【正文】 園林主題創(chuàng)新環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了 “天人合一 ”的使命，也許原生態(tài)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。園林構(gòu)成： 中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維 —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 自然景觀提煉創(chuàng)新?lián)碛凶匀痪坝^資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。景觀提煉構(gòu)成： 全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、一線海景、二線海景、自然湖景、繁華海景等房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維 —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 區(qū)位價值創(chuàng)新對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮、區(qū)位價值構(gòu)成： 繁華路段、ＣＢＤ概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段等房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維 —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品價值創(chuàng)新居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的價值體現(xiàn)，這種價值平和厚實，直奔關鍵主題。價值構(gòu)成： 品質(zhì)價值、成熟社區(qū)、身份地位、安全價值、科技價值等房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維 —— 策略創(chuàng)新 銷售與工程進度宣傳營造購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。? 營造節(jié)點構(gòu)成： 奠基、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝等房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維 —— 策略創(chuàng)新 促銷策略如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。賣點構(gòu)成 ：價格促銷、付款方式、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、其它營銷策略房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維創(chuàng)新是在民主集中的過程中實現(xiàn)的：民主：頭腦風暴集中：主旨清晰，主題鮮明第七節(jié)房地產(chǎn)客群管理 房地產(chǎn)客群管理 ? 營銷行為的核心是滿足顧客的需要 ① 對象性。任何需要都是以追求某種具體的東西來獲得滿足。 ② 緊張性。一種需要的出現(xiàn)會使人感到某種欠缺。人在力求獲得滿足而未得到滿足的過程中，常常會體驗到一種特有的緊張感、不適感或苦惱感。③ 驅(qū)動型。需要一旦出現(xiàn)，就會成為一種內(nèi)在力量，支配人們?nèi)で鬂M足，推動人們從事有關活動。客戶需要按先后順序和高低層次分為： 個性需 要 尊重需要 愛與歸屬需要 安全需要 生理需要 服務造就銷售? 客戶是有需求才購買，購買行為是透過服務滿足需求的自然結(jié)果。而服務就是 ——主動幫助顧客認識他自己的需求、幫助他做比較、幫助他做出困難的決定。? 是服務造就銷售，而不是推銷造成銷售。服務造就銷售? 一般情況下客戶希望能買到他能承受 經(jīng)濟能力范圍內(nèi)最好的房子。這就要求我們能給客戶提供高質(zhì)量的富有鮮明特色的個性化服務，同時提高我們的客戶關系的管理，對客戶關系有一個清晰具體的認識，能對客戶信息進行具體的分析、分類、跟蹤、維護，挖掘其潛在價值，為我們當前和今后的運營帶來利潤。客戶購房的心理動態(tài)經(jīng)歷? 一般情況下客戶購房時的心理動態(tài)大體經(jīng)歷以下幾個階段：矚目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。重視以售樓處為中心的客戶管理? 我們必須認清：售樓處（包括售樓人員）可能是顧客作出購買決定的唯一的接觸點。因此，必須重視以售樓處為中心的客戶管理四個三之 —— 接聽電話三要求? ① 要用帶著微笑的聲音去說話 。及時接聽，首先問好，報公司名或案名。通話時，手邊必須準備好紙和筆，并記錄下客戶的姓名、電話、關心的問題和要求等我們需要的資訊。盡量避免使用 也許 大概 可能 之類語意不清的回答。 ? ② 讓客戶感受你的周到和悉心 ，產(chǎn)生好感，可充分發(fā)揮電話的想象和知覺作用，通過聲音、語調(diào)、和內(nèi)容讓客戶作出良好想象，感受到真誠。? ③ 通話時間要適中盡量 不超過三分鐘， 四個三之 —— 客戶進門三件事 請坐、倒水、遞資料關鍵節(jié)點：? 1客戶落座后，銷售員應坐在客戶的側(cè)面，避免坐在客戶的對面形成談判的情形。這樣較易被別人接納，反應也較快。? 2對所有新客戶一視同仁，不可以挑客戶、不可以憑主觀印象判斷客戶。須知：被輕視的客戶，往往就是帶錢來購買的客戶。? 一項調(diào)查表明：不滿意的顧客，會把不滿告訴 14個人；而滿意的顧客，會把滿意告訴 8個人。四個三之 —— 正式溝通三步曲 ? 掌握客戶心理動態(tài)。 ? 交流、溝通、提問（溝通目的：了解客戶所購買的房屋在未來居住的人員構(gòu)成、了解客戶對目前居住房屋的不滿意之處、了解客戶對新房屋的期望、了解客戶從什么途徑知道本 項目 、了解客戶對本項目了解到什么程度）。通過交流捕捉信息點，但要避免一直詢問客戶，引起客戶反感? 準確推薦戶型，忌推薦多套。四個三之 —— 帶客戶現(xiàn)場看房三停頓 ? 小區(qū)入口停頓、外圍配套? 組團區(qū)間停頓、內(nèi)部規(guī)劃? 戶型室內(nèi)的多個空間的停頓、戶型優(yōu)勢? ⑴ 結(jié)合工地現(xiàn)狀和周邊特征，便走邊介紹。⑵ 結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。⑶ 盡量多說，讓客戶為你所吸引。? 提醒：現(xiàn)場看房時，必須提供一對一的服務，每組客戶都有單獨的人員接待；而且一定不能催促客戶、不能強制帶動客戶；應當按照客戶的自由意愿和參觀節(jié)奏，寬松地跟隨客戶、隨時給予客戶耐心細心的解答，讓客戶自由輕松地走動、佇立、停留、反復查看。 立丹行服務的客戶謝 謝一月 2109:30:4409:3009:30一月 21一月 2109:30 09:3009:30:44一月 21一月2109:30:442023/1/279:30:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:30:4409:30:4409:301/27/20239:30:44AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:30:4409:30Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:30:4409:30:4409:30Wednesday,January27,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:30:4409:30:44January27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27一月 20239:30:44上午 09:30:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:30上午 一月 2109:30January27,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/279:30:4409:30:4427January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:30:44上午 9:30上午 09:30:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:30:4409:30:4409:301/27/20239:30:44AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2109:30:4409:30Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:30:4409:30:4409:30Wednesday,January27,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:30:4409:30:44January27,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20239:30:44上午 09:30:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:30上午 一月 2109:30January27,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/279:30:4409:30:4427January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:30:44上午 9:30上午 09:30:44一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:30:4409:30:4409:301/27/20239:30:44AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2109:30:4409:30Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 09:30:4409:30:4409:30Wednesday,January27,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2109:30:4409:30:44January27,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20239:30:44上午 09:30:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:30上午 一月 2109:30January27,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/279:30:4409:30:4427January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 9:30:44上午 9:30上午 09:30:44一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告