【正文】 ?苗源分析 ?苗源成本 ?操作模式分析 ? 技術(shù)措施 ?綜合成本 溫帶地區(qū) (華東及北方地區(qū) ) 西南地區(qū) 華南地區(qū) 適宜移植季節(jié) 地苗成活率 9095% 假植苗成活率 99% 地苗成活率 7085% 假植苗成活率 99% 地苗成活率 9297% 假植苗成活率 99% 非適宜移植季節(jié) 地苗成活率 2030% 假植苗成活率 5070% 地苗成活率 2040% 假植苗成活率 6080% 地苗成活率 3050% 假植苗成活率 8090% 非適宜移植季節(jié)措施 ?強截枝條與葉片 ?使用植物激素 ?樹干及土球用保溫、保濕材料覆蓋 ?強截枝條與葉片 ?使用植物激素 ?樹干及土球用保溫、保濕材料覆蓋 ?強截枝條與葉片 ?使用植物激素 ?加強人工養(yǎng)護 以上成活率以 216。15~20cm樟樹為例，相關(guān)數(shù)據(jù)由各分公司提供 技術(shù)措施 ①反季節(jié)移栽成活率及措施 ? 使用傳統(tǒng)技術(shù)在反季節(jié)移栽成活率非常低 上海 成都 佛山 苗木主材戰(zhàn)略價格 非適宜移植季節(jié)措施費 1000~1300元/株 2900元 /株 1500~2023元/株 3200~3300元/株 以上價格參考上海、成都、佛山 08年戰(zhàn)略采購合同，取 216。18~20cm樟樹為例 措施費用已包含在苗木主材單價內(nèi) 苗木主材市場價格 3200~3300元/株 2300~2400元/株 1500~2023元/株 措施費用不另收，但需選擇較小冠幅的假植苗 措施費占主材費用 30~40% 提高整體主材單價作為措施費補償 損失苗木效果，無措施費補償 技術(shù)措施 ②反季節(jié)移栽措施費率 ? 傳統(tǒng)技術(shù)反季節(jié)移栽為保活以 提高成本或損失效果 為代價 最終成本 3200~4600元/株 2900元 /株 2023元 /株 廣州白云區(qū)大一項目現(xiàn)場 技術(shù)核心 ： 通過藥物處理，使植物在無需截枝、剪葉的情況下，保持全冠進行移植。 優(yōu)點 ： 不改變樹形，整株移植 保證樹木 100%成活， 不受季節(jié)影響 處理費用較低 缺點 ： 不適合遠程運輸 技術(shù)措施 ③保冠移栽新技術(shù) ? 保冠技術(shù)可確保喬木在任何季節(jié)進行全冠移栽 適宜季節(jié)移植技術(shù)處理費 非適宜季節(jié)移植技術(shù)處理費 216。15~20cm 216。20~25cm 216。25~30cm 216。30~35cm 苗木主材價 ? 苗木主材價參考上海 08年度綠化戰(zhàn)略合同 2400~3300元 /株 3950~5000元 /株 5000~6800元 /株 13000~18000元 /株 500元 /株 700~800元 /株 800~1000元 /株 1300~1500元 /株 1000~1200元 /株 1200~1500元 /株 1500~1600元/株 1600~1800元/株 技術(shù)處理費與主材費比率 21~24% 20~30% 20~24% 9~10% 技術(shù)措施 ④保冠技術(shù)成本分析 ? 保冠技術(shù)費率占苗木主材價格 20%左右，可全面提升效果 技術(shù)措施 ⑤戰(zhàn)略合作 +保冠技術(shù)成本 ? 