帶來近 2億元的銷售收入，同時讓曼弄楓 ? 客戶資源收集問題： 開發(fā)商后期還有多個同區(qū)位的商品房項目，借助藍苑靜園的運作，積累足量的購房意向客戶，便于今后樓盤的運作。這個過程中，需要理清 What（項目是什么？）、Who（賣給誰？）、 When（何時賣及賣多久）、 Where（在哪賣？）、How to do（怎樣賣）、 How much（賣多少？）這幾者間的關系。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 52秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:19:5213:19:5213:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:19:5213:19:5213:193/9/2023 1:19:52 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 1時 19分 52秒 下午 1時 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :19:5213:19:52March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 19分 52秒 下午 1時 19分 13:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:19:5213:19:5213:193/9/2023 1:19:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 利潤最大化實現(xiàn)問題：通過分貨包分期銷售實現(xiàn) 。 ? 項目營銷策劃所需解決的問題 ? 先期回款問題： 取得預售證前實現(xiàn)銷售回款，確保項目開發(fā)現(xiàn)金流的安全。 ?藍苑靜園：一個讓昆明地產(chǎn)界關注經(jīng)開區(qū)的成功案例！ ?2023昆明最具幸福感樓盤 ?位置：經(jīng)開區(qū)信息產(chǎn)業(yè)基地 ?總建筑面積： 108163㎡ ?銷售周期： 2023年 12月 2023年 8月，可售房源全盤售謦。 遠洋風景：光。動態(tài)展示模型與裱板需闡述的信息。 售樓處的規(guī)劃 影響售樓處規(guī)劃的因素： 產(chǎn)品的類型 項目的特點 永久建筑 /臨時建筑 已有商鋪 /專門建設 項目的定位 客層的定位 客戶參觀動線的設計 銷售動作流程規(guī)劃與售樓處空間的關系 各功能空間的顯與藏 在規(guī)劃中同時結合： 售樓處的功能分區(qū) 1. 模型區(qū) 2. 洽談區(qū) 3. 銷控區(qū) 4. 裱板區(qū) 5. 簽約區(qū) 6. 財務區(qū) 1. 建材展示區(qū) 2. 影音視聽區(qū) 3. 貴賓接待區(qū) 4. 兒童活動區(qū) 5. 吧臺區(qū) 常規(guī)分區(qū) 特殊分區(qū) 售樓處的外觀 售樓處門頭 售樓處立面 售樓處的指示系統(tǒng)