同等樹冠效果，戰(zhàn)略 +保冠技術(shù)比招標要節(jié)省成本 7% 喬木成本構(gòu)成： 綜合單價 = 喬木主材價 + 種植費 (人工 ) + 服務(wù)費 (運輸 +養(yǎng)護 ) + 反季節(jié)措施費 喬木主材價 綜合費率 反季節(jié)措施費 樹冠覆蓋面積 綜合成本 招標 戰(zhàn)略合作 戰(zhàn)略 +保冠技術(shù) 2800 3200 3200 18% 30% 40% 0% 30% 20% 反季節(jié) 綜合成本 3300 4160 4480 3300 5120 5120 34 ㎡ 57 ㎡ 79 ㎡ 以 3萬㎡景觀面積，按照喬木覆蓋密度為 16 ㎡ /株計算 30000 247。 16 =1875株 ㎡ = 6560 ㎡ 1875株 6㎡ = 11250 ㎡247。 6560≈ 1875株 8㎡ = 15000 ㎡247。 6560≈ 戰(zhàn)略 +保冠技術(shù) 與招標比較 +14% +22% +20% +34% +56% 100% 招標樹冠面積 戰(zhàn)略樹冠面積 戰(zhàn) +保樹冠面積 4160 247。 ≈ 2450 元 /株 4480 247。 ≈ 1950元 /株 3300元 /株 同等樹冠喬木價格 與招標價格比較 41% 34% － 41% = 7% ?以 216。20cm樟樹為例，相關(guān)數(shù)據(jù)由上海公司提供 技術(shù)措施 ⑥小結(jié) ? 保證全冠移栽與成活率，應(yīng)該采用保冠技術(shù) ? 戰(zhàn)略 +保冠技術(shù)模式同等效果下，綜合成本比招標節(jié)省 7% ?苗源分析 ?苗源成本 ?操作模式分析 ?技術(shù)措施 ? 綜合成本 綜合成本 ①外部標桿展示區(qū)特點 ? 以溪流水景營造特色，建筑周邊喬木密度高，小喬木與灌木層次豐富 上海納帕 爾灣 展示區(qū)景觀成本： 1200元 /平方米 軟硬景比例： 50%： 50% 水景面積比例： 15% 喬木 /灌木比例： 40%： 60% 單株喬木覆蓋面積： 12~15平方米 /株 大、小喬木數(shù)量比例： 60%： 40% ? 以大草坪和全冠大喬木組合造景，重點區(qū)喬木密集度高 上海龍湖 滟瀾山 展示區(qū)景觀成本 ： 800元 /平方米 軟硬景比例： 70%： 30% 水景面積比例： 0%（現(xiàn)有河流） 喬木 /灌木比例： 60%： 40% 單株喬木覆蓋面積： 15~18平方米 /株 大、小喬木數(shù)量比例： 70%： 30% 綜合成本 ①外部標桿展示區(qū)特點 ? 樓間全冠中小喬木密度較高，灌木層次豐富 成都龍湖 三千城 展示區(qū)景觀成本 ： 600元 /平方米 軟硬景比例： 80%： 20% 水景面積比例： 0% 喬木 /灌木比例： 40%： 60% 單株喬木覆蓋面積： 15~18平方米 /株 大、小喬木數(shù)量比例： 60%： 40% 綜合成本 ①外部標桿展示區(qū)特點 綜合成本 ②外部標桿展示區(qū)成本比較 ? 外部標桿項目展示區(qū)綠化 三高 ：成本高、密度高、大喬木量高 項目名稱 上海納帕 — 爾灣 上海龍湖 — 滟瀾山 成都龍湖 — 三千城 景觀單方成本 軟硬景比例 平均喬木覆蓋面積 大、小喬木數(shù)量比例 1200元 /平方米 800元 /平方米 600元 /平方米 50%： 50% 70%： 30% 80%： 20% 1215平方米 /株 1518平方米 /株 1518平方米 /株 60%： 40% 70%： 30% 60%： 40% T2 T2 G2 品類 售價 /平方米 ~ /平方米 7500元 /平方米 綜合成本 ③展示區(qū)成本分析 ? 做密度高、大喬木量高的展示區(qū)，傳統(tǒng)做法綠化成本約為 400元 /平米 三個條件： 種植密度 15株 /平方米 大喬木占總喬木量 70% 假植成品苗 2100平方米綠地為例： 大喬木 216。20cm 數(shù)量 假植成品苗主材價 小計 小喬木 216?！?0cm 98株 42株 7980元 /株 1400元 /株 782,040元 58,800元 合計 140株 840,840元 喬木單方成本： 以上單價信息來源于 08年度深圳公司項目綠化結(jié)算清單 ? 采用地苗及全冠技術(shù)支持，同等種植密度綠化成本只需 203元 /平米 三個條件： 種植密度 15株 /平方米 大喬木占總喬木量 70% 采用進行全冠移植技術(shù)措施處理的地苗 2100平方米綠地為例： 大喬木 216。20cm 數(shù)量 地苗主材價 合價 小喬木 216?！?0cm 98株 42株 2660元 /株 467元 /株 391,216元 36,120元 合計 140株 427,336元 喬木單方成本： 全冠措施費 （主材 20%計） 532元 /株 93元 /株 地苗單價按假植成品苗價 1/3計 苗木起運費 800元 /株 300元 /株 綜合成本 ③展示區(qū)成本分析 綜合成本 ②外部標桿展示區(qū)成本 ? 效果實現(xiàn)“兩高” 不用“高成本” ，在于好模式 使用假植成品苗的展示區(qū) ， 喬木單方成本： /平方米 使用全冠地苗技術(shù)的展示區(qū) ， 喬木單方成本： /平方米 差距 49% ?此數(shù)據(jù)不含種植費用 節(jié)省單方成本： /平方米 實施關(guān)鍵： 有資源豐富的戰(zhàn)略合作方，保證提供品質(zhì)高、效果好的苗源 運用全冠移植技術(shù)支持 專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場管理 綜合成本 ④外部標桿成本分配 ? 上海龍湖滟瀾山展示區(qū)約占營銷面積的 10% 項目占地： 191， 902平方米（一、二期） 展示區(qū)面積： 32， 000平方米（其中含紅線外 15000平米） 展示區(qū)占總面積比例面積： % 綜合成本 ④ 外部標桿成本分配 ? 龍湖展示區(qū)種植效果秘笈 —— 大樹 +高密度 +怡情小景 2 3 4 5 1 3 3 6 1 2 3 4 5 6 停車場 白樺林 宅間綠地 休閑平臺 婚禮草坪 公共綠地 單株喬木覆蓋面積： 1518平方米 大、小喬木數(shù)量比例： 7： 3 宅間綠地 公共綠地 綜合成本 ⑤ 成本分配 ? 展示區(qū)景觀綠化成本應(yīng)是整體成本的 2倍 以上 龍湖滟瀾山展示區(qū) 深圳萬科典型項目全期 大喬木與小喬木比 單株喬木覆蓋面積 7： 3 3： 7 1518平方米 /株 35平方米 /株 展示區(qū)綠化成本 480元 /平方米 210元 /平方米 2 1 ： ≈ 景觀單方成本 800元 /平方米 350元 /平方米 福州案例 ? 低成本地苗運用于行道樹種植（ 3月份） 90棵胸徑 1520的天竺桂地苗 ， 均價 1000元 /棵 ， 全冠移栽 總結(jié) ? 提升綠化效果，應(yīng)該采用 戰(zhàn)略合作 模式 ? 保證現(xiàn)場實施效果，應(yīng)增加 現(xiàn)場項目專業(yè)人員配備 ? 展示區(qū)景觀綠化成本應(yīng)是整體成本的 2倍 以上 第五章：設(shè)計資源整合 ? 目前集團內(nèi)設(shè)計資源混雜是設(shè)計質(zhì)量下降因素之一 景觀設(shè)計資源整合 ? 0 08年度集團景觀簽約項目 130個，合計設(shè)計單位 100余家，設(shè)計資源混雜。 ? 建立景觀設(shè)計信息平臺，整合設(shè)計資源提升設(shè)計質(zhì)量 景觀設(shè)計資源整合 ? 目前已發(fā)布集團內(nèi)使用設(shè)計資源 TOP10及優(yōu)秀設(shè)計資源信息（按風(fēng)格分類） 討論 交流 演講完畢，謝謝觀看！